Факторы риска и стратегия снижения рисков

Все факторы, так или иначе влияющие на рост степени риска компании «МегаФон», можно условно разделить на две группы: объективные и субъективные.

К объективным факторам относятся факторы, независящие непосредственно от самой фирмы:

· инфляция;

· конкуренция;

· политический и экономические кризисы;

· экология;

· рыночная конъюнктура;

· таможенные пошлины и т.д.

К субъективным факторам относятся факторы, характеризующие непосредственно данную фирму:

· производственный потенциал;

· техническое оснащение;

· уровень предметной и технологической специализации;

· организация труда;

· уровень производительности труда;

· степень кооперированных связей;

· выбор типа контрактов с инвесторами и т.д.

Высокая степень риска проекта приводит к необходимости поиска путей ее искусственного снижения. В практике ОАО «МегаФон» существует три способа снижения риска:

- распределение риска между участниками проекта;

- страхование;

- резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов.

Распределение риска между участниками проекта - обычная практика распределения риска. Она заключается в том, чтобы сделать ответственным за риск того участника проекта, который в состоянии лучше всех рассчитывать и контролировать риски. Однако в жизни часто бывает так, что именно этот партнер недостаточно крепок в финансовом отношении, чтобы преодолеть последствие от действия рисков.

Страхование риска есть по существу передача определенных рисков страховой компании. Компанией «МегаФон» применяется имущественное страхование, т.е. страхование оборудования, принадлежащего компании., а также страхование от несчастных случаев, т.е. страхование профессиональной ответственности.

Резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов представляет собой способ борьбы с риском, предусматривающий установление соотношения между потенциальными рисками, влияющими на стоимость проекта, и размером расходов, необходимых для преодоления сбоев в выполнении проекта.

Основной проблемой при создании резерва на покрытие непредвиденных расходов является оценка потенциальных последствий рисков. Точность оценки стоимости проекта влияет на размер резерва на покрытие непредвиденных расходов. Тщательно разработанная оценка непредвиденных расходов сводит до минимума перерасход средств. Резерв не должен использоваться для компенсации затрат, понесенных вследствие неудовлетворительной работы.

В общем случае резерв может использоваться для следующих целей:

- выделение ассигнований для вновь выявленной работы по проекту;

- увеличение ассигнований на работу, для выполнения которой было выделено недостаточно средств;

- временное формирование бюджета с учетом работ, для которых необходимые ассигнования еще не выделены;

- компенсация непредвиденных изменений трудозатрат, накладных расходов и т.п., возникающих в ходе работы над проектом.

Заключение

Мероприятия по стимулированию требуют огромной изобретательности. Маркетологам необходимо отвлечься от вопросов, связанных с ценовой политикой, и сконцентрировать внимание на тех мероприятиях, которые увеличивают добавленную стоимость марки. Мероприятия по стимулированию можно рассматривать как рекламу, но они отличаются гораздо большей гибкостью.

Мероприятия по стимулированию сбыта необходимо испытывать на небольших сегментах рынка и оценивать количественно. Мероприятия по стимулированию – вторая по величине составляющая классического маркетинга – микс. Правильное их проведение способствует развитию торговой марки, хотя и ведет к сокращению краткосрочной прибыли.

Анализ состояния рынка услуг сотовой связи, проведенный в данной работе показывает, что данный вид бизнеса развивается успешно. В этих условиях все более возрастающее значение для деятельности компаний - операторов сотовой связи приобретает система мер, известная в условиях рыночных отношений как инструментарий маркетинга и стимулирование продаж. Причем роль маркетинга должна заключаться уже не только в эксплуатации существующего рынка посредством массовых методов. Приоритетными целями должны стать сегментирование, позиционирование и последующая разработка эффективных операционных маркетинговых программ.

Формирование стратегии маркетинга сферы услуг сотовой связи является более сложной задачей в сравнении со стратегий маркетинга товара. Это обусловлено, прежде всего, специфическими свойствами данного вида услуг: неосязаемостью, неотделимостью.

Такая характеристика как неосязаемость проявляется в невозможности до момента приобретения в полном объеме увидеть, почувствовать весь объем действия, направленных на удовлетворение потребностей потребителя. Поэтому услуга прежде всего оценивается потребителем с позиции субъективного восприятия источника этой услуги: принимая во внимание наличие информации, доверие марке, ощущаемый риск.

Компания ОАО «МегаФон» активно ведет маркетинговую политику, разрабатывая маркетинговые планы, стратегии продвижения своих услуг, планы продаж. Учитывает при этом факторы риска и разрабатывает стратегию по их минимизации.

Список использованных источников

1) Алексунин В.А. Маркетинг. – М.: Дашков и К, 2006. – 200 с.

2) Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций. – М.: Инфра-М, 2005. – 219 с.

3) Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999. – 107 с.

4) Котлер Филип Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1991.- 657 с.

5) Система стимулирования сбыта / Дмитрий Роденко. Режим доступа: [http://www.marketing-ua.com/articles.php?articleId=121]

6) Система стимулирования сбыта / Ижевский форум по рекламе и маркетингу - Агентство WEB-Marketing. Режим доступа: [http://web-marketing.udm.ru/archive/index.php/t-472.html]

7) Экономика и управление предприятием: Методы стимулирования / Непомнящий Е.Г. Режим доступа: [http://cased.ru/doc_r-ek1_396_cased.html]

8) Продвижение товаров. Стратегия коммуникаций и стимулирования / Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский. Режим доступа: [http://www.aup.ru/books/m49/12.htm]

9) Экономический словарь / Большая экономическая энциклопедия. Режим доступа: [http://vocabulary.economicsmaster.ru/page/glava_32-182.html]

10) Мегафон. Северо-Запад. Режим доступа: [http://www.megafonnw.ru/info/rus]

11) Многоуровневая модель товара Ф. Котлера / Маркетинг. Режим доступа: [http://marketing-boguk.ru/Tovar_i_ego_kommercheskie_kharakteristiki/Mnogourovnevaja_model_tovara_F_Kotlera/index.html]

12) Комплекс маркетинга / А. Сурин Режим доступа: [http://surin.marketolog.biz/4p.htm]

13) 4P маркетинг / Маркетинг-микс. Режим доступа: [http://md-marketing.ru/4p/index.html]

Приложение А