Специфика работы ТА

1. Коммуникабельность

2. Умение «пробивать рынок»

3. Частные разъезды

4. Знание техник ведения переговоров

5. Ведение клиента

6. Знание психологии эффективных продаж

Инновационные технологии в организации и проведении рекламной кампании

1. Рекламная компания — осуществление комплекса тщательно спланированных рекламных мероприятий, рассчитанных на определенный период времени, район действий, рынок, круг лиц

2. Инновационные технологии в маркетинге – это Современные рекламные технологии, позволяющие на базе существующих инструментов маркетинга повышать эффективность рекламной кампании за счет инновационных каналов и методов коммуникации.

3. Виды инновационных технологий ( придумывала сама, так что добавляйте сами, если есть идеи)

1. Вирусный маркетинг

2. Аромамаркетинг и аудиомаркетинг

3. Информершиалз, эдиториалз, адверториалз

4. Продакт-плейсмент

5. Интернет-реклама

a. баннеры,

b. блоги,

c. сообщества,

d. проведение Интернет-конкурсов с привлечением пользователей сети,

e. возможность проведения исследований,

f. контекстная реклама

Вывод

Применение инновационных технологий в рекламной компании может повысить узнаваемость вашей рекламы, лояльность к бренду, т.к. в день мы получаем ок 5000 стандартных рекламных сообщений, так что инновационность марк. Методов позволит нам доменировать на рынке (бла-бла-бла)

15. Совр. методы стимулирования сбыта и продаж и особенности их примене­ния на российском рынке

Сбыт товаров - система мероприятий по реализации товаров. Фирмы осуществляют сбыт товаров через собственную систему сбыта, представителей фирмы, бюро по сбыту, сбытовые конторы, торговые точки, совместные фирмы, ассоциации и т.д.

Стимулирование сбыта - система мер, направленных на стимулирование покупательского спроса, ускорение процесса товародвижения и реализации товара.

Стимулирование сбыта м.б. направлено по направлению к покупателю и по направлению к торговопроводящей сети.

Современные методы стимулирования сбыта

Различаем стимулирование сетей и отдельных покупателей

Стимулирование розничной торговли:

• доп. сделки с компаниями-продавцами

• конкурсы для компаний-продавцов или их персонала

• предоставление специальной рекламной поддержки при условии увеличения продаж

Стимулирование потребителей:

• Программа лояльности

• предоставление бесплатных образцов

• скидки

• подарочные предложения

• конкурсы и розыгрыши

• промоакции

• POS- материалы

• Создание ажиотажного спроса

• Тизерная рекламная кампания (Тизер — рекл.сообщ., построенное как загадка, содержит часть информации о продукте, но при этом сам товар не демонстрируется. Тизеры обычно появляются на раннем этапе продвижения товара и служат для создания интриги вокруг него)

следующие типы потребительского стимулирования продаж:

• ценовое стимулирование продаж;

• ценностное стимулирование продаж;

• стимулирование продаж, исп-щее принцип лотереи;

• стимулирование продаж, имеющее информационно-коммуникативную направленность

Особенности российского рынка (на моей практике)

• Рыночная власть сетей

• Высокая конкуренция среди дистрибьюторов и розничных торговцев

• Предпочтение отдается стоимостному, а не ценностному стимулированию

• Высокая чувствительность к цене у потребительских товаров и эксклюзивных спрос на товар роскоши

16. Интегрированные маркетинговые коммуникации: планирование и организация

1. ИМК (Интегрированные маркетинговые коммуникации) - единая многоканальная синхронизированная коммуникация:
- объединяющая в единое целое три разных направления продвижения товара: маркетинг, рекламу, PR;
- ориентированная на установление (двусторонних) отношений с целевой аудиторией

Синтез ATL, BTL и прямого маркетинга.

Используется, когда нужно срочно создать (поменять) имидж, при выходе на новый рынок, при инновационном продукте