Отношение к предмету речи

Аудитория может состоять из единомышленников оратора, неопре­делившихся лиц или оппонентов. Если слушающие — единомышлен­ники говорящего, ему достаточно подкрепить их убеждения. Если же взгляды оратора и большей части аудитории расходятся, оратор может только привлечь внимание к своей позиции, показать возможные точ­ки соприкосновения, смягчить антагонизм [14]. Переубедить идейных противников одной речью почти невозможно: для этого нужен интенсивный диалог, включающий целый ряд публичных выступлений, объе­диненных общей целью, и коммуникацию других видов. Речевое воз­действие приносит желаемый результат, когда оратор выступает перед Людьми, не имеющими определенного мнения о затрагиваемых про-блемах. В этом случае его задача — привлечь колеблющихся на свою Сторону.

От того, насколько слушатели согласны с главной идеей оратора, ■зависит построение логики речи. Когда выступление рассчитано на еди­номышленников, удобнее сразу сформулировать основной тезис, а за­тем развивать его при помощи доводов, примеров и других средств. Когда же приходится выступать перед оппонентами, такая логика развития содержания неэффективна: сразу высказав свою главную идею, расхо­дящуюся с представлениями аудитории, оратор настроит против себя слушателей и потеряет возможность установить с ними контакт. Поэто­му речь перед оппонентами лучше начинать с рациональных аргумен-тов, с которыми слушатели согласятся, с обращения к личному опыту собравшихся и к авторитетным для них источникам и только затем на Основе изложенного формулировать тезис.