Ценовая политика предприятия. Одним из наиболее существенных направлений маркетингового анализа является ценовая политика предприятия на товарных рынках

Одним из наиболее существенных направлений маркетингового анализа является ценовая политика предприятия на товарных рынках.

Основное предназначение ценовой политики сводится к решению как оперативных задач, связанных с реализацией товара, находящегося на определенной стадии его жизненного цикла, так и к решению стратегических задач, заключающихся в адекватной реакции на действия конкурентов.

Охарактеризуйте следующие маркетинговые решения предприятия в области установления цен:

1. Определение места и роли цены в обеспечении объемов продаж. Обычно рассматривают три положения цены относительно роста продаж для получения прибыли:

– развитие продаж и получение на этой основе прибыли от максимизации цены;

– получение прибыли от максимизации объемов продажи товаров и увеличения доли рынка;

– развитие продаж и получение прибыли от стабилизации цен.

2. Выбор способов установления цен (ориентация на издержки, на спрос, на конкурентов).

3. Использование стратегий ценообразования (в зависимости от конкретной рыночной ситуации).

4. Применение тактических приемов по адаптации цены (корректировка цен с учетом экономических законов, с учетом потребительского восприятия соотношения «цена-качество», с учетом психологической привлекательности цены).