Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
При наступлении стадии зрелости объемы продаж могут по-прежнему увеличиваться, хотя темпы роста будут снижаться, а прибыли фирмы, возможно, начнут сокращаться. На стадии зрелости товара фирмы-производители продолжают бороться за сохранение связей с дистрибьюторами и за предоставление своей продукции лучшего места на торговых полках магазинов. Кроме того, еще большая часть их бюджета начинает расходоваться на заключение торговых сделок и стимулирование продаж. Эта переориентация на первоочередное удовлетворение не потребителей, а предприятий розничной торговли происходит либо потому, что у потребителей уже выработалась приверженность торговой марке и дальнейшие усилия в этом направлении не принесут ощутимых результатов, либо ввиду того, что различные торговые марки стали взаимозаменяемыми, а значит, их продвижение к покупателю будет зависеть от действий торговых работников непосредственно в местах продажи.
Со временем становится все труднее выявить те важные характеристики товара, которые могут быть эффективно подчеркнуты с помощью маркетинговых коммуникаций. По существу, все конкуренты обладают теперь технологиями, позволяющими им успешно соперничать друг с другом и создавать такие виды продукции, которые с точки зрения потребителей будут считаться взаимозаменяемыми. При этом единственным различием может стать имидж товара, распространяемый с помощью маркетинговых коммуникаций. Он может помочь укреплению рыночной позиции торговой марки.
Дата публикования: 2015-01-13; Прочитано: 223 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!