ВВЕДЕНИЕ. Арендатор (lessee) — см. лизингополучатель

Арендатор (lessee) — см. лизингополучатель.

Арендодатель (lessor) — см. лизингодатель.

Дабл диппинг (double dipping) — структуризация лизинга для извлечения налоговых преимуществ по капитальным инвестициям более чем в одной стране.

Вендор лизинг (vendor leasing) — см. лизинг помощь в продажах.

Внутренний лизинг (domectic leasing) — лизингодатель и лизингополучатель находятся в одной стране.

Истинный лизинг (true lease) — разновидность финансового лизинга в США, который удовлетворяет следующим условиям: лизинговый договор содержит опцион на покупку имущества в конце срока договора по ры­ночной цене или возможность продлить договор лизинга по цене, отражающей реальную рыночную стоимость имущества.

Капитальный лизинг (capital lease) — разновидность финансового лизинга в США, который удовлетворяет одному из следующих условий: а) в конце договора лизинга имущество переходит в собственность лизингополучателя: б) лизинговый договор содержит опцию на покупку имущества по мини­мальной стоимости; в) неразрывный срок лизинга равен или больше 75% экономической жизни имущества; г) современная величина минимальных лизинговых платежей равняется или больше 90% современной рыночном стоимости имущества.

Косвенный лизинг (indirect lease) — лизинговая сделка, при которой имущество в лизинг сдает не поставщик, а финансовый посредник, и качестве которого выступает лизинговая компания.

Кредитный лизинг (leveraged lease) — см. левередж лизинг.

Кредит-бол (credit-bail)— название финансового лизинга во Франции. который имеет место если: лизингодатель покупает оборудование до его последующей сдачи в лизинг, оборудование используется для производства или коммерческой деятельности, имеется возможность выкупа по заранее оговоренной цене.

Крос-бордер лизинг (cross-border leasing) — см. международный лизинг.

Левередж лизинг (leveraged lease) — вид лизинг, при котором для реа­лизации сделки лизингодатель привлекает дополнительные финансовые ресурсы у одного или нескольких кредиторов. Кредит берется, как правило, без права обращения иска на активы лизингодателя. Поэтому лизингода­тель оформляет в пользу кредиторов залог на имущество до погашения займа и уступает им права на получение части лизинговых платежей в счет погашения ссуды.

Лизинг (lease) — сдача имущества но временное владение и пользование ça определенную плату.

Лизинг помощь в продажах (sales-aid leasing) — осуществление сбыта с использованием лизинга.

Лизинг с полной выплатой (the full pay-out lease) — разновидность фи­нансового лизинга в Германии, который предполагает возмещение в тече­ние срока договора лизинга полной стоимости имущества и получение прибыли на финансовые инвестиции. В противовес лизингу с полной выплатой имеет место лизинг с частичной выплатой (part pay-out lease) или лизинг с неполной выплатой (поп pay-out lease).

Лизинговая линия (lease line) — лизинговая кредитная линия анало­гичная банковской кредитной линии, которая позволяет лизингополу­чателю получать дополнительное оборудование, когда потребуется, на тех же базовых условиях и сроках без заключения нового лизингового договора.

Лизинговая компания (leasing company) — компания, основным видом деятельности которой является сдача имущества в лизинг.

Лизинговый платеж (rental payment) — платеж, который уплачивает ли­зингополучатель в обмен на использование имущества лизингодателя. Эти платежи позволяют возместить лизингодателю капитальные затраты по покупке имущества и получить прибыль.

Лизингодатель (lessor) — юридическое лицо или предприниматель без образования юридического лица, сдающие имущество в лизинг.

Лизингополучатель (lessee) — юридическое лицо или предприниматель без образования юридического лица, получающие имущество в лизинг.

Международный лизинг (cross-border leasing) —лизинг, при котором ли­зингодатель и лизингополучатель находятся в разных странах.

Мокрый лизинг (wet lease) — вид лизинга, при котором техническое обслуживание оборудования, его ремонт, страхование и другие операции выполняются лизингодателем. Применительно к лизингу воздушных судов мокрый лизинг означает лизинг воздушного судна с экипажем.

Обратный лизинг (sale leaseback) — вид лизинга, при котором владелец имущества продает его лизинговой компании и берет его обратно на условиях лизинга. Договор составляется так, что после окончания срока его действия пользователь имеет право выкупа оборудования и восстанав­ливает на него право собственности.

Оперативный лизинг (operating lease) — представляет собой сдачу в аренду (лизинг) имущества на срок, который меньше нормативного срока службы имущества, и лизинговые платежи по одному договору не покрывают пол­ной стоимости имущества.

Операционный лизинг (operating lease) — см. оперативный лизинг.

Опция на покупку (purchase option) — возможность лизингополучателя приобрести имущество в собственность по окончании лизинговой сделки.

