Тема 36. Управління збутом на виробничому (оптовому) торговельному підприємстві

План

Вступ

1. Збутова діяльність – елемент комерційної діяльності підприємства.

1.1. Роль і зміст комерційної роботи діяльності підприємства.

1.2. Сутність та форми оптового продажу товарів.

2. Організація комерційної роботи зі збуту на виробничому (оптовому, торговельному) підприємстві. Організаційно-комерційна характеристика діяльності підприємства.

2.1. Обґрунтування вибору каналу збуту товарів.

2.2. Характеристика каналів збуту товарів.

2.3. Форми і методи оптового продажу товарів.

3. Комерційне співробітництво у каналі збуту товарів.

4. Формування стратегії збуту товарів у системі товаро­просування.

5. Оцінка ефективності збутової діяльності підприємства.

Висновки

Література

Додатки

Тема 37. Збутова діяльність оптового торговельного підприємства та шляхи її удосконалення

План

Вступ

1. Збутова політика торговельного підприємства – складова його комерційної діяльності.

2. Визначальні фактори ефективності збутової діяльності оптового підприємства.

3. Організація збутової діяльності оптового торговельного підприємства.

3.1. Організаційно-комерційна діяльність торговельного підприємства.

3.2. Функції та організація служби збуту на оптовому підприємстві.

3.3. Партнери оптового підприємства і порядок формування господарських зв’язків.

3.4. Організація оптового продажу товарів і надання послуг покупцям.

4. Стимулювання збуту товарів і послуг.

5. Оцінка організації збутової діяльності оптового торговельного підприємства та шляхи її удосконалення.

Висновки

Література

Додатки