Ex. 2. A. Check your knowledge by matching the words in the table with their definitions below

auctioneer, broker, representative, del credere agent, retailer, distributor, agent/factor, stockbroker, dealer

1. A(n) ______ is a person or organisation who acts on behalf of a principal in order to sell the principal’s goods or services to third parties.

2. A ______ brings together a seller and a client. For this service he/she is paid a commission called brokerage.

3. A ______ is someone who has arranged with one or more suppliers to sell a product. Не/She is not strictly speaking an agent because he/she buys and sells the goods for himself/herself and not as the representative of a principal.

4. А ______ is someone who buys goods (often in quite small quantities) from a wholesaler and then sells them to consumers.

5. A ______ implies a one-person operation of buying and selling for individual profit.

For example, we may refer to him/her in horses, in antique furniture or in art. He/She is not likely to buy from a wholesaler though he/she may buy goods in bulk at an auction or clearance sale. This word is also used to describe someone who buys and sells securities on his/her own account.

6. A ______ is a member of a sales team and is employed to travel from one place to another in order to encourage potential customers to buy. The synonym sales engineer is now seen quite frequently.

7. A(n) ______ is a person who sells goods at a public auction.

8. A ______ is a person who guarantees to his principal that the purchases he finds will pay for goods sold to them.

9. A ______ is a member of the Stock Exchange who has an implied authority to make contracts for his principal in accordance with the rules of the Exchange.

B. Which of these are incorrect?

car dealer, sole distributor, company rep, stockbroker, car retailer, sole agent, insurance broker, insurance retailer, car representative, sole retailer, company dealer, foreign exchange dealer.

Ex. 3. Insert the correct prepositions.

The contract ¹⁾ ___ sale stipulates (²⁾ ___ ___ the object ³⁾ ___ the agreement (the goods) the price and the terms ⁴⁾ ___ delivery (price and transport clauses), which constitute the framework ⁵⁾ ___ the subsequent agreements ⁶⁾ ___ on financing, insurance and transport.

⁷⁾ ___ accordance ⁸⁾ ___ the responsibilities ⁹⁾ ___ the parties ¹⁰⁾ ___ respect ¹¹⁾ ___ the expenses ¹²⁾ ___ delivery and the risks ¹³⁾ ___ accidental damage ¹⁴⁾ ___ or loss ¹⁵⁾ ___ the goods there may be various terms ¹⁶⁾ ___ delivery.

Details ¹⁷⁾ ___ mutual obligations ¹⁸⁾ ___ counterparts referring ¹⁹⁾ ___ terms ²⁰⁾ ___ delivery are given ²¹⁾ ___ the official issue ²²⁾ ___ the Incoterms, which determines the meaning and effects ²³⁾ ___ certain transport clauses used ²⁴⁾ ___ international trade. Over past years certain transport clauses have been adapted ²⁵⁾ ___ the demands caused ²⁶⁾ ___ container transportation, the so-called Combiterms.

Most frequently used terms ²⁷⁾ ___ delivery ²⁸⁾ ___ international trade are CIF (cost, insurance, freight) and FOB (free ²⁹⁾ ___ board). A c.i.f. price includes the sums paid ³⁰⁾ ___ insurance and freight (and all other transportation expenses ³¹⁾ ___ ___ the place of destination), which an fob price does not.

Ex. 4. Translate the following word-combinations using your active vocabulary.

A.

1. не распространяется на быстроизнашивающиеся части, 2. co стороны перевозчика, 3. с одной стороны продавец, с другой стороны покупатель, 4. разрешается частичная отгрузка, 5. принимать частичные поставки, 6. продать оборудование за полцены, 7. продавать товар на условиях консигнации, 8. отгрузить оставшееся количество товара во второй половине мая, 9. суметь поставить товар не позднее 25 мая, 10. выставить на них тратту на 1000 фунтов, 11. стоит осуществить частичный платеж, 12. имеет смысл заключить соглашение с консигнационным агентом, 13. выдать аккредитив не позднее первой половины февраля, 14. в случае несоблюдения наших инструкций, 15. заверить кого-либо в том, что тратта будет выставлена в оговоренный срок (в выставлении...), 16. составлять основу консигнационного соглашения, 17. соответствовать во всех отношениях условиям контракта, 18. определять причину аннулирования консигнационного соглашения, 19. нести ответственность за несвоевременную поставку, 20. не суметь заменить дефектную машину новой, 21. настаивать на частичных поставках автомашин из расчета по 10 машин в месяц, 22. отгружать товар без упаковки, 23. предпочитать покупать в кредит, 24. зачислить 5.000 долларов на текущий счет, 25. предоставить кредит, 26. продлить кредит в банке-корреспонденте в стране продавца, 27. выдать сертификат качества, как окончательное подтверждение качества оборудования, 28. бесплатно погрузить оборудование на первое же судно, 29. подобный товар является беспошлинным, 30. составленный Вами план погрузок оказался нереальным, 31. принимать во внимание, что судно должно заходить в пять портов на своем пути в порт назначения, 32. не иметь в своем распоряжении пересмотренных цен и условий платежа.

B.

1. а) Почему эти трактора их не удовлетворяют?

б) Почему первая партия не удовлетворяет требованиям покупателя?

в) Разве количество отгруженных автомашин не удовлетворяе т потребности нашего заказчика?

2. а) Они ожидают, что мы пошлем новую модель нашего трактора на консигнацию.

б) Они хотят, чтобы мы послали наши автомашины на консигнацию сроком на три или на пять месяцев?

3. а) Почему заказчики несут убытки?

б) Как (из какого расчета) подсчитываются убытки?

4. а) Компенсация за ущерб, требуемая вами, слишком высока.

б) Ущерб, нанесенный задержкой в поставке, слишком большой.