Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Наиболее эффективно когда 1)на рынке множество конкурирующих видов товара 2)если на рынок выводится новый товар или организация выходит на новый рынок 3)для поддержания позиций товара при его переходе в стадию зрелости 4)для осведомленности определенным товаром
3 цели стимулирования сбыта:
a. Стратегические цели для увеличения числа потребителей
b. Специфические цели ускорить оборот наиболее выгодного товара
c. Разовая выгодя из ежегодно повторяющейся
Основные средства стимулирования
Мероприятие | Объект воздействия |
Бесплатное распространение опытных образцов товара | Покупатели |
Поставка специального оборудования для предпродажного и послепродажного обслуживания | Посредники |
Торговые скидки | Покупатели, посредники |
Бонусные скидки | Покупатели, посредники |
Предоставление кредитов | Покупатели посредники |
Гарантия возврата денег | Покупатели, посредники |
Вручение ценных подарков | Покупатели, посредники, продавцы |
Проведение конкурсов | Покупатели, посредники, продавцы |
Проведение лотерей | Покупатели |
Поставка части товара бесплатно | Покупатели, посредники |
Субсидирование рекламы и других мероприятий продвижения | Посредники |
Резкое снижение цены товара | Покупатели, посредники |
Предоставление дополнительных дней отдыха | Продавцы |
Выдача путевок | Продавцы, посредники |
Дата публикования: 2015-01-13; Прочитано: 258 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!