Введение. На прошлом лекционном занятии мы с вами рассматривали тему «Реклама на месте продаж» и мы с вами определили

На прошлом лекционном занятии мы с вами рассматривали тему «Реклама на месте продаж» и мы с вами определили, что реклама на месте продаж усиливает феномен импульсивной покупки товаров, срабатывает как механизм повторения другой, уже известной покупателю рекламы, как механизм напоминания с помощью изображения торговой марки, рекламного слогана производителя или посредника, каталога и т.п.

Сегодня мы с вами рассмотрим следующую тему, которая наз. «Прямой маркетинг»

ПМ начинается тогда, когда маркетолог принимает личное участие в проведении сделок с потребителями с помощью одного или нескольких средств распространения информации.

«Я не знаю другого бизнеса, который требовал бы так (много) или мало капиталовложений и Сумел бы такие гигантские доходы.

Д.Коссман.мало кто знает, что такое прямой маркетинг.
Некоторые считают, что прямой маркетинг - это средства прямой почтовой рекламы, другие - один из методов сбыта, а третьи - один из каналов распределения, как, например, почтовый заказ.
Найти точное определение в море неологизмов не так уж просто. Простейшее определение прямого маркетинга – это любая рекламная деятельность, которая создает и использует прямые личные связи между продавцами и потребителями.

Поэтому для мракетологов важно знать, что такое прямой маркетинг, его сущность, виды, преимущества и недостатки.

Следовательно цель лекции познакомиться с понятием прямой маркетинг, рассмотреть основные виды, а также его преимущества и недостатки.

Задачи лекции:

1.Рассмотреть сущность и цели прямого маркетинга.

2.Охарактеризовать основные виды прямого маркетинга.

3.Определить планирование процесса прямого маркетинга.

Чтобы выполнить цель и поставленной задачи необходимо рассмотреть вопросы лекции.

Вопросы: 1. Понятие и особенности прямого маркетинга.

2. Виды прямого маркетинга.

3.Планирование процесса прямого маркетинга.