Ниже приводятся характерные черты рекламы в потребительском и промышленном маркетинге:
| Промышленный маркетинг
| Потребительский маркетинг
|
| Реклама имеет комплексное и многоярусное влияние на покупателя
| Оказывает простое влияние на одного покупателя или его семью
|
| Реклама в основном “поддерживает” влияние на продажи
| Реклама оказывает главное влияние на продажи
|
| Решения о покупках долговременны и существенны, случайные покупки редки
| Покупки более спонтанны
|
| Цикл потребления длинен
| Продуктовый цикл в большинстве случаев короток
|
| Если покупка неудовлетворительна - покупатель серьезно уязвлен - (его работа - производство)
| Если покупка неудовлетворительна, последствия минимальны
|
| “Пробный” маркетинг редок
| Обычен “пробный” маркетинг
|
| Доверие к “читательскому индексу” и ответам “Покупаете ли Вы” для оценки успеха рекламы
| Связь, ответы и измерение имиджа
|
| Рекламирование содержится в технических документах: очень важно - много информации - тщательно прочитано
| Рекламирование выражается в “имидже марки”. Иногда “глупая покупка” - вместо хорошо продуманной, “умной” покупки
|
| Издательское оформление ориентировано на бизнес
| Издательское оформление рассчитано на персональное восприятие / развлечение
|
| Признание необходимости “догнать” маркетинговый мир
| Признание на уровне “все знаю”
|
