Характеристика рынка

В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом услуг можно рассматривать всё население Вашего города, которое имеет доход от 250 долларов в месяц. Целевая аудитория потребителей пейнтбола как разновидности отдыха и развлечения в нашей стране выглядит следующим образом:

12-16 лет - 10%
16-20 лет - 15%
20-25 лет - 25%
25-35 лет - 45%
35- более - 5%

При этом следует отметить, что более 50% целевой группы 20-35 лет составляют корпоративные клиенты, являющиеся активными потребителями услуг на рынке развлечений и активного отдыха.

SGMA International опубликовала статистический отчет об американцах, занимавшихся различными видами спорта, название / число участников (т.е. занимавшихся хотя бы 1 раз за год). Первая шестерка видов спорта:

Роликовые коньки - 19,233 млн.

Скейтборд - 11,09 млн.

Пейнтбол - 9,83 млн.

Скалодром - 8,63 млн.

Сноуборд - 7,82 млн.

Горный велосипед - 6,94 млн.

Данная статистика характерна для большинства стран мира, включая и нашу страну.

По средне-статистическим данным о продажах пейнтбольного оборудования и снаряжения в 2004 году по отношению к 2003 ёмкость рынка увеличилась в 1.5-2 раза, а в 2005 году в связи со стабилизацией общеэкономической ситуации в стране и ростом доходов населения, ожидается общий рост в 2 раза. Так же в 2004 году на 25% увеличилось количество пейнтбольных клубов и организаций, предлагающих пейнтбол как спортивно-развлекательный вид услуг. Говоря о конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отнести к числу конкурентов клубы, предоставляющие услуги, аналогичные услугам пейнтбольного клуба. Детальный анализ конкурентов проводится по следующим позициям – месторасположение, время работы, парковка, качество оборудования и обслуживания, загруженности игровых полей и стоимости игр.

Маркетинг-план.

План мероприятий (открытие клуба, турниры, праздничные мероприятия).

Работа с корпоративными клиентами (крупные компании, охранные организации, учебные заведения).

Работа с постоянными клиентами (спортсмены, члены клуба).

Организация выездных игр. Если в окрестностях вашего города есть крупные дома отдыха, то постарайтесь заключить договора на проведения игр в них. Данная услуга будет выгодна и дому отдыху и вам.

Продажи пейнтбольного оборудования и снаряжения.

Целями и задачами пейнтбольного клуба является:

· создание новой ниши в существующем сегменте рынка развлечений Вашего города;

· окупаемость капитальных вложений за 1 год;

· получение дохода на вложенные средства не менее 150% в год;

· Целью маркетинга является создание условий для работы пейнтбольного клуба, при которых он успешно может выполнить свои задачи, учитывая сложившиеся параметры рынка развлечений:

· потребители услуг пейнтбольного клуба - население Вашего города, которое имеет доход свыше 250 долларов в месяц;

· рыночные возможности пейнтбольного клуба оцениваются возможностями материально-технической базы пейнтбольного клуба, т.е. максимальное количество клиентов, которых клуб может принять за определенный период времени, соотношением цена – качество, т.е. учитываются цены конкурентов на аналогичные виды услуг и их заменители, а также созданным информационным полем и имиджем пейнтбольного клуба. При создании имиджа престижного (элитного) пейнтбольного клуба необходимо поддерживать цены на относительно высоком уровне, но на уже существующие услуги цена не должна быть выше, чем у конкурентов и при этом ценовая политика пейнтбольного клуба должна строиться на принципе высокая цена - высокое качество, а для максимального использования возможностей пейнтбольного клуба рассмотреть возможность введения скидок на покупку игр постоянным (корпоративным клиентам), льготного времени, объёмных скидок и клубных карт;

· проведение специальных промо – мероприятий (соревнований), направленных на продвижение пейнтбола на рынке услуг развлечений и популяризации его как вида спорта среди широких слоёв населения в целом, при этом необходимо постоянно поддерживать имидж престижного (модного), но в то же время доступного вида спорта и развлечения.

