Обᅟ объемахᅟ производстваᅟ цементаᅟ вᅟ различныхᅟ регионах

Выводы:

Анализᅟ ᅟ развитияᅟ ᅟ организационно-управленческойᅟ ᅟ структурыᅟ ᅟ иᅟ ᅟ ростᅟ ᅟ численностиᅟ ᅟ сотрудниковᅟ ᅟ предприятияᅟ позволяетᅟ сделатьᅟ вывод,ᅟ ᅟ чтоᅟ ᅟ «Автозаводстройᅟ –ᅟ ТД»ᅟ ᅟ являетсяᅟ ᅟ динамичноᅟ ᅟ развивающимсяᅟ ᅟ иᅟ ᅟ перспективнымᅟ ᅟ предприятием.ᅟ ᅟ Естественноᅟ ᅟ сделатьᅟ ᅟ выводᅟ ᅟ оᅟ ᅟ том,ᅟ ᅟ чтоᅟ ᅟ такоеᅟ ᅟ развитиеᅟ ᅟ предприятияᅟ ᅟ иᅟ ᅟ увеличениеᅟ ᅟ численностиᅟ ᅟ егоᅟ ᅟ сотрудниковᅟ ᅟ говоритᅟ ᅟ вᅟ ᅟ первуюᅟ ᅟ очередьᅟ ᅟ обᅟ ᅟ увеличенииᅟ ᅟ спросаᅟ ᅟ наᅟ ᅟ продукциюᅟ ᅟ предприятия,ᅟ ᅟ иᅟ ᅟ соответственноᅟ ᅟ оᅟ ᅟ пропорциональномᅟ ᅟ ростеᅟ ᅟ сбытаᅟ ᅟ продукцииᅟ ᅟ предприятия.

Экономическаяᅟ ситуацияᅟ наᅟ предприятииᅟ стабильна,ᅟ рискᅟ неплатежеспособностиᅟ вᅟ теченииᅟ ближайшихᅟ двухᅟ летᅟ крайнеᅟ мал.

Функционированиеᅟ комплексаᅟ вᅟ ближайшиеᅟ 10ᅟ летᅟ будетᅟ происходитьᅟ вᅟ условияхᅟ возможныхᅟ спросовыхᅟ ограничений,ᅟ определяемыхᅟ уровнемᅟ развитияᅟ экономикиᅟ иᅟ ееᅟ структурой,ᅟ внутреннимᅟ иᅟ мировымᅟ рынков,ᅟ скоростьюᅟ иᅟ масштабовᅟ процессаᅟ строительства.

Вᅟ перспективеᅟ вᅟ зависимостиᅟ отᅟ общехозяйственнойᅟ обстановкиᅟ возможныᅟ дваᅟ совершенноᅟ различныхᅟ вариантаᅟ развитияᅟ комплексаᅟ производстваᅟ цемента.

Первыйᅟ вариантᅟ заключаетсяᅟ вᅟ реставрированииᅟ вᅟ экономикеᅟ негативныхᅟ тенденций.ᅟ Поᅟ этомуᅟ вариантуᅟ масштабыᅟ развитияᅟ отраслиᅟ будутᅟ определятьᅟ неᅟ столькоᅟ спросᅟ наᅟ цементнуюᅟ продукцию,ᅟ сколькоᅟ факторы,ᅟ ограничивающиеᅟ ееᅟ развитиеᅟ иᅟ ведущиеᅟ кᅟ сворачиваниюᅟ производства.ᅟ Вᅟ результатеᅟ продажаᅟ цементаᅟ можетᅟ упасть.

Второйᅟ вариантᅟ предполагаетᅟ развитиеᅟ общеэкономическойᅟ ситуации,ᅟ обеспечивающейᅟ высокиеᅟ темпыᅟ ростаᅟ валовогоᅟ внутреннегоᅟ продуктаᅟ иᅟ промышленногоᅟ производстваᅟ вᅟ России.ᅟ Вᅟ соответствииᅟ сᅟ этимᅟ вариантомᅟ добычаᅟ сырьяᅟ иᅟ производстваᅟ должнаᅟ возрасти.

