ТЕМА 5 Конкурентоспроможність потенціалу підприємства

К функциям бизнес-плана принадлежат:

· всестороннее информирование о предприятии, прежде всего о цели его деятельности, стабильности и эффективности;

· характеристика особенностей производственного процесса на предприятии;

· всесторонняя характеристика товаров или услуг;

· обоснование прогнозу развития производства и предприятия, его конкурентных позиций;

· комплексное исследование рынка соответствующих товаров, услуг;

· обоснование экономической эффективности предприятия; анализ профессионального уровня, деловой компетенции управленческого персонала.

Для разработки бизнес-плана в зависимости от его целей (создание совместного предприятия, привлечения инвестиций, кредитов, реализация проектов модернизации оборудования, обновления ассортимента и тому подобное) могут быть использованы разнообразные методики. В Украине с целью обеспечения однозначного подхода в этом деле Министерством экономики утверждены «Методические рекомендации из разработки бизнес-плана предприятий».

В соответствии с ними бизнес-план предприятия состоит из нескольких основных разделов.

1. Резюме. Содержит оно короткое изложение основных положений бизнес-плана, мету инвестиционного проекта, общую характеристику организации, необходимые инвестиции и ресурсы, выгоды для предприятия и государства от реализации проекта, гарантии и средства контроля за реализацией проекта, основные показатели проекта (объем продажа, расходы, прибыль, срок окупаемости вложений и тому подобное). Следующие разделы детализируют информацию из резюме и обосновывает правильность расчетов.

2. Характеристика предприятия. Ее содержанием является полное и сокращенное название предприятия, его юридический адрес, код за общим классификатором предприятий и организаций, номер и дата государственной регистрации, перерегистрации, полное название и юридический адрес объединения (ассоциации, концерну, консорциуму и др.), к которому принадлежат предприятие, форма собственности и правовой статус, перечень основателей и размера их частиц в уставном капитале. Предоставляется информация об основных событиях, которые могут иметь значение для развития предприятия (изменение владельцев предприятия, видов деятельности, поглощения других организаций). Отмечался органиграма и описание организационной структуры управления предприятием, данные о связях между его отдельными подразделами. Не менее важна информация о сфере посту, сектор рынка, в котором функционирует предприятие , его специализацию, перечень основных видов продукции и услуг, объемы производства; описание земельного участка и производственных площадей, общие выводы об имущественном состоянии предприятия, ведомости о незавершенном строительстве; уровень использования производственных мощностей, площадей и других сооружений, возможности их расширения; організування производственного процесса на предприятии, наличие и состояние необходимого оборудования, соответствие технологий современным требованиям; общие выводы относительно состояния предприятия; цели и стратегию его развития, конкурентные преимущества и недостатки (в сферах управления, маркетинга, производства, научно-исследовательской деятельности, финансов, кадров).

3. Характеристика продукции (услуг), которую изготовляет предприятие. В ней раскрывается специализация предприятия, прогнозное и фактическое производство, реализация товаров, работ, услуг (в натуральных и стоимостных показателях), структура расходов и себестоимость каждого вида продукции, система закупки сырья, энергоснабжения, обеспеченность материальными ресурсами, диверсификация производства.

4. Исследование и анализ рынков сбыта продукции (услуг). В этом разделе характеризуется положение предприятия на рынках сбыта и предложения относительно его улучшения; основные и вспомогательные рынки и их сегменты, на которых работает предприятие (размеры, тенденции, прогнозные изменения). Отображаются средства коммуникации, ориентиры для цен и валовой прибыли, цикл закупок, описывается ценовая политика предприятия, информация о законодательных ограничениях относительно проникновения на рынок (налоговые, таможенные препятствия, лицензирования).

5. Характеристика конкурентной среды и конкурентные преимущества. Этот раздел предусматривает описание основных конкурентов на соответствующих рынках, конкурентоспособности продукции предприятия на целевых рынках.

