Пример. Проведите анализ конъюнктуры рынка продукции предприятия, учитывая что доходы покупателей во ***2 году по сравнению с ***1годом выросли на 5%

Проведите анализ конъюнктуры рынка продукции предприятия, учитывая что доходы покупателей во ***2 году по сравнению с ***1годом выросли на 5%.

Таблица 4.2..

Анализ конъюнктуры рынка продукции предприятия в ***1 и ***2 годах

продукция	***1год	***2 год	Темп прироста, %	Коэффициент эластичности
цена, грн.	объем продаж, тыс. ед.	цена, грн.	объем продаж, тыс. ед.	цены	объема продаж	по цене	по доходу
А	6,0		6,2
Б	5,5		5,4
В	3,5		3,8
Г	3,0		3,1

Анализ конъюнктуры рынка позволяет оценить позицию предприятия на нем. Результаты анализа должны помочь руководству предприятия разработать ассортимент товаров и ценовую политику.

В процессе анализа необходимо также выявить реальных, и потенциальных конкурентов, провести анализ показателей их деятельности, определить сильные и слабые стороны их биз­неса, финансовые возможности, цели и стратегию конкурентов в области экспансии на рынке технологии производства, качес­тва продукции и ценовой политики.

Одним из общих показателей эффективности маркетинговой работы является доля рынка, которая отражает отношение объема продаж продукции нашего предприятия к суммарному объему продаж данного вида продукции всеми производителями, работающими на рынке.

Для практической работы предприятия большую значимость имеет анализ системы распределения продукции. В ходе этого анализа исследуется структура каналов сбыта продукции.

Пример. Таблица 4.3.

Характеристика каналов сбыта продукции Предприятия в ***1 и ***2 годах

Канал сбыта	Объем реализации, тыс. грн.	Удельный вес,%	Отклонение
***1 год	***2 год	***1 год	***2 год	Абс., тыс.грн.	Отн, %	Пунктов структуры
Оптовые торговые предприятия
Розничные торговые предприятия
Специализированные отделы
Фирменные магазины
Всего

Риск невостребованной продукции это вероятность того, что произведенная продукция не будет продана. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия в случае если его продукция будет не востребована.

Причины невостребованости продукции могут быть внутренние и внешние.

Риск невостребованной продукции можно подразделить на преодолимый и непреодолимый. Он может быть обнаружен на предпроизводственной, производственной и после производственной стадиях.

Чтобы оценить риск невостребованной продукции, нужно проанализировать обеспеченность производства продукции контрактами или заявками на поставку.Затем нужно проанализировать динамику остатков готовой продукции и скорость ее реализации. Скорость продажи продукции определяется делением средних остатков продукции на однодневный объем ее продаж

Где СПост – скорость продаж остатков

-средние остатки продукции

-средний дневной товарооборот

Для определения среднего дневного товарооборота необходимо объем продаж разделить на количество дней в анализируемом периоде.

Пример.

Проанализируем риск невостребованной продукции предприятия в будущем (***3) году Таблица 4.4

Анализ обеспеченности производства контрактами на поставку в ***3 году

Сорт	Объем поставки по заключенным договорам, тонн	Остаток готовой продукции на начало года, тонн	План производства продукции на год, тонн	Обеспеченность выпуска продукции договорами, %
Высший	17 250		25 000
Первый	8 720		12 000
Второй	8 300		12 000
Третий	5 700		9 000

Таблица 4.5.

Анализ динамики остатков готовой продукции в ***2 году

Вид продукции	Остаток на начало года, т	Фактический выпуск продукции, т	Объем реализованной продукции, т	Остаток на конец года, т	Прирост остатков
тонн	%
Высший		24 000	23 800
Первый		12 000	11 900
Второй		10 000	9 700
Третий		9 000	9 100

Таблица 4.6.

Анализ скорости реализации остатков готовой продукции.