Отношения между производителями

Отношения, складывающиеся между производителями на рынке, называются отношениями конкуренции.

Конкуренция существует тогда, когда на одном и том же целевом рынке работают несколько производителей, стремящихся удовлетворить одну и ту же потребность потребителей (вне зависимости от способа удовлетворения).

Различают следующие виды конкуренции:

Прямая конкуренция:

конкуренция марок,

товарно-видовая конкуренция

Косвенная конкуренция:

товарно-родовая конкуренция,

конкуренция желаний.

Конкуренция марок имеет место тогда, когда фирмы производят сходные товары (отличающиеся только марочными названиями), ориентированные на удовлетворение одной и той же потребности одних и тех же целевых потребителей. Пример: шоколадные конфеты разных марок.

Товарно-видовая конкуренция имеет место тогда, когда фирмы производят похожие товары (отличающиеся рядом характеристик), ориентированные на удовлетворение одной и той же потребности одних и тех же целевых потребителей. Пример: шоколадные конфеты и карамель.

Товарно-родовая конкуренция имеет место тогда, когда фирмы производят разные товары, ориентированные на удовлетворение одной и той же потребности одних и тех же целевых потребителей. Пример: шоколадные конфеты и пряники, вафли, печенье.

В рамках товарно-родовой конкуренции могут соперничать продукты и услуги; например, обучение маркетингу может происходить посредством традиционного очного обучения (прослушивание лекций и т.д.), посредством дистанционного обучения с помощью Интернет, а также посредством чтения книг, просмотра обучающих видео-фильмов и т.п.

Товары, соперничающие в рамках товарно-родовой конкуренции называются товарами-заменителями или субститутами.

Конкуренция желаний имеет место тогда, когда фирмы, производящие совершенно разные товары, ориентируются на одних и тех же потребителей и могут вытеснить одну потребность, заменив ее другой. Конкуренция желаний определяется соперничеством разных потребностей (желаний) у одного и того же потребителя. Имеет смысл говорить о соперничестве равноценных желаний (товары, удовлетворяющие эти желания должны находиться в одном ценовом диапазоне). Пример: ребенку можно купить шоколадные конфеты, игрушку, книжку и т.п.

Наличие конкуренции определяется не тем, что фирмы производят аналогичные товары, а тем, что они ориентируются на одних и тех же целевых потребителей.

Конкуренция может быть реальной и потенциальной. Реальная конкуренция – фактическое соперничество производителей за целевого потребителя. Потенциальная конкуренция – угроза прихода на рынок нового конкурента, который может начать соперничать с действующими операторами рынка за целевого потребителя.