Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Цена – сумма денег, уплачиваемая за конкретный товар, важнейший инструмент маркетинга, результат взаимодействия различных рыночных процессов. Ценовая политика маркетинга начинается с исследования рыночной конъюнктуры и продолжается на протяжении всего жизненного цикла товара.
Ценова́я поли́тика — это принципы и методики определения цен на товары и услуги.
Ценовая политика предприятия — это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях; включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты.
Цели ценовой политики:
- достижение стабильности цены, предела колебания цен;
- быстрое возмещение затрат;
- рост престижа, имиджа;
- борьба с конкуренцией.
Ценообразование заключается в обосновании цены на товар и основывается на практике не на оптимизационных методах, а на постепенном поиске более или менее приемлемой цены с использованием неполноценной информации.
Факторы, влияющие на ценообразование: вид отрасли; структура отрасли; категория товара; предложение товара; влияние ассортиментной группы; состояние рынка; факторы потребительского спроса; факторы затрат; внешние факторы (политические; юридические; экономические; технологические); факторы конкуренции факторы распределения; затраты по распределению товаров.
В зависимости от признака, положенного в основу классификации, можно рассматривать различные классификации цен:
По характеру обслуживаемого оборота: оптовые цены, закупочные цены, розничные цены, сметная стоимость, цены и тарифы на услуги.
По степени регулирования: свободные цены, фиксированные цены или тарифы, регулируемые цены, гарантированные цены, рекомендуемые цены.
По времени действия: твердые (постоянные), текущие, скользящие, сезонные, ступенчатые.
По формам продаж: контрактные (договорные), биржевые котировки, цены ярмарок и выставок (часто льготные); аукционные цены, трансфертные цены.
Скидки. Во-первых, применение системы скидок д/привести к положительному экономическому эффекту. Во-вторых, предоставляемая скидка д/вызывать у покупателя реальный интерес и стремление к выполнению оговоренных условий. В-третьих, система скидок д/б проста и понятна клиентам и сотрудникам компании.
Основные виды скидок:
1. Прогрессивные скидки при больших объемах закупки.
2. Контрактные скидки. (м/б обусловлены сроком оплаты, опр. видом платежа…)
3. Сезонные (праздничные) скидки для перераспределения спроса.
4. Привлечение новых клиентов и удержание старых.
5. Дилерские скидки.
25. Распределение (сбыт). Каналы распределения: прямой и косвенный, ширина и протяженность канала. Торговля и посредники. Формы работы с посредн.
Система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, пр-ву и доведению товара до потр-ля.
Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям, благодаря чему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.
Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения – это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняет и сам производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала. Длина канала обозначается по числу имеющихся в нем промежуточных уровней: канал нулевого уровня состоит из производителя, продающего свой товар непосредственно потребителям; одноуровневый канал включает в себя одного посредника; двухуровневый канал включает в себя двух посредников.
Ширина канала определяет количество независимых участников на любом этапе (уровне) товародвижения. При узком канале производитель продает через нескольких участников сбыта; при широком – через многих. При эксклюзивном распределении и сбыте фирма резко ограничивает количество оптовых и розничных торговцев в географическом регионе, может использовать один или два розничных магазина в конкретном торговом районе. При избирательном распределении и сбыте фирма использует среднее число оптовиков и розничных магазинов, пытается сочетать контроль над каналом, престижный образ с хорошим объемом продаж и прибыли. При интенсивном сбыте фирма использует большое число оптовых и розничных торговцев. Ее цели - широкий рынок сбыта, признание каналов, массовая реализация и высокая прибыль.
Основными элементами системы сбыта в усл. рын. экономики следует считать: канал сбыта, оптовик, розничный торговец, брокер, комиссионер, оптовый агент, консигнатор, торговый агент, дилер.
Прямой, или непосредственный сбыт позволяет устанавливать прямые контакты с покупателями, не прибегая к услугам независимых посредников. Прямой сбыт распространен на рынке средств производства. Прямые продажи характерны для нефтяных, угольных, станкостроительных компаний, поставляющих основные виды сырья для обрабатывающей промышленности. Косвенный сбыт – это метод сбыта, при к. производители товара используют услуги различного рода независимых посредников, которые берут на себя значительную часть функций по сбыту.
Предприятие-производитель и посредник могут использовать несколько форм работы:
· Экстенсивный сбыт – размещение и реализация товара на любых предприятиях торговых посредников, которые готовы и способны этим заниматься;
· Исключительный сбыт – выбор одного торгового посредника в данном регионе, который и будет продавать продукцию изготовителей. Этому посреднику предоставляется исключительное право на реализацию товара в данном регионе;
· Выборочный (селективный) сбыт – выбор ограниченного числа посредников в зависимости от характера их клиентуры, возможностей обслуживания и ремонта продукции, уровня подготовки персонала.
Дата публикования: 2014-12-08; Прочитано: 479 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!