Установите соответствие между моделями аргументации в рекламе и покупателями, для которых она предназначена

1. Купи – Почувствуй – Узнай (КПУ)

2. Узнай – Почувствуй – Купи (УПК)

3. Почувствуй – Купи – Узнай (ПКУ)

используется для потребителей-новаторов

используется для требовательных покупателей

используется для постоянных покупателей

используется для консервативных покупателей

Решение:

В соответствии с целями рекламы и типами предлагаемых адресатов (новаторы, консерваторы и др.) различают модели аргументации. В практике рекламы получили распространение три основные модели:

Купи – Почувствуй – Узнай (КПУ) – для потребителей-новаторов. Эта модель коммуникации делает акцент в сообщении на факте появления нового товара, вариантов снижения цен, новых условиях сбыта, продаж.

Узнай – Почувствуй – Купи (УПК) – для требовательных покупателей, склонных к предварительному анализу, аргументированному сопоставлению конкурирующих товаров. Требуется объяснение, почему данный товар обладает преимуществами перед другими.

Почувствуй – Купи – Узнай (ПКУ) – для постоянных покупателей, приверженцев определенного долговременного выбора. Здесь делается акцент на эмоциональных аргументах формирования бренда. Велика роль аргументов престижа, приверженности определенной марке.

Тема 13: Маркетинговые стратегии, рыночные стратегии

3. К определениям маркетинговой стратегии организации не относят …

мероприятие тактического характера по снижению цены на конкретном рынке

средство достижения цели

генеральное стратегическое направление деятельности предприятия, с которым должны увязываться все аспекты маркетингового плана

сочетание ресурсов и навыков организации и возможностей риска, исходящих из окружающей среды, при котором достигаются основные цели

Решение:

Маркетинговая стратегия – это:

– средство достижения цели;

– генеральное стратегическое направление деятельности предприятия, с которым должны увязываться все аспекты маркетингового плана;

– совокупность решений организации относительно выбора целевого рынка и продукта для рынка;

– сочетание ресурсов и навыков организации, с одной стороны, и возможностей риска, исходящих из окружающей среды, с другой стороны, при котором достигаются основные цели.

4. Компания «ИКЕА» предлагает на рынке широкий ассортимент продукции с низкими издержками, а следовательно, и низкими ценами. Это является примером реализации стратегии …

лидерства в издержках

фокусировки на издержках

дифференциации

фокусировки на дифференциации

Решение:

«ИКЕА» – яркий пример компании, выбравшей в качестве бизнес-модели стратегию «лидерство в издержках» – предложение широкого ассортимента продукции с низкими издержками, а следовательно, и низкими ценами.

Тема 14: Планирование и контроль в маркетинге

1.

Для того чтобы мог быть реализован общий (сводный) план маркетинга, на предприятии должны быть разработаны планы …

маркетинговых исследований

развития товаров или товарных ассортиментов

обновления материально-технической базы

повышения квалификации работников предприятия

Решение:

Для того чтобы мог быть реализован общий (сводный) план маркетинга, на предприятии должны быть разработаны планы маркетинговых исследований, развития товаров или товарных ассортиментов, развития сбыта, рекламных кампаний и возможные другие. Таким образом. каждая функция маркетинга должна иметь свой частный план.

2. Стратегическое планирование в маркетинге на корпоративном уровне (уровне компании, предприятия, фирмы) имеет характеристики:

уровень управления – высший менеджмент

содержание плана – структура бизнеса компании

уровень управления – менеджеры-маркетологи по товарам

содержание плана – номенклатура выпускаемого продукта

Решение:

Разработку стратегий достижения целей называют стратегическим планированием, которое может быть ориентировано как в целом на всю компанию, так на ее стратегические бизнес-единицы (направления деятельности, подразделения), а также на каждый товар (товарную группу) в отдельности. Стратегическое планирование в маркетинге на корпоративном уровне (уровне компании, предприятия, фирмы) имеет характеристики: уровень управления – высший менеджмент, содержание плана – структура бизнеса компании, ориентация стратегии – стратегия роста компании, уровень распределения ресурсов – ресурсы для стратегической бизнес-единицы.

3. Среднесрочные маркетинговые планы …

включают планы по сбыту, обороту, затратам и результатам деятельности

базируются на краткосрочных планах и на исследованиях перспектив развития рынка и инвестиций

основываются на прогнозах и анализе жизненных циклов существующих на рынке товаров

включают не мероприятия, а структуру перспективных маркетинговых решений

Решение:

Среднесрочные планы маркетинга базируются на краткосрочных планах и на исследованиях перспектив развития рынка и инвестиций. На такой основе формируются главным образом планы по сбыту, обороту, затратам и результатам деятельности.

4. При использовании методики комплексного похода к аудиту маркетинга к маркетинговым показателям оценки относят:

динамику продаж

лояльность покупателей

отчет о прибылях и убытках

выплаты акционерам

Решение:
Методика комплексного аудита маркетинга включает разработку и анализ трех оценочных листов:

– финансового (отчет о прибылях и убытках),

– маркетингового (динамика продаж, доли рынка, лояльность покупателей, привлечение и сохранение клиентов),

– балансового (долевого) (выплаты акционерам, служащим компании, торговым посредникам).

Тема 15: Бюджет маркетинга