Принципы маркетинга. Маркетинг как способ деятельности предприятия и специфический подход к хозяйствованию в рыночных условиях базируется на соответст­вующих принципах

Маркетинг как способ деятельности предприятия и специфический подход к хозяйствованию в рыночных условиях базируется на соответст­вующих принципах. Принципы маркетинга - это положения, которыми руководствуется предприятие в своей производственно-хозяйственной, финансовой и коммерческой деятельности. Они отражают сущность мар­кетинга исходя из его современной концепции.

Среди них следует назвать такие:

1. Свобода выбора, т.е. поиск и определение собственной цели, за­дач, стратегии и тактики функционирования и развития, сфер деятельно­сти, целевых рынков и методов их освоения, ассортимента и номенклатуры своих товарных предложений и т.д.

2. Направленность на потребителя, т.е. наиболее полное удовлетво­рение потребностей покупателя.

3. Направленность на конечный результат производственно-сбытовой деятельности - прибыль сейчас и на длительную перспективу развития предприятия.,

4. Активная политика. Маркетинговая деятельность предусматрива­ет постоянный поиск новых рынков и товаров, сфер деятельности, наступа­тельных стратегий развития, опережение конкурентов и т.д.

5. Научный подход к разрешению маркетинговых проблем. Этот принцип имеет особое значение в маркетинговой деятельности. Его ис­пользование через систему маркетинговых исследований создает реальные условия достижения предприятием своих бизнесовых целей.

6. Комплексность действий. Использование разных маркетинговых стратегий политики и инструментов маркетинга дают возможность дости­жения эффекта синергизма. Напомним, что «синергизм - эффект повыше­ния результативности за счет использования взаимосвязи и взаимоусиле­ния различных видов деятельности».

7. Оптимальное соединение централизации и децентрализации управления маркетинговой деятельностью.

8. Гибкость в достижении поставленных целей.

9. Наличие соответствующей инфраструктуры и специалистов.

2. Тести – 10 балів.

1. До якого фактору маркетингового середовища фабрики дитячої іграшки відноситься Управління з надзвичайних ситуацій? 1. Посередники. 2. Екологічного. 3. Контактні аудиторії. 4. Демографічного. 5. Постачальники.???

2. Вкажіть невірний вираз. 4. Вік покупця не є критерієм сегментування.

3. Яке поняття є елементом комплексу маркетингу? 4. Товар.

4. Яке явище є характерним для ринку покупця? 2. Конкуренція серед продавців

5. Вкажіть невірний вираз. 1. Консюмеризм – це політ. рух, що бореться за права споживачів..

6. Фокус-групи застосовуються в: 1. Якісних дослідженнях. 7. Вторинні дані – це: 2. Дані вже зібрані для інших цілей.

8. Основою вибірки є: 1. Генеральна сукупність.

9. Товар у маркетингу - це: 3. Будь-яка річ спроможна задовольняти потребу і запропонована ринку для придбання, використання або споживання.

10. Які з приведених показників не відносяться до показників номенклатури продукції? 1. Якість.

Теоретична частина – 5 балів.

Сутність маркетингу. Концепції маркетингу. (Визначення, особливості, приклади). концепций

Концепция маркетинга определяет ориентиры предприятия на на­стоящие и будущие нужды покупателей для удовлетворения существую­щей потребности и получения прибыли. Она является руководством к пла­нированию.

Концепция маркетинга претерпела несколько этапов развития с мо­мента ее зарождения на рубеже ХУШ - XIX веков. 1. Концепция производственной ориентации направлена на дости­жение высокой эффективности производства продукции и ее оптимального распределения. Основой концепции было совершенствование производства с целью уменьшения себестоимости продукции и увеличения продаж за счет выигрыша в ценах. Эта концепция ориентирована на ситуации, когда спрос на товар превышает предложение.

2. Концепция товарной ориентации направлена на постоянное улучшение качества товара и более полное удовлетворение запросов по­требителей без учета их мнения.

