Конкуренти

№ п/п	Наименование интернет-ресурса	Ссылка на конкретную используемую страницу интернет-ресурса
	Википедия	ru.wikipedia.org
	Российская электронная библиотека	www.erudition.ru
	Экономика	www.economy-plus.ru

Конкуренти

Товарно-родова конкуренція

З точки зору задоволення потреби використання особистих засобів пересування необхідно виокремити таких конкурентів:

o Мотоцикли

o Моторолери

o Ровери

Обсяги продажів роверів та моторолерів як засобів пересування в Україні не є значними через відсутність шляхової інфраструктури для даних видів транспорту, а також низька схильність населення до частого застосування даних продуктів.

Незважаючи на зростання попиту на мотоцикли в Україні із щорічним приростом в обсягах продажу до 4%, не можуть бути співставленими як альтернатива автомобілям(ні за обсягами, ні за частотою пересування)

Товарно-видова конкуренція

Конкуренцію на автомобільному ринку розглянемо у двох площинах:

§ Конкуренція між класами автомобілів

§ Конкуренція всередині класу позашляховиків

На автомобільному ринку виділяють такі класи:

o Клас A

Мінімальні габарити та місткість салону. Розрахований зазвичай на міські перевезення 2-ох пасажирів із невеликим багажем.

o Клас B

Достатній рівень комфорту, економічність, задовольняють мінімальні потреби споживача.

o Клас C

Доволі високі споживчі якості, збільшена місткість салону, велика популярність серед споживачів

o Клас D

Висока престижність марок авто даного класу, якісне оснащення, верхній ціновий сегмент

o Клас E і F

Найвищий ціновий сегмент, основні споживачі – заможні респектабельні люди

o Інші автомобілі

§ Купе

§ Купе-хетчбек

§ Купе-кабріолет

§ Міні-вени

§ Позашляховики (повнопривідні авто або автомобілі 4×4

Аналізуючи конкуренцію між класами автомобілів, необхідно зазначити, що найбільшим попитом користуються автомобілі класу С (38% ринку). Доля поза шляховиків на ринку України має щорічний приріст у 7 %, що є значним показником, та має тенденцію до збільшення у майбутньому. У категорії інших

Автомобілів поза шляховики є беззаперечним лідером, а також складають непогану альтернативу класу С, на основі якого створюються симбіози класу С та поза шляховиків(таким симбіозом фактично вважають Nissan Qashqai)

Основним конкурентом Nissan Qashqai у класі позашляховиків є:

o Suzuki SX4, що є продуктом співпраці Suzuki Motor Corporation Fiat та Auto S.p.A. Позиціонується як компактний кроссовер концепції X-over revolution. Представлений у двох версіях – Urban Line(Міська лінія) з чітко окресленими характеристиками пасажирського авто та Outdoor line(Позашляхова лінія) з динамічними властивостями та всюдихідною специфікацією.

Наявність лише одного конкурента свідчить про незаповнену ринкову нішу, проте лаври Ніссан (кращий автомобіль 2008 року – компактний кросовер) хочуть розділити Mazda та Toyota в майбутньому, які вже готують свої нові моделі для виходу на ринок саме у цьому сегменті.

Таблиця факторів мікромаркетингового середовища

Фактор	Можливість/ загроза	Реал.можливості/ Уникнення загрози	Оцінка значущості	Ваговий Коеф.	Експертна бальна оцінка з урах. вагово- го коеф.
Велика частка групи споживачів «активні індивідуалісти»	можливість	Побудова чіткої комунікації із цільовою аудиторією продукту з метою підвищення лояльності до бренду		0,5
Зростання попиту на позашляховики	можливість	Позиціювання поза шляховика як необхідний та компактний засіб пересування		0,3	2,7
Збільшення обсягу продажів авто класу С	можливість	Розробка моделей на основі поєднання класу С та позашляховиків		0,2	1,2
Велика частка сірого дилерства на ринку	загроза	Забезпечення відмінного сервісного обслуговування зі збереженням офіційної дилерс.ціни(creating value)		0,3	2,4
Зростання конкуренції у сегменті	загроза	Модифікація моделі, автомобільний upgrade, розширення модельного ряду у сегменті		0,35	3,5
Зростання частки китайських та корейських авто	загроза	Гнучка цінова політика із дотриманням якісних параметрів		0,35	2,45

Зведена підсумкова таблиця факторів-можливостей

Фактор	Реалізація можливості	Оцінка значущості	Ваговий Коеф.	Експертна бальна оцінка з урах. ваго -вого коеф.
Зростання рівня доходів населення	Цінова політика, що є релевантною рівню доходів населення та створення брендів середнього рівня та класу «люкс»		0,15	2,5
Підвищення доступності кредитів	Розширення модельного ряду та створення брендів середнього рівня та класу «люкс»		0,25	2,25
Вступ України до СОТ	Інтенсифікація діяльності на українському ринку		0,26	2,08
Мода на японські автомобілі	Розширення модельного ряду з акцентом на якість,дизайн та надійність		0,06	0,84
Позашляховик-показник статусу	Розширення модельного ряду автомобілів типу 4*4		0,14	0,98
Низька якість доріг	Створення моделей високою всюдихідністю		0,14	0,98
Велика частка групи споживачів «активні індивідуалісти»	Побудова чіткої комунікації із цільовою аудиторією продукту з метою підвищення лояльності до бренду		0,35	3,5
Зростання попиту на позашляховики	Позиціювання поза шляховика як необхідний та компактний засіб пересування		0,35	3,15
Збільшення обсягу продажів авто класу С	Розробка моделей на основі поєднання класу С та позашляховиків		0,35	2,1

