Правило № 4

Обращайтесь не к широким массам, а к конкретно­му потребителю. Обращение к широким массам менее эффективно.

Сравним два рекламных объявления, предлагающих один и тот же товар:

1. «Окна металлопластиковые «ЭЛЬ КЛАССА».

2. «Подарите себе неповторимое изящество фран­цузских металлопластиковых окон».

В первом объявлении никто ни к кому не обращает­ся. Оно является простой констатацией факта, что есть такой товар, и проникнуто равнодушием к читателю. Кроме того, в объявлении присутствует словосочета­ние «ЭЛЬ КЛАССА», значение которого не смог объяс­нить ни один из читателей рекламы, к которым обра­щался автор этой книги.

Второе объявление значительно эффективнее, так как в нем рекламодатель обращается непосредствен­но к потребителю и предлагает ему не просто метал­лопластиковые окна, а новое качество этих окон, отличное от того, что предлагают другие фирмы.

Дж. Абрахам говорил: «Многие объявления напи­саны от лица «королевского Мы». А на самом деле они должны напоминать беседу двух людей, встретив­шихся на вечеринке за коктейлем или сидящих друг против друга...» Второе объявление построено именно так.

Пожалуйста, отсканируйте и вставьте в текст рисунок.

Спасибо!

Рис. 12. Рекламодатель обращается непосредственно

к потребите­лю, предлагая ему новое качество товара