Главаᅟ 3.ᅟ Анализᅟ внутреннейᅟ иᅟ ᅟ внешнейᅟ средыᅟ организации

3.1.Анализᅟ внутреннейᅟ средыᅟ организации

Анализᅟ внутреннейᅟ средыᅟ любойᅟ организацииᅟ включаетᅟ вᅟ себяᅟ оценку:

· Производстваᅟ –ᅟ оценкаᅟ снабжения,ᅟ основногоᅟ производстваᅟ предприятия,ᅟ сбытаᅟ иᅟ качестваᅟ продукции;

· Маркетингаᅟ –ᅟ разработкаᅟ иᅟ проведениеᅟ политикиᅟ ФОССТИС,ᅟ рекламнойᅟ политики,ᅟ ценовой,ᅟ отслеживаниеᅟ долиᅟ рынкаᅟ предприятияᅟ иᅟ конкурентов,ᅟ имидж;

· Финансовᅟ –ᅟ доступностьᅟ финансовыхᅟ средств,ᅟ направленияᅟ иᅟ уровеньᅟ эффективностиᅟ ихᅟ расходования;

· Персоналаᅟ –ᅟ оценкаᅟ склонностиᅟ кᅟ обучению,ᅟ повышениюᅟ квалификации,ᅟ развитию;

· Системыᅟ управленияᅟ –ᅟ оценкаᅟ составаᅟ управленческогоᅟ персонала,ᅟ выбраннойᅟ структуры,ᅟ организацииᅟ информационныхᅟ потоков;

· Системыᅟ развитияᅟ –ᅟ оценкаᅟ способностиᅟ организацииᅟ адекватноᅟ реагироватьᅟ наᅟ измененияᅟ воᅟ внешнейᅟ иᅟ внутреннейᅟ среде.

Цельюᅟ изученияᅟ внутреннейᅟ средыᅟ организации,ᅟ являетсяᅟ выяснениеᅟ того,ᅟ кᅟ какимᅟ результатамᅟ наᅟ сегодняшнийᅟ деньᅟ пришлаᅟ даннаяᅟ организация,ᅟ аᅟ такжеᅟ выяснениеᅟ возможностейᅟ организацииᅟ вᅟ будущем.

Вᅟ первуюᅟ очередьᅟ определимᅟ переченьᅟ характеристикᅟ внутреннейᅟ средыᅟ предприятия,ᅟ которыеᅟ оказываютᅟ наибольшееᅟ влияниеᅟ наᅟ успехᅟ предприятий,ᅟ работающихᅟ вᅟ одномᅟ направленииᅟ (отрасли)ᅟ сᅟ ОООᅟ «Автозаводстройᅟ –ᅟ ТД».

Анализᅟ факторовᅟ успехаᅟ приведёнᅟ вᅟ таблицеᅟ 10.

Таблицаᅟ 10

Оценкаᅟ ключевыхᅟ факторовᅟ успехаᅟ отраслиᅟ

№ᅟ п/п	Параметр	Важность	Степеньᅟ влияния	Результат	Место
	МАРКЕТИНГ
	Имидж
	Названиеᅟ организации
	Доляᅟ бизнесаᅟ вᅟ отрасли
	Широтаᅟ иᅟ глубинаᅟ ассортимента
	Цена
	Гибкостьᅟ (приспособляемость)
	Возможностьᅟ расширенияᅟ продаж
	Приверженностьᅟ потребителяᅟ кᅟ товару
	Реклама
	Политикаᅟ ФОССТИС
	Сервис
	Возможностьᅟ выходаᅟ наᅟ новыеᅟ сегментыᅟ рынка
	Устойчивоеᅟ положениеᅟ наᅟ рынке
	Потенциалᅟ нововведения
	Размерыᅟ предприятия
	Местоположение
	ПРОИЗВОДСТВО
	Состояниеᅟ материальнойᅟ базы
	Гибкостьᅟ технологийᅟ производства
	Степеньᅟ износаᅟ оборудования
	Производительностьᅟ оборудованияᅟ ᅟ ᅟ
	Наличиеᅟ складскихᅟ помещений
	Возможностиᅟ складскихᅟ помещений
	Информационноеᅟ обеспечение
	Организацияᅟ сбыта
	Соответствиеᅟ моде
	Ноу-хау
	Возможностиᅟ применяемыхᅟ технологий
	Выполненияᅟ всехᅟ требованийᅟ клиента
	Качествоᅟ иᅟ надёжностьᅟ продукции
	ФИНАНСЫ
	Доступностьᅟ капитала
	Платёжеспособность
	Нормаᅟ прибыльности
	Наличиеᅟ временноᅟ свободныхᅟ средствᅟ
	Соотношениеᅟ собственныхᅟ иᅟ заёмныхᅟ средств
	Ликвидностьᅟ капитала
	Оборачиваемостьᅟ капитала
	Обеспеченностьᅟ оборотнымиᅟ средствами
	Структураᅟ себестоимости
	Возможностьᅟ минимизацииᅟ затрат
	СИСТЕМАᅟ УПРАВЛЕНИЯ
	Обеспеченностьᅟ высококвалифицированнымиᅟ управленческимиᅟ кадрами
	Выборᅟ типаᅟ организационно-правовойᅟ формы
	Характеристикаᅟ лидеров
	Скоростьᅟ прохожденияᅟ информации
	Степеньᅟ достоверностиᅟ информации
	Наличиеᅟ обратнойᅟ связи
	Гибкостьᅟ методовᅟ управления
	Соответствиеᅟ организационнойᅟ структурыᅟ поставленнымᅟ целям
	Возможностиᅟ орг.ᅟ структурыᅟ (измененияᅟ орг.ᅟ структуры)
	Умениеᅟ разбиратьсяᅟ вᅟ людях
	Наличиеᅟ деловыхᅟ связейᅟ сᅟ внешнейᅟ средойᅟ
	ПЕРСОНАЛ
	Способностьᅟ кᅟ обучению
	Степеньᅟ мотивации
	Возрастнойᅟ состав
	Опыт,ᅟ стажᅟ работы
	Соответствиеᅟ квалификационнымᅟ требованиям
	Творческийᅟ уровень
	СИСТЕМАᅟ РАЗВИТИЯ
	Наличиеᅟ отделаᅟ развития
	Эффективностьᅟ внедренияᅟ новойᅟ технологииᅟ производства
	Наличиеᅟ собственныхᅟ эскизов,ᅟ разработокᅟ
	Возможностиᅟ измененияᅟ технологииᅟ
	Возможностиᅟ измененияᅟ продукции

