Потребители

Фирме необходимо тщательно изучать своих клиентов. Она может выступать на клиентурных рынках пяти типов:

1) потребительский рынок — отдельные лица и домохозяйства, приобретающие товары и услуги для личного потребления;

2) рынок предприятий — организации, приобретающие товары и услуги для использования их в процессе производства;

3) рынок промежуточных продавцов — организации, приобретаю­щие товары и услуги для последующей перепродажи их с прибылью;

4) рынок государственных учреждений — государственные организа­ции, приобретающие товары и услуги либо для последующего их использования в сфере коммунальных услуг, либо для передачи этих товаров и услуг тем, кто в них нуждается;

5) международный рынок— покупатели за пределами страны, в том числе зарубежные потребители, производители, промежуточные про­давцы и государственные учреждения.

Каждому типу рынка присущи свои специфические черты, ко­торые продавцу необходимо изучать.

Фирма будет выступать на потребительском рынке. Продукция представляет собой трикотажные вязаные изделия: свитер, полуверы, кофточки,- для мужчин и женщин. Ассортимент изделия рассчитан на возрастную группу 15 – 30 лет, которые входят порядка 46 000 человек в данном районе из них 26тыс. женщин и 20тыс. мужчин.

Данная категория потребителей ориентируется на модные тенденции, поэтому при производстве изделий используется яркие цвета (красный желтый, синий). Применяя такие аксессуары как карманы, капюшоны, пуговицы, пояски, молнии – способствуют привлечения потребителя. Но есть и классические модели спокойных цветов (голубой, белый, черный) и однородной вязки.

Предполагается женские размеры 42-50,

мужские 48-56

Структура ассортимента распределяется: женские 70% от общего и 30 % мужские.

Характерная особенность данного сегмента рынка, в которой входит потребители возрастом 15 – 30 лет:

- следование моде

- повышенный интерес к новым товаром

- восприимчивы к идее опробования новых товаров

- в большей мере настроены тратить нежели откладывать дениги.

Таким образом, использование различных материалов (шерсть, хлопок, синтетика); приемов вязания аксессуаров; цветов и различных моделей. Это делают данную продукцию конкурентоспособной на рынке, так как может удовлетворить самый взыскательный спрос потребителя.