Основные бизнес-модели ММО игровых продуктов

Здесь в хронологическом порядке приводится список наиболее распространенных бизнес-моделей дистрибуции ММО игровых продуктов.

· Коробочный продукт. Продукт поставляется на физическом носителе и распространяется через специализированные магазины как есть. Изначально в условиях отсутствия каналов цифровой дистрибуции данная модель была единственно возможной. Примеры продуктов – серия Battlefield, World of Warcraft.

· Цифровая дистрибуция. В целом, модель аналогична коробочной дистрибуции, однако физический носитель отсутствует, пользователь получает файлы игры по сети. Является преемником модели «коробочный продукт» в условиях появления широкополосных интернет каналов, сделавших возможных передачу большого объема информации онлайн. Примеры продуктов – серия Battlefield, Left4Dead.

· Подписка (Pay to play, P2P). Для доступа к игровому продукту пользователю необходимо вносить абонентскую плату через определенный период времени. Компании необходимо постоянно дополнять игровой продукт нововведениями для поддержания интереса пользователей. Примеры продуктов – World of Warcraft, Aion (до 2012 года), Star Wars: The Old Republic (до 2012 года).

· Условно бесплатный доступ (Freemium). Аналогично с платой за подписку, однако пользователю также предоставляется бесплатный доступ либо на ограниченное время, либо на ограниченный функционал. Некоторые игровые продукты, теряющие популярность, переходят с модели подписка на модель Freemium. Примеры продуктов – Aion.

· Бесплатный доступ(Free to play, F2P). Пользователь получает доступ к игровому продукту абсолютно бесплатно, монетизируется дополнительный контент и/или игровые предметы, расширяющие и улучшающие впечатления от игры. Данная модель начала использоваться именно для онлайн игр и является наиболее перспективной с точки зрения экономической эффективности. Примеры продуктов – Lineage2, Point Blank, APB Reloaded.

· Трансакции игрок-игрок. Пользователи получают доступ к игре бесплатно. Игра также представляет возможности пользователям по самостоятельному созданию игрового контента, и платформу для торговли между игроками. Компания издатель получает определенный процент с каждой трансакции. Данная модель в той или иной вариации чаще используется в сервисах цифровых сервисов, нежели в онлайн играх. Появление данной модели обусловлено развитием информационных технологий, в следствии чего стало возможно предоставление платформы для большого числа микро трансакций между пользователями, без непосредственного участия сервис провайдера. Например, в APB Reloaded существует возможность создавать уникальную игровую одежду и продавать ее другим пользователям.

Отдельное издание игрового продукта, как правило, сочетает в себе элементы различных бизнес-моделей. Также для отдельно взятого игрового продукта бизнес-модель может варьироваться от страны к стране.

Большая часть дохода индустрии видеоигр приходится на коробочные продукты. При этом игровой продукт предоставляется как есть, все дополнительные обновления пользователю необходимо приобретать отдельно. Однако по прогнозам Credit Suisse к 2017 году доход от онлайн дистрибуции игр превысит доход от традиционных коробочных версий.

Рисунок 3 Доход индустрии игр в млрд. долларов США

По данным newzoo, игровые продукты, издающиеся по модели F2P опередили по показателю выручки игровые продукты, издающиеся по модели подписка в мировом масштабе.

Рисунок 4 F2P vs P2P

Это обусловлено, с одной стороны, привлекательностью F2P для пользователей, а с другой особенностями продуктов, разрабатываемых специально для F2P модели, поскольку разработчики таких продуктов особое внимание уделяют долгосрочному удержанию пользователей.

Принимая во внимание вышеуказанные факты, наиболее перспективной бизнес-моделью является F2P. Основной целью разработчиков и издателей является построение долгосрочных доверительных отношений с пользователями, что возможно лишь при особом внимании такому явлению как удовлетворенность клиента.

В дальнейшем, в работе, если явно не указано обратное речь пойдет об игровых продуктах, распространяющихся по моделям P2P, F2P и Freemium.