Вывод:ᅟ Проанализировавᅟ ключевыеᅟ факторыᅟ успеха,ᅟ рассмотримᅟ 10ᅟ показателей,ᅟ которыеᅟ оказываютᅟ наибольшееᅟ влияние,ᅟ имеютᅟ наибольшуюᅟ важностьᅟ вᅟ отраслиᅟ деятельностиᅟ ОООᅟ «Автозаводстройᅟ –ᅟ ТД»ᅟ иᅟ которым,ᅟ соответственно,ᅟ необходимоᅟ вᅟ первуюᅟ очередьᅟ уделятьᅟ внимание,ᅟ отслеживатьᅟ ихᅟ измененияᅟ иᅟ искатьᅟ путиᅟ улучшения.ᅟ

Кᅟ нимᅟ относятсяᅟ показатели:

1.ᅟ Имиджᅟ компании;

2.ᅟ Широтаᅟ иᅟ глубинаᅟ ассортимента;ᅟ

3.ᅟ Ценаᅟ продуктаᅟ (услуги);

4.ᅟ Реклама;

5.ᅟ Политикаᅟ ФОССТИС;

6.ᅟ Выполнениеᅟ всехᅟ требованийᅟ клиента;

7.ᅟ Качествоᅟ иᅟ надёжностьᅟ продукции;

8.ᅟ Доступностьᅟ капитала;

9.ᅟ Нормаᅟ прибыльности;

10.Обеспеченностьᅟ предприятияᅟ высококвалифицированнымиᅟ управленческимиᅟ кадрами.

3.2.Конкурентнаяᅟ позицияᅟ иᅟ стратегическийᅟ потенциалᅟ организации

Проведёмᅟ анализᅟ существующегоᅟ состоянияᅟ вышеперечисленныхᅟ десятиᅟ показателейᅟ вᅟ ᅟ ОООᅟ «Автозаводстройᅟ –ᅟ ТД»ᅟ ᅟ иᅟ представимᅟ результатыᅟ вᅟ таблицеᅟ 11.ᅟ

Таблицаᅟ 11

Оценкаᅟ конкурентнойᅟ позицииᅟ организации

№ᅟ п/п	Параметр	Оценка
	Имиджᅟ компании
	Широтаᅟ иᅟ глубинаᅟ ассортимента
	Ценаᅟ продуктаᅟ (услуги);
	Реклама
	Политикаᅟ ФОССТИС
	Выполнениеᅟ всехᅟ требованийᅟ клиента
	Качествоᅟ иᅟ надёжностьᅟ продукции
	Доступностьᅟ капитала
	Нормаᅟ прибыльности
	Обеспеченностьᅟ предприятияᅟ высококвалифицированнымиᅟ управленческимиᅟ кадрами
Итого:	КПᅟ =ᅟ ∑Оiᅟ /ᅟ 10	4,1

Вывод:ᅟ конкурентнаяᅟ позицияᅟ ОООᅟ «Автозаводстройᅟ –ᅟ ТД»ᅟ имеетᅟ положительныйᅟ показательᅟ иᅟ составляетᅟ 4,1ᅟ балла.

Теперь,ᅟ проанализируемᅟ возможностиᅟ фирмыᅟ «Автозаводстройᅟ –ᅟ ТД»ᅟ вᅟ будущем,ᅟ оценивᅟ потенциалᅟ улучшенияᅟ представленныхᅟ показателейᅟ (Таблицаᅟ 12).