6. План маркетинговой деятельности. В этом плане приводятся данные об имеющихся на предприятии маркетинговых службах. Подаются схема и характеристика существующих каналов сбыта продукции, средств рекламы, методов ценообразования. Освещаются сведения о деятельности предприятия относительно продвижения выработанной продукции на рынки сбыта, использования торговых знаков, організування продажи продукции (транспортного обслуживания покупателей, механизма расчетов за приобретенную продукцию), экспортной деятельности предприятия с определением существующих и запланированных контрактов и денежных поступлений. Описывается стратегия маркетинга предприятия. Наводятся характеристики поставщиков сырья на предприятие с указанием ее качества, количества, ритмичности поступления за регионами и предложения покупателя относительно совершенствования существующей системы снабжения сырья на предприятие, возможностей замены сырья. Подаются предложения относительно совершенствования каналов сбыта и расширения круга потребителей товаров (услуг), средств рекламы, ценообразования, обоснования потребности в таких товарах. Осуществляется анализ основных факторов, которые влияют на маркетинговую среду, формируется программа реализации продукции предприятия с детализацией за видами продукции, рынками сбыта, часовыми периодами.

7. План производственной деятельности. В этом разделе наводятся сведения о производственном процессе на предприятии, соответствие используемых технологий, машин и оборудования современным требованиям с указанием количества и срока работы; схемы производственных потоков, предложения относительно обновления машин и оборудования, совершенствования производственного процесса на предприятии на основе прогрессивной техники и технологии. Производственную программу предприятия рассчитывают на основе имеющихся производственных мощностей за номенклатурой изделий и услуг, которые имеют режим наибольшего содействия на рынке, а также с учетом объема продукции, которую способен «поглотить» соответствующий сегмент рынка. На основании производственной программы рассчитывают потребность в материальных ресурсах и производственных запасах. При этом предоставляют сведения о потребности в кадрах, основные направления кадровой политики, рассчитывают фонд заработной платы работников. Обязательной является калькуляция расходов на выпуск отдельных видов продукции и сведена смета расходов. На этом этапе рассчитывают потребность в начальных инвестициях, определяют направления их освоения.

8. Организационный план. В нем заложена информация о производственно-технологической структуре предприятия; предложения относительно ее совершенствования и управления отдельными инвестиционными проектами; функции ключевых подразделов, координацию и взаимодействую служб и подразделов предприятия; оценку соответствия организационной структуры управления целям и стратегии развития предприятия; обеспеченность предприятия кадрами и их структуру; сведения о системе заработной платы, механизме ее начисления, системе премирования, надбавок, доплат; мероприятия по реализации инвестиционного бизнес-плана с указанием исполнителей и сроков выполнения.

9. План охраны окружающей среды. Он включает у себя информацию о состоянии окружающей среды, существующих проблемах, первоочередности их решения, источника финансирования природоохранных мероприятий и сроках их выполнения. Указывается на соответствие бизнес-плана требованиям законодательных актов, других нормативных документов относительно допустимого негативного влияния на окружающую среду. Наводится перечень и характеристика очистительных сооружений, их состояния, потребность в дополнительных мероприятиях по охране окружающей среды и ее составляющих (воздуха, воды, лесных и других ресурсов), утилизации отходов производства, паковочных материалов; очистки промышленных стоков и сбросов; рекультивации земель и тому подобное. Анализируют возможные экологические последствия проекта и определяют расходы на природоохранные мероприятия.

10. Финансовый план и программа инвестиций. Задание этого раздела заключается в обосновании инвестиционных вложений в предприятие и источников их получения (привлечение кредитов, акционерный или паевой капитал и тому подобное), прогнозных показателей баланса предприятия, прогноза прибылей и убытков (на три года). При этом добавляют баланс предприятия, отчет о финансовых результатах и их использованиях, отчете о финансово-имущественном состоянии за отчетный год; формируют сведенную таблицу прогнозных финансово-экономических показателей бизнес-плана, которые используют в качестве критерии эффективности его реализации.

11. Анализ потенциальных рисков. Он предусматривает идентификацию рисков (риски социально-экономической ситуации, производственные, рыночные и тому подобное), их оценивания, выбор методов и инструментов предотвращения последствий или их преодоления.

12. Бюджетная и экономическая эффективность инвестиционного бизнес-плана. В ее основе – определение показателей бюджетной и общественной экономической эффективности: валовой доход, прибыль к налогообложению, налоги, собрания и другие платежи, чистая прибыль, рентабельность, обычный и дисконтированный срок окупаемости расходов.

13. Социально-экономические последствия реализации инвестиционного бизнес-плана. Рассчитывают результативные показатели реализации бизнес-плана (увеличение объемов реализации, количество сохраненных или вновь созданных рабочих мест, улучшения условий труда, внедрения инноваций и тому подобное).

Бизнес-план очерчивает все аспекты и перспективы реализации определенной идеи бизнеса, выступает основой предложения бизнеса во время переговоров с потенциальными инвесторами, кредиторами, совладельцами, акционерами.