Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Потенциальный клиент: Стив, мы действительно не работаем с инструкторами со стороны. Мы уже подписали контракт с одной компанией.
Стив: О, это интересно. Мне просто любопытно, с кем у вас заключен контракт?
Потенциальный клиент. Мы заключили контракт с компанией «АБВГД».
Стив: Знаете, тогда нам просто необходимо встретиться, потому что мы можем способствовать успеху их программы.
По мере накопления опыта вы освоите более изощренные подходы. Например, я позвонил в одну компанию и договорился насчет деловой встречи следующим образом.
Потенциальный клиент: Послушайте, мы только что подписали контракт с другой компанией, занимающейся обучением агентов.
Стив: Вы, наверное, используете «Brand X Selling Solution»?
Потенциальный клиент: Нет, мы не используем «Brand X». Мы пользуемся программой «Brand Y».
Стив: О, в этом случае нам просто необходимо встретиться - то, чем мы занимаемся, дополняет программу «Brand Y».
Тут можно назвать любую компанию, любую учебную программу. Отвечая, собеседник поправит меня и сообщит, что
именно использует их компания. (Потенциальные клиенты очень любят поправлять торговых агентов.) А на это я всегда говорю: «Тогда нам просто необходимо встретиться».
Теперь вы познакомились с основным принципом. Что бы ни говорил вам собеседник, отвечать следует так: «Тогда нам просто необходимо встретиться».
Дата публикования: 2015-01-10; Прочитано: 217 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!