Таблицаᅟ 12

Оценкаᅟ стратегическогоᅟ потенциалаᅟ организации

№ᅟ п/п	Параметр	Оценка
	Возможностьᅟ улучшенияᅟ имиджаᅟ компании
	Возможностьᅟ расширенияᅟ иᅟ углубленияᅟ ассортимента
	Возможностьᅟ оптимизацииᅟ ценᅟ продуктаᅟ (услуги);
	Возможностьᅟ обеспеченияᅟ фирмыᅟ самымиᅟ эффективнымиᅟ видамиᅟ рекламыᅟ
	Возможностьᅟ реализацииᅟ болееᅟ грамотнойᅟ политикиᅟ ФОССТИС
	Возможностьᅟ выполненияᅟ всехᅟ требованийᅟ клиента
	Возможностьᅟ улучшенияᅟ качестваᅟ иᅟ надёжностиᅟ продукции
	Поискᅟ болееᅟ выгодныхᅟ условийᅟ кредитования,ᅟ привлеченияᅟ капитала
	Повышениеᅟ нормыᅟ прибыльности
	Возможностьᅟ повышенияᅟ профессионализмаᅟ управленческогоᅟ персонала
Итого:	СПᅟ =ᅟ ∑Оiᅟ /ᅟ 10	3,5

Стратегическийᅟ потенциалᅟ ОООᅟ «Автозаводстройᅟ –ᅟ ТД»ᅟ составляетᅟ наᅟ данныйᅟ моментᅟ 3,5ᅟ балла.ᅟ Этоᅟ говоритᅟ оᅟ дальнейшейᅟ способностиᅟ развитияᅟ фирмы.

3.3.ᅟ ᅟ Анализᅟ сильныхᅟ иᅟ слабыхᅟ сторон

Данныйᅟ анализᅟ проведёмᅟ путёмᅟ сравненияᅟ предприятияᅟ «Автозаводстройᅟ –ᅟ ТД»ᅟ сᅟ егоᅟ основнымᅟ конкурентомᅟ ОООᅟ Поливест.ᅟ Результатыᅟ сравненияᅟ представимᅟ вᅟ таблицеᅟ 13.

Таблицаᅟ 13

Оценкаᅟ сильныхᅟ иᅟ слабыхᅟ сторонᅟ организации

№ᅟ п/пᅟ	Параметр	-3	-2	-1		+1	+2	+3
	Имиджᅟ компании			*
	Широтаᅟ иᅟ глубинаᅟ ассортимента							*
	Ценаᅟ продуктаᅟ (услуги)					*
	Реклама						*
	Политикаᅟ ФОССТИС			*
	Выполнениеᅟ всехᅟ требованийᅟ клиента				*
	Качествоᅟ иᅟ надёжностьᅟ продукции				*
	Доступностьᅟ капитала				*
	Нормаᅟ прибыльности		*
	Обеспеченностьᅟ предприятияᅟ высококвалифицированнымиᅟ управленческимиᅟ кадрами				*

Вывод:ᅟ изᅟ анализаᅟ сильныхᅟ иᅟ слабыхᅟ сторонᅟ организацииᅟ следует,ᅟ чтоᅟ ОООᅟ «Автозаводстройᅟ –ᅟ ТД»ᅟ имеетᅟ преимуществаᅟ поᅟ широтеᅟ иᅟ глубинеᅟ ассортимента,ᅟ ценамᅟ наᅟ производимуюᅟ продукцию,ᅟ аᅟ такжеᅟ видамᅟ иᅟ способамᅟ рекламы.ᅟ Однакоᅟ проигрываетᅟ своемуᅟ основномуᅟ конкурентуᅟ ОООᅟ "Волгострой"ᅟ поᅟ общемуᅟ имиджуᅟ компании,ᅟ элементамᅟ политикиᅟ ФОССТИСᅟ иᅟ нормеᅟ прибыльности.ᅟ

ОООᅟ «Автозаводстройᅟ –ᅟ ТД»ᅟ следуетᅟ обратитьᅟ наᅟ этиᅟ пунктыᅟ особоеᅟ внимание,ᅟ учитывая,ᅟ чтоᅟ уᅟ фирмыᅟ имеетсяᅟ ᅟ необходимыйᅟ дляᅟ этогоᅟ потенциал.

Вᅟ целом,ᅟ можноᅟ сказать,ᅟ чтоᅟ ОООᅟ «Автозаводстройᅟ –ᅟ ТД»ᅟ занимаетᅟ довольноᅟ устойчивуюᅟ конкурентнуюᅟ позициюᅟ наᅟ нижегородскомᅟ рынкеᅟ цемента.

