Факторы, влияющие на цели канала распределения по степени значимости

Составляющие системы поставок маркетинговой логистики в порядке очередности

1 потребители

2 закупка - производство - распределение

3 каналы распределения

4 поставщики

Эталон ответа: 4 – 2 – 3 – 1

Участники традиционного канала распределения в правильной последовательности

1 оптовый торговец

2 мелкооптовый торговец

3 розничный торговец

4 потребитель

5 производитель

Эталон ответа: 5 – 1 – 2 – 3 – 4

Этапы разработки структуры каналов распределения в порядке очередности

1 выявление основных вариантов построения каналов распределения

2 определение целей канала и ограничений для их достижения

3 анализ необходимых потребителю видов обслуживания

4 оценка вариантов

Эталон ответа: 3 – 1 – 2 – 4

Факторы, влияющие на цели канала распределения по степени значимости

1 факторы макросреды фирмы

2 характеристики посредников

3 характеристики фирмы

4 каналы распределения конкурентов

5 характеристики продукта

Эталон ответа: 5 – 3 – 2 – 4 – 1

Канал распределения – это:

б) совокупность организаций или лиц, способствующих перемещению товара к потребитель

Уровень канала распределения – это:

а) тип торгового посредника, участвующего в перемещении товара к потребителю;

Принципиальное отличие оптовой торговли от розничной заключается в следующем:

б) покупателями оптовой торговли не являются частные лица, приобретающие товар для частного пользования;

Вид деятельности, относящийся к оптовой торговле:

г) приобретение товаров для последующей перепродажи.

Прямой сбытовой канал выберет, скорее всего, производитель:

а) модной одежды «от кутюр»;

Посредники выполняют следующие функции:

а) ведение деловых операций

б) логистические функции

в) обслуживающие функции

Кооператив наладил производство нового промышленного оборудования для небольших предприятий по выпуску стройматериалов из местного сырья (леса, камня, песка и т.п.). Он хочет завязать коммерческие связи с возможно большим числом предприятий в различных регионах страны. Канал распределения при этом:

в) Производитель – оптовик – предприятия потребители

Канал распределения нулевого уровня — это:

в) Отсутствие посредников.

Канал распределения это:

г) Цепочка торговых посредников, по которой движется товар в направлении от производителя к потребителю;

Производитель стиральных порошков решает осуществить продвижение своего товара в форме ценовой скидки. На настоящий момент продажи составляют 1 000 000 единиц по цене 15 руб. Скидка составляет 10%. На сколько процентов должны увеличиться продажи, чтобы оборот остался таким же?

в) больше 10%

Основная причина существования оптовой торговли как промежуточного звена между производителем и торговой точкой, заключается в том, что она:

а) Увеличивает эффективность распределения продуктов;

Компании-покупатели предпочитают иметь нескольких поставщиков для того, чтобы....

а) сравнивать цены и качество работы различных поставщиков

д) избежать абсолютной зависимости от одного из них