Зведена підсумкова таблиця факторів-загроз

Фактор	Уникнення загрози	Оцінка значущості	Ваговий Коеф.	Експертна бальна оцінка з урах. ваго -вого коеф.
Зменшення кількості людей середнього віку	Позиціювання автомобілів,що орієнтовані на інші вікові групи: люди старшого віку або молодь.		0,15	1,05
Низька «інформатизація» суспільства	Адаптація рекламних компаній до наявних комунікаційних каналів		0,06	0,36
Велика частка сірого дилерства на ринку	Забезпечення відмінного сервісного обслуговування зі збереженням офіційної дилерс.ціни(creating value)		0,3	2,4
Зростання конкуренції у сегменті	Модифікація моделі, автомобільний upgrade, розширення модельного ряду у сегменті		0,35	3,5
Зростання частки китайських та корейських авто	Гнучка цінова політика із дотриманням якісних параметрів		0,35	2,45

Частина 2. Розробка комплексу маркетингу

2.1. Аналіз товару

Аналіз товару передбачає дослідження трьох рівнів товару, що характеризують його за наступними параметрами:

· Товар за задумом

· Товар у реальному виконанні

· Товар з підкріпленням

Nissan Qashqai як товар за задумом – задовольняє потребу у пересуванні містом на компактному кросовері, що поєднує у собі найкращі якості традиційного хетчбеку та можливості позашляховика; задовольняє потребу у підвищенні соціального статусу, покращенні особистого іміджу за допомогою володіння автомобіля із динамічним дизайном.

Nissan Qashqai як товар у реальному виконанні - компактний міський повнопривідний позашляховик, створений на «С» - платформі із збільшеним дорожнім просвітом, габаритами, які потрапляють у діапазон між хетчбеками С класу та позашляховиками (на 100мм довше типового хетчбеку та на 150 коротше типового позашляховика, на 100-150 мм вище конкуруючих хетчбеків та на 130мм нижче за типового позашляховика), оснащені 1.6 чи 2.0 л бензиновими двигунами із механічною чи автоматичною коробкою передач.

Nissan Qashqai як товар із підкріпленням – компанія Nissan протягом свого 75-річного існування здобула собі репутацію виробника автомобілів високої якості та комфорту. Купуючи автомобіль цієї марки, споживачі отримують першокласний сервіс у офіційних представництвах Nissan, технічну підтримку, спеціальне зручне кредитування купівлі нових авто, а також такі гарантії як:

· Гарантію на нові автомобілі – 3 роки чи 100 000 км пробігу

· Гарантію на фарбування – 3 роки без обмеження пробігу

· Гарантію від крізної корозії – 6 років без обмеження пробігу

· Гарантію на запасні частини та аксесуари – 1 рік без обмеження пробігу

Nissan став першою компанією у СНД, яка надала 3-х річну заводську гарантію на усі автомобілі свого виробництва. Усі гарантії для українських споживачів є такими ж, як і у країнах Європи, що доводить підвищену увагу та якість гарантійного та сервісного обслуговування усіх клієнтів Nissan в Україні.

2.2 Визначення класу товару

Nissan Qashqai є товаром особливого попиту: автомобіль відомого бренду швидко привертає увагу прихильників компанії та інших споживачів, що віддають перевагу якості, іміджу, дизайну, комфорту. Споживачі, які мають преференції щодо бренду Nissan, характеризуються стійкою споживчою поведінкою та лояльністю до даного бренду.

2.3 Життєвий цикл товару

Nissan Qashqai вийшов на ринок України у березні 2007 року, коли за один місяць було продано 797 автомобілів. У березні 2008 року був встановлений рекорд щомісячного приросту в обсягах продажу у 175,3% (продано 2194 автомобілів).

Nissan Qashqai перейшов із етапу «Виведення товару на ринок» у ІІ етап життєвого циклу «Зростання», що підтверджується великим обсягом попиту на дану модель.

Графік життєвого циклу товару

Обсяг

продажу

2007 2008 Час

Активне входження на ринок України супроводжувалось рекламною компанією із основним слоганом «Nissan Qashqai. Кидаючи виклик міській стихії», розширенням дистриб’юторської сітки.

Популярність Nissan Qashqai в Україні зростає все більшими темпами, цей автомобіль отримав звання «Кращого компактного позашляховика 2008 року».

Висновки

ВАТ «Славутич» протягом останніх років розробляла стратегію збільшення обсягу продукції завдяки збільшенню інвестицій в підприємство та введення нових стандартів якості. Власноруч проведена сегментація споживачів дала змогу виявити численний сегмент споживачів, що віддають перевагу бренду та зацікавлені й у подальшому розвитку продукції.

Розвиток пивоварної галузі змушує підприємство проводити рекламні акції, тим самим збільшується кількість споживачів. Це дає змогу ВАТ «Славутич» бути серед лідерів українського ринку пива.

За останні роки підприємство все більше коштів отримує від інвесторів, що неодмінно скажеться у її діяльності в кращу сторону.