Дляᅟ оценкиᅟ возможныхᅟ вариантовᅟ стратегическогоᅟ развитияᅟ ОООᅟ «Автозаводстройᅟ –ᅟ ТД»ᅟ рассчитаемᅟ координатыᅟ точкиᅟ наᅟ матрицеᅟ стратегическогоᅟ планирования,ᅟ предложеннойᅟ А.ᅟ Томпсономᅟ иᅟ А.ᅟ Стриклэндомᅟ поᅟ следующимᅟ формулам:ᅟ

Xᅟ =ᅟ (ПОᅟ +ᅟ КП)ᅟ –ᅟ 6;ᅟ ᅟ ᅟ Xᅟ =ᅟ (3,15ᅟ +ᅟ 4,1)ᅟ –ᅟ 6ᅟ =ᅟ 1,25

,гдеᅟ ПОᅟ –ᅟ привлекательностьᅟ отрасли;

ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ КПᅟ –ᅟ конкурентнаяᅟ позицияᅟ организации.

Yᅟ =ᅟ (УБᅟ +ᅟ СП)ᅟ –ᅟ 6;ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ Yᅟ =ᅟ (3,83ᅟ +ᅟ 3,5)ᅟ –ᅟ 6ᅟ =ᅟ 1,33

,гдеᅟ УБᅟ –ᅟ условияᅟ бизнеса;

ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ СПᅟ –ᅟ стратегическийᅟ потенциал.

Вывод:ᅟ вᅟ соответствииᅟ сᅟ проведённымᅟ анализомᅟ рассматриваемаяᅟ ситуацияᅟ полностьюᅟ соответствуетᅟ правомуᅟ верхнемуᅟ квадратуᅟ матрицы,ᅟ дляᅟ которогоᅟ рекомендуютсяᅟ нижеприведённыеᅟ вариантыᅟ развития:

· Стратегияᅟ вертикальнойᅟ интеграцииᅟ –ᅟ стратегияᅟ интегрированногоᅟ роста,ᅟ когдаᅟ положениеᅟ фирмыᅟ внутриᅟ отраслиᅟ изменяетсяᅟ заᅟ счётᅟ расширенияᅟ путёмᅟ добавленияᅟ новыхᅟ структур.ᅟ

· Стратегииᅟ концентрированногоᅟ (интенсивного)ᅟ ростаᅟ –ᅟ стратегии,ᅟ связанныеᅟ сᅟ изменениемᅟ продуктаᅟ и/илиᅟ рынкаᅟ иᅟ неᅟ затрагивающиеᅟ другиеᅟ элементы.ᅟ Вᅟ рамкахᅟ стратегийᅟ концентрированногоᅟ ростаᅟ можноᅟ выделитьᅟ стратегии:ᅟ проникновенияᅟ наᅟ рынок,ᅟ развитияᅟ рынков,ᅟ развитияᅟ продукта.

· Стратегияᅟ концентрическойᅟ диверсификацииᅟ –ᅟ стратегия,ᅟ базирующаясяᅟ наᅟ поискеᅟ иᅟ использованииᅟ дополнительныхᅟ возможностейᅟ производстваᅟ новойᅟ продукции,ᅟ котораяᅟ соответствуетᅟ существующимᅟ возможностямᅟ фирмы,ᅟ дажеᅟ еслиᅟ онаᅟ ориентированаᅟ наᅟ другиеᅟ группыᅟ потребителей.ᅟ Вᅟ этомᅟ случаеᅟ существующееᅟ производствоᅟ остаётсяᅟ основнымᅟ вᅟ деятельностиᅟ компании,ᅟ аᅟ новоеᅟ возникаетᅟ исходяᅟ изᅟ еёᅟ возможностейᅟ (технологических,ᅟ маркетинговыхᅟ иᅟ т.ᅟ д.).

Изᅟ проведённогоᅟ анализаᅟ стратегическойᅟ ситуацииᅟ видно,ᅟ чтоᅟ получитьᅟ устойчивоеᅟ конкурентноеᅟ преимуществоᅟ ОООᅟ «Автозаводстройᅟ –ᅟ ТД»ᅟ ᅟ заᅟ счётᅟ примененияᅟ однойᅟ изᅟ стратегийᅟ интенсивногоᅟ ростаᅟ вᅟ ближайшемᅟ будущемᅟ неᅟ удастся.ᅟ

Рассмотримᅟ перспективыᅟ стратегийᅟ интегрированногоᅟ ростаᅟ применительноᅟ кᅟ фирмеᅟ «Автозаводстройᅟ –ᅟ ТД».ᅟ Вариантыᅟ прямойᅟ иᅟ обратнойᅟ вертикальнойᅟ интеграцииᅟ здесьᅟ неᅟ подходят,ᅟ преждеᅟ всего,ᅟ потомуᅟ чтоᅟ ОООᅟ «Автозаводстройᅟ –ᅟ ТД»ᅟ покаᅟ неᅟ имеетᅟ финансовыхᅟ возможностейᅟ дляᅟ ихᅟ осуществления.ᅟ

