Стратегия торгового менеджмента

Стратегия торгового менеджмента - _________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Разработка стратегии торгового менеджмента осуществляется по этапам:

· определение общего периода формирования стратегии;

· исследование факторов внешней среды и степени их воздействия на
деятельность торгового предприятия;

· оценка сильных и слабых сторон деятельности предприятия;

· выбор определяющей стратегической модели развития торгового предприятия с учетом стадии его жизненного цикла;

· формирование системы стратегических целей с учетом избранной
определяющей модели развития;

· конкретизация целевых показателей стратегии торгового менеджмента по
периодам ее реализации;

· формирование политики торгового менеджмента по отдельным наиболее важным направлениям деятельности;

· разработка наиболее эффективных путей реализации стратегических целей и политики торгового менеджмента;

· оценка разработанной стратегии торгового менеджмента.

К числу основных стратегических целей могут быть отнесены:

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Оценка разработанной стратегии торгового предприятия проводится по следующим параметрам:

- согласованность стратегии с внешней средой. В процессе этой оценки определяется насколько разработанная стратегия торгового менеджмента соответствует прогнозируемым изменениям экономики страны, правовым условиям деятельности торговых предприятий, а также конъюнктуре потребительского рынка;

- внутренняя сбалансированность стратегии. В процессе такой оценки определяется насколько согласуются между собой отдельные стратегические цели и политики торгового менеджмента, а также мероприятия по обеспечению реализации стратегии. При этом особое внимание обращают на их непротиворечивость, логическую последовательность и согласованность во времени;

- реализуемость стратегии с учетом имеющегося ресурсного потенциала предприятия. В процессе такой оценки в первую очередь рассматриваются потенциальные возможности торгового предприятия в формировании финансовых ресурсов за счет собственных источников для обеспечения всех намеченных
направлений его развития. Кроме того оценивается уровень квалификации персонала и его технической оснащенности с позиций возможности реализации избранной стратегии;

- приемлемость уровня рисков, связанных с реализацией стратегии. Переход к новому качеству и росту объемов торговой деятельности сопровождается, как правило, возрастанием уровня всех основных видов хозяйственных рисков, особенно финансовых и инвестиционных. Поэтому в процессе оценки необходимо определить насколько уровень этих рисков является допустимым для деятельности торгового предприятия с позиций их возможных негативных финансовых последствий;

- результативность стратегии. Оценка результативности стратегии торгового менеджмента базируется прежде всего на определении экономической эффективности ее реализации. Наряду с этим оцениваются и внеэкономические результаты, достигаемые в процессе реализации этой стратегии (рост деловой репутации торгового предприятия; повышение уровня управляемости структурными единицами и подразделениями; рост уровня торгового обслуживания и имиджа предприятия у покупателей; улучшение психологического климата на предприятии и условий труда персонала и т. п.).

Разработка стратегии торгового менеджмента позволяет принимать эффективные управленческие решения во всех сферах деятельности торгового предприятия, связанные с его развитием в перспективном периоде. Основные положения разработанной стратегии торгового менеджмента получают свое отражение в бизнес-плане развития торгового предприятия.