Сетевой маркетинг в КНР

В КНР с 1998 по 2005 год прямые продажи были запрещены в связи с появлением множества криминальных «пирамидных» схем, действовавших под видом компаний прямых продаж, в деятельность которых оказались вовлечены многие миллионы участников, что вылилось в массовые беспорядки и социальную напряжённость[19].

В связи с запретом десять иностранных компаний прямых продаж, которым было разрешено осуществлять деятельность в КНР, были вынуждены изменить систему ведения бизнеса и продавать свою продукцию через розничные торговые точки и торговых представителей[20].

С 1 ноября 2005 года в связи с обязательствами Китая перед ВТО запрет был снят, однако на организацию прямых продаж были наложены жёсткие ограничения. Лишь 14 из 200 компаний прямых продаж, действовавших в стране, смогли пройти лицензирование на осуществление такой деятельности, в том числе четыре китайских и десять многонациональных компаний (включая Avon, Amway, Mary Kay Inc.). Переход на новую схему и получение лицензий потребовали дополнительных капиталовложений. Так, например, компании Amway, начавшей деятельность в КНР в 1995 году, пришлось затратить немалые средства на перестройку своей сети из 180 тыс. прямых продавцов и переход на новую бизнес-модель, предусматривающую наличие точек розничной продажи, сервисной сети, дистрибьюторов и прямых продавцов. Часть бывших прямых продавцов получили статус региональных дистрибьюторов и официальных работников компании[19].

Несмотря на ограничения, приведшие к повышению эксплуатационных расходов и снижению продаж, крупные сетевые компании приняли решение продолжить деятельность на китайском рынке, исходя из его высокого потенциала. К середине 2007 года лицензии на осуществление прямых продаж имели уже 14 многонациональных и пять местных компаний[21]:

·Avon (China) Ltd.,

·Nu Skin (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,

·Pro-Health (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,

·YOFOTO Daily-Use & Health Products Ltd.,

·Oriflame Cosmetics (China) Co., Ltd.,

·Kasly-Ju (Tianjin) Ltd.,

·For You Group L.L.C,

·Mary Kay (China) Cosmetics Ltd.,

·Amway (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,

·Perfect (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,

·Guangdong Apollo (Group) Co., Ltd.,

·Nanfang Lee Kum Kee Co., Ltd.,

·Herbalife (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,

·Shaklee (China) Co., Ltd

·Liaoning Yilishen Tinxi Group Ltd.,

·Nanjing JOYMAIN Technology Development Ltd.,

·New Era Health Industry (Group) Co., Ltd.,

·Guangdong Kang Li Medicines Co., Ltd.,

·Beijing Luo Mai Pharmaceutical Ltd.