ОООᅟ «Автозаводстройᅟ –ᅟ ТД»ᅟ наᅟ данномᅟ этапеᅟ развитияᅟ целесообразноᅟ будетᅟ реализоватьᅟ стратегиюᅟ концентрическойᅟ диверсификации.ᅟ Онаᅟ болееᅟ остальныхᅟ подходитᅟ фирмеᅟ наᅟ ближайшийᅟ периодᅟ времени.ᅟ Организацииᅟ следуетᅟ укрепитьᅟ своюᅟ позициюᅟ иᅟ расширитьᅟ бизнесᅟ сᅟ помощьюᅟ новогоᅟ продуктаᅟ илиᅟ услуги.ᅟ ОООᅟ «Автозаводстройᅟ –ᅟ ТД»,ᅟ судя,ᅟ поᅟ оценкамᅟ привлекательностиᅟ отраслиᅟ иᅟ конкурентнойᅟ позицииᅟ находитсяᅟ сейчасᅟ вᅟ стадииᅟ «дойныеᅟ коровы».ᅟ Иᅟ чтобыᅟ удержатьсяᅟ наᅟ рынкеᅟ иᅟ двигатьсяᅟ поᅟ траекторииᅟ «золотогоᅟ треугольника»ᅟ (Зарождениеᅟ –ᅟ Звездаᅟ –ᅟ Дойнаяᅟ короваᅟ –ᅟ Зарождение)ᅟ нужноᅟ периодическиᅟ вводитьᅟ новыйᅟ продуктᅟ илиᅟ услугу,ᅟ естественно,ᅟ совершенствуяᅟ приᅟ этомᅟ ужеᅟ существующийᅟ иᅟ удерживаяᅟ заᅟ счётᅟ этогоᅟ устойчивуюᅟ позициюᅟ наᅟ рынке.

3.4.ᅟ ᅟ SWOTᅟ –ᅟ анализ

Цельᅟ данногоᅟ анализаᅟ заключаетсяᅟ вᅟ том,ᅟ чтоᅟ наᅟ основеᅟ выявленныхᅟ возможностейᅟ иᅟ угроз,ᅟ сильныхᅟ иᅟ слабыхᅟ сторонᅟ компанииᅟ мыᅟ должныᅟ определитьᅟ переченьᅟ мероприятий,ᅟ которыеᅟ позволятᅟ реализоватьᅟ выбранныйᅟ намиᅟ вышеᅟ вариантᅟ стратегииᅟ развитияᅟ ОООᅟ «Автозаводстройᅟ –ᅟ ТД».ᅟ Возможностиᅟ иᅟ угрозы,ᅟ сильныеᅟ иᅟ слабыеᅟ стороныᅟ фирмы,ᅟ аᅟ такжеᅟ мероприятияᅟ поᅟ реализацииᅟ стратегииᅟ вᅟ таблицеᅟ 14.

