Модель выбора целевого рынка

1. Оценка доступности сегмента рынка по следующим факторам:

принципиальная возможность сбыта (географическое положение, уровень развития инфраструктуры, транспортного сообщения, энергоснабжения и т. д.);

· стабильность политической обстановки;

· условия торговли;

· каналы сбыта;

· возможность получения рыночной информации;

· активность конкурентов;

· перспективы развития местного производства.

2. Оценка потенциала рынка:

оценка емкости сегмента и тенденций ее изменения;

· оценка способности рынка обеспечить высокий долговременный доход на вложенный капитал.

3. Оценка возможностей освоения сегмента рынка:

оценка рисков;

· анализ соответствия товара рыночным требованиям (нормы, стандарты сертификация), проверка патентной чистоты;

· оценка критериев покупателей и конкурентоспособности товара;

· изучение позиций и возможностей конкурентов;

· определение возможности разработки программы маркетинга, неуязвимой для конкурентов;

· выявление своих сильных и слабых сторон, ключевых факторов успеха;

· позиционирование товара и фирмы;

· анализ тенденций развития рынка, отрасли;

· определение возможного объема продаж, возможной цены и расчет доходов;

· разработка программы маркетинга и расчет затрат, связанных с ее реализацией;