Диверсификация товара, ее виды и способы

Диверсификация товара применяется, когда фирма начинает производить дополнительные товары, которые планируется предложить на новые рынки сбыта.

Виды:

1. Концентрическая – пополнение номенклатуры товарами, которые с технической и маркетинговой точки зрения похожи на существующие (Атлант)

2. Горизонтальная – пополнение номенклатуры товарами, которые технически не связаны с выпускаемыми, но могут вызвать интерес существующей клиентуры (Санта Бремор)

3. Вертикальная – освоение производства части комплектующих, сырья, материалов, которые определяют качество выпускаемой продукции.

4. Конгламерантная – пополнение номенклатуры товарами, которые не имеют отношения ни к технологиям, ни к рынкам сбыта, ни к товарам (Меркурий – рыба и туризм)

Способы:

- развитие продукта (собственными силами или благодаря расширению взаимодействия с партнерами);

- приобретение лицензий (производственные лицензии или по распределению товаров);

- покупка предприятий

- кооперация (обмен товарами или создание совместных предприятий).

Каждый из способов диверсификации имеет свои достоинства и недостатки. Выбор конкретного способа диверсификации зависит от различных факторов, среди которых наиболее существенными являются наличие финансовых средств и определенного имиджа предприятия среди рыночных субъектов, бизнес-партнеров, а также срок, за который фирма желает осуществить диверсификацию. Если предприятие не

имеет возможности ждать, то при наличии достаточных финансовых средств оно может приобрести функционирующую фирму. Если установлено, что усиление позиций на рынке возможно только благодаря

кооперации, то вполне реально создание совместного предприятия.

Следует иметь в виду, что развитие товара, как правило, связано с риском и длится более продолжительное время.