Экономическая и маркетинговая характеристика программного продукта

Чтобы начать что-то производить с выгодой для себя предприниматель должен приложить немалые усилия, чтобы найти именно те потребности, которые в настоящее время нуждаются в удовлетворении. Так как программный продукт по существу является обычным товаром, то он проходит следующие этапы жизненного цикла товара, который представлен кривой на рисунке 1. В этом цикле отчетливо выделяется 3 этапа.

	Рисунок 1 – Характер сбыта и прибылей на протяжении жизненного цикла товара от его создания до упадка

На этом рисунке необходимо изобразить две кривые - выручку и прибыль. Они должны отображать жизненный цикл, который будет проходить ваш продукт.

Этап 1. Этап роста – период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибылей.

Этап 2. Этап зрелости – период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов, и тем самым увеличением затрат на рекламную деятельность, усовершенствование программного продукта (выпуск новых версий программы) и так далее.

Этап 3. Этап упадка – период, характеризующийся резким падением сбыта и снижением прибылей.

На данное программное обеспечение существуют следующие признаки потребностей, влияющие на сбыт и прибыль:

1. место в иерархии потребностей;

2. факторы, влияющие на потребности;

3. историческое место потребление;

4. уровень удовлетворения потребностей;

5. степень сопряженности потребности;

6. масштаб распространения;

7. частота удовлетворения;

8. применимость потребностей;

9. комплексность удовлетворения;

10. способ удовлетворения потребностей;

11. степень эластичности;

12. отношение общества к потребности.

2. Расчет затрат на создание ПО, цены и прибыли от его реализации.

2.1. Расчет трудоемкости по видам работ и исполнителя.

При расчете затрат на создание ПО следует исходить из предположения, что программный продукт будет разрабатываться в реальных условиях в государственной или коммерческой временной творческой группой профессионально квалификационный состав разработчиков программного обеспечения по разработке программного продукта представлен в таблице 1. Месячный оклад каждого работника берется из расчета, что минимальный месячный оклад для данного предприятия (организации) установлен в размере 2300 руб. (без сев. коэффициента). Месячный оклад вычисляется по формуле 1.

Таблица 1. Состав разработчиков программного обеспечения.

Наименование должности	Численность, чел.	Тарифный разряд, категория	Месячный оклад, руб.
Ведущий инженер-программист
Инженер-программист
Руководитель группы

(1), где:

О_м – месячный оклад;

ЗП_мин –минимальная заработная плата в рублях;

k_m – тарифный коэффициент.

Время участия в создании программного обеспечения каждого специалиста определяется на основе перечня работ и трудоёмкости их выполнения.

Примерный перечень работ по созданию ПО приведён в приложении 1.

Трудоёмкость выполнения работ следует рассчитать на основе экспертных оценок, использую формулу 2:

(2), где:

tp – рассчитываемая трудоёмкость выполнения работы;

t_min – минимальное время, необходимое для выполнения работы;

t_max – максимальное время, необходимое для выполнения работы.

Расчёт трудоёмкости выполнения работ приводится в таблице2.

Таблица 2. Трудоёмкость выполнения работ.

№	Наименование работ	tmin	tmax	tp	Ведущий инженер-программист	Инженер-программист	Руководитель
	Всего

В этой таблице должно быть 20 наименований работ, которые необходимо взять в Приложение1.

Для каждой из этих работ должно быть определено максимальное и минимальное время выполнения (в минутах), (в курсовом проекте суммарные значения tmin и tmax должны соответствовать числам, выданным вам преподавателем). Затем для всех работ, используя формулу 2, определите значение tp, и распределите его между ведущим инженером-программистом, инженером-программистом и руководителем.

Для удобства и точности проведения дальнейших расчётов работы, приведённые данные в таблице 2, группируются по комплексам, и записываются по форме, указанной в таблице 3.

Работы, которые входят в каждую из групп, вы распределяете по своему усмотрению.

Таблица 3. Комплекс работ по созданию программного обеспечения.

№	Наименование комплекса работ	Обозначение	tp	Ведущий инженер-программист	Инженер-программист	Руководитель
	Создание математического обеспечения и написание программы	Вмо
	Ввод программы в ЭВМ, редактирование, трансляция, отладка, тестирование, выполнение.	Вм
	Прочие затраты по разработке программного обеспечения	Впр
	Маркетинговые исследования	Вми
	Оформление программного продукта	Воф
	Всего	Впо

2.2. Общие затраты на создание программного продукта.

Общие затраты на создание программного обеспечения определяются по формуле 3.

(3), где:

Зсп – общие затраты на создание программного обеспечения;

Зрп - затраты на разработку программного обеспечения;

Нсп – налоги, включаемые в затраты по созданию программного обеспечения;

Зоф – затраты на оформление программного продукта и подготовку его к продаже, принимаются в размере 15–25% от Зрп;

Зми – затраты на маркетинговые исследования, принимаются в размере 10–20% от Зрп.

Величину налогов, включаемых в затраты по созданию программного обеспечения, в условиях курсового проекта точно определить не представляется возможным. Поэтому их можно рассчитать по формуле 4.

(4), где:

ФОТпо – общий фонд оплаты труда работников, участвующих в создании программного обеспечения;

Сн – общая ставка налогов, включаемых в затраты по созданию программного обеспечения, принимаются в размере 10%.

Заработная плата работников, участвующих в создании программного обеспечения, определяется по формуле 5.

(5), где:

-суммарная заработная плата всех специалистов, участвующих в разработке программы;

П – премия, предусмотренная для работников, участвующих в создании программного продукта, можно принять в размере 20–25% от ЗПоб;

Врк – выплаты по районному коэффициенту (15% от (ЗПоб+П)).

Затраты на выплату зарплаты программистов и других работников временной творческой группы, участвующих в разработке программы, определяется по формуле 6.

(6), где:

Впо – время участия специалиста определённой квалификации в создании программного обеспечения в час (данные берутся из таблицы 2 или таблицы 3);

Р – число специалистов определённой квалификации, участвующих в создании программного обеспечения;

Ом – месячный оклад работника в соответствии с его категорией или тарифным разрядом ЕТС производственной сферы;

ds – длительность смены (8 часов);

Др – среднее число рабочих дней в месяце (принимается 21 день);