План дополнительных спортивно-развлекательных мероприятий на 2006 год.

· Наименование соревнований мероприятий Дата проведения Место проведения Количество участников

· Открытый чемпионат по пейнтболу TV+Radio «Сладкая парочка» посвященная дню св. Валентина Февраль Спортивная база клуба 80

· Юношеский турнир по пейнтболу «Юный защитник Отечества» Февраль Спортивная база клуба 80-120

· Любительские турниры по пейнтболу

· «8 марта», «МАСЛЕНИЦА» Март Спортивная база клуба 40-80

· Открытый корпоративный чемпионат города Апрель - август Спортивная база клуба 1000

· Открытый первоапрельский турнир «Шутки ради» Апрель Центральный парк города 50

· Соревнования по пейнтболу в рамках Финала городской игры "Зарница-2005" Апрель По назначению 120

· Межрегиональный турнир с командами из соседних областей 1-2 мая Спортивная база клуба 100

· «Военно-спортивные игры — 2005», посвященные годовщине Победы в ВОВ 1941-45 гг. Май военный полигон 50

· Первенство для юношей и девушек по пейнтболу, посвященное «Дню молодежи» Июнь Спортивная база клуба 80

· Финал корпоративного чемпионата города август Спортивная база клуба 50

· Первенство города для юношей и девушек по спортивному пейнтболу, посвященное «Дню знаний» Сентябрь Спортивная база клуба 120

· «Кубок города» по пейнтболу посвященный дню города Сентябрь Центральный стадион города 80

· Чемпионат школ города по пейнтболу среди 10-11 классов. Сентябрь-декабрь Спортивная база клуба 960

· Новогодняя ролевая игра «Спасите Деда Мороза» декабрь Загородный дом отдыха 60

Инвестиционный план компании

В качестве места для организации пейнтбольного клуба лучше всего подходят зоны отдыха, пансионаты с развитой инфраструктурой, территории пустующих пионерских лагерей и военных городков и баз, территории бездействующих аэропортов, парков. Также, можно устраивать выездные игры.
Общие требования.

· Территория должна быть достаточной для размещения 2-3 (для города) или 4-5 (для загородной территории) игровых площадок и пристрелочной зоны (тира). Как показывает опыт, наиболее удобный размер площадок - примерно 50х80 метров. Игровые площадки лучше делать разными по типу укрытий и ландшафту (например, поле с искусственными укрытиями, поле в сосняке, поле в кустарнике, поле со зданием, поле с «крепостями» и т.п.).

· Площадки и тир должны располагаться кучно (чтобы игрокам не приходилось далеко ходить) но в достаточном отдалении (минимум 50 метров) от иных зданий и сооружений, мест скопления или прохода людей.

· Расположение, обозначение и оборудование площадок и тира должно исключать появление на них посторонних лиц в момент игры или стрельбы.

· Раздевалки для игроков могут располагаться в крытом помещении, армейских палатках-тентах (в зимнее время - обязательно отапливаемых), помещения для хранения и обслуживания маркеров - в помещении, заправочной станции - под навесом, раздевалка персонала - отдельно. Желательно помещение для организации кухни/буфета, для администратора и работы с клиентами, место для мангала, столов (пирамид) для размещения оборудования в перерывах между играми.

· Желательно наличие не только холодной, но и горячей воды, наружного освещения прилегающей территории и игровых площадок, отопления закрытых помещений. Большим плюсом может стать душевая.

· Необходимо учесть, что среди клиентов много автовладельцев, поэтому клубу очень важно иметь подъездные пути с асфальтовым или усовершенствованным покрытием и место для парковки минимум 15-20 автомашин. Желательно наличие остановок общественного транспорта неподалеку от пейнтбольного клуба.

· Желательно, чтобы расположение пейнтбольного клуба допускало разовое (для проведения турниров) или постоянное увеличение числа площадок в будущем, а также их объединение в единое игровое поле (для больших игр).