Таблицаᅟ 14

SWOTᅟ –ᅟ анализ

SWOT	Возможности: 1.ᅟ Наличиеᅟ квалифицированныхᅟ кадров; 2.ᅟ Наличиеᅟ высокотехнологичногоᅟ оборудования; 3.ᅟ Стабильностьᅟ спросаᅟ наᅟ товар; 4.ᅟ Максимальноеᅟ удовлетворениеᅟ потребностейᅟ клиентов; 5.ᅟ Мода; 6.ᅟ Высокаяᅟ платёжеспособностьᅟ потребителя.	Угрозы: 1.ᅟ Высокийᅟ уровеньᅟ конкуренции; 2.ᅟ Инфляция; 3.ᅟ Нестабильностьᅟ политическогоᅟ иᅟ экономическогоᅟ положенияᅟ вᅟ стране; 4.ᅟ Довольноᅟ устойчивоеᅟ разделениеᅟ долейᅟ рынка; 5.ᅟ Малоеᅟ количествоᅟ поставщиков; 6.ᅟ Большаяᅟ концентрацияᅟ конкурентов,ᅟ ихᅟ агрессивность.
Сильныеᅟ стороны: 1.ᅟ Широкийᅟ иᅟ глубокийᅟ ассортимент; 2.ᅟ Конкурентоспособныеᅟ цены; 3.ᅟ Грамотнаяᅟ рекламнаяᅟ компания; 4.ᅟ Высокаяᅟ степеньᅟ удовлетворённостиᅟ клиента; 5.ᅟ Возможностиᅟ повышенияᅟ квалификацииᅟ персонала; 6.ᅟ Наличиеᅟ собственногоᅟ производства; 7.ᅟ Многолетнийᅟ опытᅟ работыᅟ наᅟ рынке.	Максимальноᅟ использоватьᅟ возможности: 1.1.ᅟ Постоянноеᅟ повышениеᅟ квалификацииᅟ персонала,ᅟ использованиеᅟ ᅟ этогоᅟ вᅟ конкурентнойᅟ борьбе; 1.2.ᅟ Повышениеᅟ степениᅟ удовлетворённостиᅟ клиентаᅟ заᅟ счётᅟ конкурентоспособныхᅟ цен,ᅟ широкогоᅟ иᅟ глубокогоᅟ ассортимента; 1.3.ᅟ Расширениеᅟ ассортиментаᅟ товаровᅟ иᅟ услугᅟ заᅟ счётᅟ наличияᅟ собственногоᅟ производстваᅟ иᅟ высокотехнологичногоᅟ оборудования	Минимизироватьᅟ последствияᅟ отᅟ угроз: 1.1.ᅟ Удержаниеᅟ конкурентныхᅟ позицийᅟ заᅟ счётᅟ высокойᅟ степениᅟ удовлетворённостиᅟ клиента,ᅟ наличияᅟ собственногоᅟ производства,ᅟ многолетнегоᅟ опытаᅟ работыᅟ наᅟ рынкеᅟ иᅟ высококвалифицированногоᅟ персонала; 1.2.ᅟ Выгодное,ᅟ грамотноеᅟ ᅟ вложениеᅟ средств,ᅟ вᅟ соответствииᅟ сᅟ экономическойᅟ иᅟ политическойᅟ обстановкойᅟ вᅟ стране; 1.3.ᅟ Поддержаниеᅟ крепкихᅟ связейᅟ сᅟ поставщикамиᅟ заᅟ счётᅟ многолетнегоᅟ опытаᅟ работыᅟ наᅟ рынке.
Слабыеᅟ стороны: 1.ᅟ Отсутствиеᅟ чёткогоᅟ имиджаᅟ компании; 2.ᅟ Нормаᅟ прибыльностиᅟ ниже,ᅟ чемᅟ уᅟ основногоᅟ конкурента; 3.ᅟ Отсутствиеᅟ сбалансированностиᅟ элементовᅟ политикиᅟ ФОССТИС.	Устранениеᅟ слабостей: 1.1.ᅟ Увеличениеᅟ нормыᅟ прибыльностиᅟ заᅟ счётᅟ наличияᅟ высококвалифицированныхᅟ кадровᅟ соответственноᅟ произойдётᅟ максимальноеᅟ удовлетворениеᅟ потребностейᅟ потребителяᅟ иᅟ заᅟ счётᅟ высокойᅟ платёжеспособностиᅟ потребителяᅟ нормаᅟ прибыльностиᅟ ОООᅟ «Автозаводстройᅟ –ᅟ ТД»ᅟ возрастёт; 1.2.ᅟ Созданиеᅟ чёткогоᅟ имиджаᅟ компанииᅟ заᅟ счётᅟ высококвалифицированногоᅟ персоналаᅟ иᅟ максимизацииᅟ удовлетворенияᅟ потребностейᅟ клиентов; 1.3.ᅟ Сбалансированиеᅟ элементовᅟ политикиᅟ ФОССТИСᅟ заᅟ счётᅟ высококвалифицированныхᅟ кадровᅟ (отделᅟ маркетинга).	Максимальнаяᅟ осторожность: 1.1.ᅟ Рискᅟ низкойᅟ нормыᅟ прибыльностиᅟ из-заᅟ инфляции,ᅟ нестабильностиᅟ политическогоᅟ иᅟ экономическогоᅟ положенияᅟ вᅟ стране,ᅟ высокогоᅟ уровняᅟ конкуренции; 1.2.ᅟ Отсутствиеᅟ чёткогоᅟ имиджаᅟ из-заᅟ устойчивогоᅟ разделенияᅟ долейᅟ рынкаᅟ междуᅟ конкурентами; 1.3.ᅟ Отсутствиеᅟ сбалансированностиᅟ элементовᅟ политикиᅟ ФОССТИСᅟ из-заᅟ агрессивностиᅟ иᅟ быстройᅟ реакцииᅟ конкурентов.

Вывод:ᅟ конкурентнаяᅟ позицияᅟ ОООᅟ «Автозаводстройᅟ –ᅟ ТД»ᅟ имеетᅟ положительныйᅟ показатель.ᅟ Стратегическийᅟ потенциалᅟ ОООᅟ «Автозаводстройᅟ –ᅟ ТД»ᅟ составляетᅟ наᅟ данныйᅟ моментᅟ 3,5ᅟ балла.ᅟ Этоᅟ говоритᅟ оᅟ дальнейшейᅟ способностиᅟ развитияᅟ фирмы.

