Трансакционные издержки переговоров и способы их экономии. Переговоры по Гоббсу

Издержки ведения переговоров складываются из времени ведения переговоров и потерь от неправильно заключенных или плохо оформленных договоров.

Сократить издержки такого типа можно используя стандартные или типовые договора.

Если затратить на переговоры слишком много времени и ресурсов, то в ходе этих переговоров может быть растрачена вся выгода от сделки. Стороны могут значительно выиграть, если им удастся заключить сделку, то в основном споры идут по поводу того, как поделить эту совместную выгоду – кооперативный излишек. (А хочет продать за 2000, Б хочет купить за 3000, стороны договорились о цене = 2500 – копер изл = 1000)

Гоббс считал, что люди бывают редко настолько разумны, чтобы прийти к соглашению, как поделить кооперативный излишек.

Переговоры по Гоббсу

В

	Жесткая стратегия	Мягкая стратегия
Жесткая стратегия	3;3	10;0
Мягкая стратегия	0;10	6;6

Какую бы стратегию не выбрал А, для Б всегда будет выгодна жесткая стратегия, и наоборот.

Для того чтобы исключить возможность некооперативного решения надо выбрать механизм:

-конкурентный рынок, позволяющий определить цену оцениваемого блага

-принудительное вмешательство третьей стороны

У Гоббса в качестве третьей стороны выступает правитель, обладающий огромной властью