Оптовая торговля

Оптовая торговля- способ реализации продукции в больших количествах для обеспечения производственного потребления или для последующей перепродажи.

В оптовой торговле действуют предприятия 3-х видов:

1. оптовики- купцы;

2. агенты и брокеры;

3. оптовые отделения производителей.

1. Оптовики- купцы отличаются от других посредников тем, что, покупая товар, становятся его собственниками. Оптовиков- купцов классифицируют на:

а) оптовиков с полным циклом обслуживания, т.к. они осуществляют весь комплекс услуг по торговому обслуживанию (хранение, подбор ассортимента, транспортировка, кредитование, принятие риска, доставка и т. д.);

б) оптовиков с неполным циклом обслуживания, которые оказывают лишь некоторые из перечисленных услуг:

- оптовики- организаторы (получив заказ, они находят производителей, которые на определенных условиях отгружают товар непосредственно покупателю; оптовики- организаторы принимают на себя право собственности и риска);

- оптовики- консигнанты ( продают в основном товар не пищевого ассортимента- лекарства, книги, косметику; получают деньги за товар от розничных торговцев лишь по мере продажи товара, а не сразу);

-коммивояжеры ( оптовые посредники осуществляющие продажу товаров за наличный расчет с обязательной доставкой их розничным покупателям (кафе, гастрономам, больницам), в основном это продукты питания);

- оптовики - посыл торговцы рассылают каталоги на товары (косметика, ювелирные изделия, бытовая техника) розничным клиентам; заказы выполняются путем рассылки по почте или путем доставки транспортом фирмы- оптовика.

2. Агенты и брокеры, в отличие от оптовиков- купцов, не получают права собственности на товар. Они выполняют посреднические функции в купле- продаже за комиссионное вознаграждение, т.е. они по заказу клиентов ищут покупателей (или продавцов) и помогают им договориться друг с другом.