Поставщик (suplier) — лицо, осуществляющее поставку лизингополуча­телю объекта лизинга.

Паевый лизинг (leveraged lease) — см. левередж лизинг

Прямой лизинг (direct lease) - сделка, в которой поставщик имущества и лизингодатель выступают в одном лице.

Раздельный лизинг (leveraged lease) — см. левередж лизинг

Сублизинг (sub-lease) - сделка, по которой лизингополучатель сдает имущество в лизинг третьему лицу. При этом лизинговая сделка между двумя первыми партнерами остается в силе.

Сухой лизинг (dry lease) — лизинг воздушного судна без команды и обслуживающего персонала.

Срок лизинга (term lease) — срок, на который заключен лизинговый контракт.

Транс-граничный лизинг (cross-border leasing) — см. международный ли­зинг.

Ускоренная амортизация (accelerated depreciation) — амортизация иму­щества с более высоким коэффициентом амортизации, чем нормальный. Используется, как правило, в налоговых целях.

Чистый лизинг (net lease) — это сделки, в которых лизинговые платежи не включают расходы, связанные с использованием имущества, в частнос­ти, техническое обслуживание, страхование. Их осуществляет лизингопо­лучатель.

ВВЕДЕНИЕ

Маркетинговая деятельность отражает идею удовлетворения человеческих потребностей через взаимовыгодный обмен ценностями. Использование этой идеи бизнесом составляет сущность маркетинговой философии предпринимательства.

Как научная дисциплина маркетинг представляет собой систему знаний о том, как побеждать в конкурентной борьбе на товарном рынке.

Маркетинг рассматривают в узком и широком смысле.

В широком смысле под маркетингом понимают средства и способы достижения успеха в предпринимательской деятельности в условиях конкуренции.

В узком смысле маркетинг связывают с искусством продаж.

Существует понятие «маркетинг менеджмент», т.е.маркетинговое управление фирмой (управление на принципах маркетинга). Иными словами, маркетинг менеджмент – это искусство и наука применения маркетинговых концепций для выбора целевых рынков, привлечения и сохранения круга новых потребителей

Главная цель маркетингового управления - организация производства и сбыта товаров с ориентацией на потребности потребителей со сходными запросами (целевые сегменты рынка).

Товар в маркетингеможет иметь форму материальной продукции, услуг, идей, информации, событий, опыта, права собственности, имиджа. Товар будет иметь успех на рынке только тогда, когда он представляет ценность для потребителя и приносит ему удовлетворение.

Рациональное экономическое поведение покупателя состоит в том, что он выбирает из конкурирующих товаров тот, который обладает наибольшей субъективной ценностью, т.е. наибольшей ценностью для данного покупателя.

Ключевым понятием в маркетинге является обмен, который рассматривается скорее как процесс, а не как единовременный акт. Если переговоры контрагентов по обмену ценностями завершаются достижением согласия, то совершается трансакция (сделка).

Маркетинг, ориентированный на совершение разовых (случайных) сделок, называется трансакционным маркетингом. Трансакционный маркетинг часто рассматривается как составная часть маркетинга партнерских отношений, цель которого - построение долгосрочных взаимовыгодных отношений с ключевыми рыночными партнерами компании (потребителями, поставщиками, посредниками).

В современных условиях, когда на смену индустриальной экономике приходит постиндустриальная экономика (сервисная, информационная), значение маркетинга возрастает.

Суть маркетингового подхода к ведению бизнеса заключается в том, что успеха добиваются фирмы, которые могут гибко приспособиться к факторам окружающей среды и предлагают потребителям пользующийся спросом товар на более выгодных, чем у конкурентов условиях.

Менеджеру знание основных положений маркетинга и практическое владение маркетинговыми навыками необходимы для понимания того, как функционирует товарный рынок, как оценивать рыночные шансы и возможности предприятия, как формировать эффективные стратегии для получения желаемых экономических выгод от производственно-посреднической деятельности.

Раздел 1: СОДЕРЖАНИЕ И ИНСТРУМЕНТЫ МАРКЕТИНГА

Более подробная информация по данному разделу содержится в [1], [2]. В разделе рассматриваются три темы:

Тема 1.1 Сущность и эволюция маркетинга

Тема 1.2 Принципы, функции, виды и типы маркетинга

Тема 1.3 Терминология маркетинга и маркетинговый инструментарий.

При работе с теоретическим материалом следует ответить на вопросы для самопроверки, приведенные в конце изложения каждой темы.

После проработки теоретического материала раздела 1 следует выполнить программу практического занятия №1 и тренировочный тест №1.

Изучение раздела заканчивается контрольным мероприятием: необходимо ответить на вопросы контрольного теста №1. Максимальное количество баллов, которое Вы можете получить по данному разделу составляет 23 (8 баллов за практическое занятие и 15 баллов за тестирование).