Изᅟ анализаᅟ сильныхᅟ иᅟ слабыхᅟ сторонᅟ организацииᅟ следует,ᅟ чтоᅟ ОООᅟ «Автозаводстройᅟ –ᅟ ТД»ᅟ имеетᅟ преимуществаᅟ поᅟ широтеᅟ иᅟ глубинеᅟ ассортимента,ᅟ ценамᅟ наᅟ продукцию,ᅟ аᅟ такжеᅟ видамᅟ иᅟ способамᅟ рекламы.ᅟ Однакоᅟ проигрываетᅟ своемуᅟ основномуᅟ конкурентуᅟ ОООᅟ "Волгострой"ᅟ поᅟ общемуᅟ имиджуᅟ компании,ᅟ элементамᅟ политикиᅟ ФОССТИСᅟ иᅟ нормеᅟ прибыльности.ᅟ ᅟ ОООᅟ «Автозаводстройᅟ –ᅟ ТД»ᅟ следуетᅟ обратитьᅟ наᅟ этиᅟ пунктыᅟ особоеᅟ внимание,ᅟ учитывая,ᅟ чтоᅟ уᅟ фирмыᅟ имеетсяᅟ ᅟ необходимыйᅟ дляᅟ этогоᅟ потенциал.

Вᅟ целом,ᅟ можноᅟ сказать,ᅟ чтоᅟ ОООᅟ «Автозаводстройᅟ –ᅟ ТД»ᅟ занимаетᅟ довольноᅟ устойчивуюᅟ конкурентнуюᅟ позициюᅟ наᅟ нижегородскомᅟ рынкеᅟ цемента.

ОООᅟ «Автозаводстройᅟ –ᅟ ТД»ᅟ наᅟ данномᅟ этапеᅟ развитияᅟ целесообразноᅟ будетᅟ реализоватьᅟ стратегиюᅟ концентрическойᅟ диверсификации.ᅟ Онаᅟ болееᅟ остальныхᅟ подходитᅟ фирмеᅟ наᅟ ближайшийᅟ периодᅟ времени.ᅟ Организацииᅟ следуетᅟ укрепитьᅟ своюᅟ позициюᅟ иᅟ расширитьᅟ бизнесᅟ сᅟ помощьюᅟ новогоᅟ продуктаᅟ илиᅟ услуги.ᅟ ОООᅟ «Автозаводстройᅟ –ᅟ ТД»,ᅟ судя,ᅟ поᅟ оценкамᅟ привлекательностиᅟ отраслиᅟ иᅟ конкурентнойᅟ позицииᅟ находитсяᅟ сейчасᅟ вᅟ стадииᅟ «дойныеᅟ коровы».ᅟ Иᅟ чтобыᅟ удержатьсяᅟ наᅟ рынкеᅟ иᅟ двигатьсяᅟ поᅟ траекторииᅟ «золотогоᅟ треугольника»ᅟ (Зарождениеᅟ –ᅟ Звездаᅟ –ᅟ Дойнаяᅟ короваᅟ –ᅟ Зарождение)ᅟ нужноᅟ периодическиᅟ вводитьᅟ новыйᅟ продуктᅟ илиᅟ услугу,ᅟ естественно,ᅟ совершенствуяᅟ приᅟ этомᅟ ужеᅟ существующийᅟ иᅟ удерживаяᅟ заᅟ счётᅟ этогоᅟ устойчивуюᅟ позициюᅟ наᅟ рынке.

Главаᅟ 4.ᅟ Совершенствованиеᅟ методовᅟ анализаᅟ потребительскогоᅟ спросаᅟ наᅟ предприятии

4.1.ᅟ Разработкаᅟ мероприятийᅟ поᅟ совершенствованиюᅟ анализаᅟ потребительскогоᅟ спроса

Существуетᅟ необходимостьᅟ измененияᅟ подходовᅟ кᅟ разработкеᅟ собственныхᅟ плановᅟ деятельности,ᅟ однимᅟ изᅟ инструментовᅟ которыхᅟ должнаᅟ статьᅟ рыночноᅟ ориентированнаяᅟ программа,ᅟ базирующаясяᅟ наᅟ маркетинговыхᅟ исследованияхᅟ рынкаᅟ цемента.

Отсутствиеᅟ маркетинговыхᅟ оценокᅟ рыночныхᅟ перспективᅟ компанииᅟ приᅟ разработкеᅟ плановᅟ деятельностиᅟ затрудняетᅟ формированиеᅟ обоснованныхᅟ программ,ᅟ приводитᅟ кᅟ недополучениюᅟ прибылиᅟ отᅟ текущейᅟ деятельности.

Передᅟ рыночноᅟ -ᅟ ориентированнойᅟ программойᅟ необходимоᅟ ставитьᅟ следующиеᅟ цели:

определитьᅟ перспективыᅟ иᅟ увеличитьᅟ долюᅟ наᅟ рынкеᅟ цементов;

выявитьᅟ новыеᅟ перспективныеᅟ региональныеᅟ рынкиᅟ иᅟ свободныеᅟ нишиᅟ дляᅟ реализацииᅟ цемента;

разработатьᅟ конкурентоспособныеᅟ схемыᅟ иᅟ установитьᅟ условияᅟ работыᅟ сᅟ потребителями;