3. Концепция сбытовой ориентации направлена на обеспечение рос­та продаж с помощью рекламы и мер стимулирования покупателя. На этом этапе маркетинг уже рассматривали как отрасль прикладной экономики, предметом которой являлась система распределения производственной продукции.

Эти три концепции направлены на нужды продавца, получение им прибыли за счет роста объема продаж, т.е. в них заложен принцип: сначала производится товар, а затем идут активные поиски его покупателей.

4. Концепция рыночного (чистого) маркетинга направлена на нужды покупателей и их желаемом удовлетворении посредством создания товара, его доставки и потребления. Иначе говоря, на этом этапе произошел пере­ход от принципа «сбыт того, что. производит предприятие» к принципу «производить то, что может найти сбыт».

Качественно новое понимание этого этапа означало переход от эпи­зодического, инструментального маркетинга к рыночному маркетингу. Сферой внимания маркетинга становится не только сбыт, а и управление -сначала производством товаров, а затем и рыночной деятельностью пред­приятия в целом.

5. Концепция социально-этического (стратегического) маркетинга направлена на учет и сбалансированность трех факторов: получение при­были производителем, удовлетворение потребностей покупателя и интере­сов общества. Т.е. на современном (пятом) этапе развития концепции мар­кетинга рассматривают его как философию бизнеса.

Последние две концепции маркетинга направлены на нужды покупа­теля. Ориентация на покупателя - это значит изучать не производство (хотя и это важно), а потребности рынка и способы его удовлетворения.

Большинство ученых маркетологов считают датой возникновения маркетинга начало XX века. Подтверждая это появлением первых учебни­ков по маркетингу в американских университетах в 1901-1905 гг. «Марке­тинг продукции» и «Методы маркетинга».

В 1908 г. была создана первая маркетинговая исследовательская фир­ма. В 1911 г. уже появились в аппарате американских корпораций отделы маркетинга. А в 1937 г. была создана Американская ассоциация маркетинга (ААМ) от слияния Национальной ассоциации преподавателей курса марке­тинга (1915 г.) и Американского товарищества маркетинга (1931 г.). Позднее появились аналогичные ассоциации в ряде европейских стран и Японии. В настоящее время создан и действует ряд международных организаций: Все­мирная ассоциация маркетинга, Европейское общество маркетинговых ис­следований, Европейская ассоциация промышленного маркетинга.

2. Тести (10 тестів) – 10 балів.

1. Зацікавленість споживачів в придбанні товарів, які широко розповсюджені та доступні по ціні е головною ідеєю в концепції: 1. Підвищення якості товару. 2. Інтенсифікації комерційних зусиль. 3. Вдосконалення виробництва. 4. Класичного маркетингу. 5. Соціально-етичного маркетингу.???

2. За допомогою якого заходу здійснюється збір вторинної інформації? 6. Перегляд журналу «Маркетинг в Україні».

3. Якій фактор відноситься до микромаркетингового середовища: 1. Курс валют. 2. Ціни на нафту. 3. Володимир Кличко. 4. Пасха. 5. Штормове попередження.???

4. З січня 2009 року КБ «Альфа Банк» пропонує депозитні програми з нарахуванням відсотків від семі днів. Який вид ринкової можливості реалізується? 4. Розширення меж ринку.

5. Вкажіть невірний вираз: 5. Розрізняють шість типів організації служби маркетингу.

6. Яке поняття е елементом комплексу маркетингу? 4. Ціна.

7. Який признак сегментування відноситься до «психографичних»: 3. Стиль життя.

8. Змішані типи організаційних структур управляння маркетингом розуміють поєднання якої структури із всіма іншими? 1. Функціональної.

9. Який символ свідчить про те, що торгова марка стала товарним знаком? 2. ®.

10. На якому етапі життєвого циклу товару починається зниження прибутків та обсягів продажу? 3.Зрілість