Брошюры и листовки

В их числе:

1) рекламные листовки;

2) буклеты, которые разбрасываются по почтовым ящикам;

3) материалы, распространяемые в местах торговли;

4) буклеты, распространяемые в местах, имеющих отношение к вашему бизнесу (как, например, распространение брошюр в спортивных залах, если вы при этом возглавляете клинику, занимающуюся лечением спортивных травм).

Многие местные газеты или подростки могут распространять ваши брошюры и листовки по почтовым ящикам. Это сравнительно недорого и может быть удобно, когда речь идет о домашних адресах. Однако если реклама распространяется в офисах, то, вероятнее всего, ни брошюры, ни листовки дальше приемной никуда не попадут и кроме вахтеров никем прочитаны не будут. Поэтому если только вы не предлагаете свой товар именно им, то не стоит оплачивать этот вид услуг. Возможно, было бы лучше осуществить прямую рассылку (см. главу 7).

Вполне просто может оказаться убедить местное предприятие, имеющее с вами общих клиентов, распространять и ваши листовки. А чем предлагать им оплату за эту услугу, почему бы вам не предложить раздавать их листовки у себя?

Другие места Такие, как:

1) билеты на автостоянки, билеты на автобус и т. п.;

2) календари и настенные еженедельники;

3) сувенирные ручки;

4) футболки;

5) спичечные коробки.

Билеты на автостоянки и автобусные билеты часто содержат надпись: "Если вы хотите разместить здесь вашу рекламу, звоните..." Многие фирмы с удовольствием напечатают ваше название на календарях, ручках, футболках и на куче различных вещей. Стоимость будет различна. Разыщите их в справочнике "Желтые страницы" в рубрике "Рекламная продукция". (Отличный пример бизнеса, информация о котором должна быть в "Желтых страницах".)

Как можно более точно определите цель

Предложенный список оказался очень длинным, но все равно он далеко не исчерпывающий, еще не упоминалось о световой рекламе, о воздушных шарах и т. п. Количество всевозможных вариантов может быть настолько большим, насколько развито ваше воображение. Важно определить вашу аудиторию настолько точно, насколько это возможно, а затем выбрать тот способ рекламы, который станет для вас наиболее результативным. Ваше новое решение может быть совсем иным, чем то, что вы имели в виду первоначально.

Один производитель солодового виски в Шотландии решил дать рекламу своего виски, которое он продавал в пределах страны через розничную сеть - в основном через пабы и кафе, в которых разрешена продажа спиртных напитков на вынос. Его бизнес был успешным, и он располагал несколькими тысячами фунтов стерлингов, которые мог потратить на рекламу. Поэтому он обратился в рекламное агентство. После того как с ним переговорили и задали вопросы, в агентстве ему сообщили, что его несколько тысяч фунтов стерлингов - это или слишком мало (для кампании на национальном уровне), или слишком много (для целевой рекламы). Они предложили совершенно другой вариант.

Рекламное агентство посоветовало своему клиенту организовать торговлю своего виски только через розничных торговцев, и они будут более эффективно продавать его, чем бы это делал он сам. Это означало, что у него на самом деле было около дюжины основных покупателей: крупные пивоваренные заводы, которые владеют пабами, и основные сети заведений, у которых есть лицензия на продажу спиртных напитков на вынос. Ему было предложено забыть о рекламе в национальных журналах, а вместо этого устроить специальное мероприятие для основных покупателей этих нескольких жизненно важных рынков сбыта.

Он организовал для них однодневную оплаченную экскурсию в Шотландию для посещения его спиртоводочного завода и дегустации его виски. Это стоило ему примерно половину той суммы, которую он потратил бы на рекламу, но при этом он сумел поговорить напрямую со всеми своими наиболее важными потенциальными клиентами. Это пример того, что могут дать обыкновенные рациональные размышления. Единственное отличие от нашей ситуации заключается в том, что мы не можем себе позволить платить за то, чтобы агентство думало за нас,- мы должны делать это самостоятельно.