Модель маркетинговой ориентации исследований и разработок

В рыночных условиях хозяйствования любой инженер, в том числе исследователь, должен владеть маркетинг-ориентированным подходом к решению всех научно-технических, организационных, производственных и социальных задач, возникающих в его деятельности. В этом аспекте с точки зрения маркетинговой ориентации можно предложить так называемую «структурно-логическую рамку исследования, разработки» (рис. 3.1).

Данный подход в целях создания маркетинговой модели можно применить к любой разработке, в том числе и по специальности 200503 - «Стандартизация и сертификация», представив ее как рыночно-ориентированное исследование, при этом модель предусматривает следующие уровни, число которых в конкретной ситуации может быть увеличено или уменьшено:

· 1–й уровень - «по замыслу» - характеризует цель проводимого исследования, разработки различного рода информационных и методических материалов по научно-техническим нововведениям (НТНВ), улучшение качественных параметров, расширение функциональных особенностей, разработку и использование инновационных технологий и т.п. Это основная «выгода», которую можно получить в результате проводимого исследования;

· 2–й уровень - «в реальном исполнении» - это материализованная форма, в которую воплощается замысел разработчика, то есть научно-техническое нововведение (НТНВ), предлагаемое в конечном итоге потребителю на определенном этапе НИР или по результатам законченного исследования;

· 3–й уровень - «область применения результатов разработки, НИР» - указывается возможность использования результатов исследований и разработок в конкретной отрасли, или на конкретном объекте производства, или в дальнейших научных исследованиях, в которых найдет применение проведенное в дипломном проекте исследование;

· 4–й уровень - «применяемые в процессе разработки методы» - указываются расчетно-аналитические, математические, статистические или другие методы исследования, используемые при его проведении;

· 5–й уровень - «использование программного обеспечения (ПО), информационных технологий и систем» - указываются ПО, информационные технологии или системы, которые используются или самостоятельно разрабатываются при проведении исследований и разработок;

· 6–й уровень - «конкуренция» - указываются аналогичные исследования в рассматриваемой области или в той же отрасли и кем они проводятся (отечественные и зарубежные). В описании можно привести основные конкурентные преимущества результатов исследования или описать их в разделе «результативность исследования»;

· 7–й уровень - «преимущества у потребителя (покупателя продукции, работ, услуг, исследователя либо организации, использующей результаты работы)» - конкретные результаты реализации данного исследования у потребителя (и, возможно, у исследователя, продолжающего научные исследования в данном направлении). Необходимо отразить наиболее важные преимущества, получаемые потребителем при выборе результатов именно данного исследования, разработки;

· 8–й уровень - «преимущества у разработчика» - повышение имиджа разработчика, конкурентные преимущества, возможное получение или увеличение прибыли при коммерциализации результатов НИР, их продаже как товара на рынке НТНВ в части интеллектуальной продукции;

· 9–й уровень - «результативность исследования, разработки)» – описание ожидаемого эффекта: отличительные особенности проводимых собственных исследований; повышение конкурентоспособности продукции, услуг на товарных рынках и конкурентоспособности предприятия; диффузия и возможная коммерциализация результатов исследования.

Рис. 2.1. Маркетинговая модель НИР

Рис. 3.1. Маркетинговая модель исследования (НИР)

Маркетинговая модель исследования помогает взглянуть на предлагаемые исследования и разработки с точки зрения маркетинговой ориентации и системной зависимости между направлениями работы, что позволяет:

- понять смысл и значимость проводимых исследований и разработок;

- определить, что может быть объектом бизнеса в результате выполнения конкретной разработки, и уяснить направление использования результатов исследования и возможность их коммерциализации. Например, новое исследование, новая конструкция, новое инженерное решение, совершенствование технологии и организации производства, продолжение ранее проводимых исследований, возможность распространения нововведения путем вывода его на рынок как товара;

- уточнить, носит ли НИР частный характер и ее результаты используются в организации, или результат ее может быть оформлен как объект интеллектуальной собственности (товар), предлагаемый на рынке НТНВ.

Приведенная модель маркетинговой ориентации в форме «структурно-логической рамки» предмета исследования, разработки, по согласованию с консультантами дипломного проекта может быть расширена или сокращена в зависимости от особенностей проводимых исследований, может быть рекомендована как графическая часть экономического обоснования дипломного проекта в форме листа формата А4 или презентации.

Примеры оформления маркетинговых моделей исследований и разработок по различным темам приводятся в приложении.