Переговоры

Переговоры занимают важное место в нашей повседневной жизни и в деловом общении.

В процессе переговоров его участники обычно добиваются соглашения по обсуждаемой проблеме. Существуют различные подходы к описанию переговоров. На схеме представлена типология переговоров.

В зависимости от сферы деятельности, в которой ведутся переговоры, они могут быть дипломатическими, политическими, экономическими, военными, производственно-техническими, торговыми, административными и др.

Переговоры

по сфере деятельности

по цели

по характеру взаимоотношений между сторонами

- дипломатические - о заключении соглашения, - партнерские

- политические договора - конкурентные

- экономические - о продлении действующих - конфронтационные

- военные - о координации совместных

- производственно- действий

технические - об изменениях в договоре,

- торговые перераспределении взаимных

- административные обязательств

- о выполнении соглашений

- о нормализации отношений,

снятий конфликтных момен-

тов

- для успокоения оппонентов

при затягивании решения про-

блемы

- для привлечения внимания

общественности к обсуждае-

мым вопросам

Переговоры различают по цели, которую ставят перед собой их участники. Классифицируют переговоры и по характеру взаимоотношений между сторонами: партнерские (партнеры работают в условиях сотрудничества), конкурентные (конкуренты, соперники, борются за получение больших выгод, преимуществ), конфронтационные (участники переговоров находятся в конфликтных отношениях).

Переговоры являются эффективным средством разрешения конфликтов, спорных вопросов, установления доброжелательных отношений и налаживания сотрудничества.

Задание 7. Прочитайте из текса толкования слова презентация. Для чего необходимо знание толкования данного слова?