Описание рынка и характеристика конкурентов

Свечи ручной работы и другая сувенирная эксклюзивная продукция в нашей стране производятся в недостаточном количестве, и рынок сбыта огромен так как он никем не охвачен полностью. Наш покупатель еще не привык покупать красивые сувениры для подарков, поэтому рынок сбыта сувениров будет проблематичен для населения через магазины с самого начала. У населения большой спрос просыпается на данную продукцию только перед новым годом. Поэтому необходимо на первом этапе, сбыт сувениров для населения, не ставить в приоритеты. Но и забрасывать не стоит это направление, так как оно в дальнейшем принесет свои плоды. Необходимо помнить что жители юга России сильно политизированы, это показывают проценты голосующих жителей на выборах всех уровней, поэтому в первую очередь необходимо начинать завоевывать рынок через продажу статуэток бывших и нынешних руководителей государства. Следующее направление которое сразу же даст продажи - производство сувениров в виде знаков зодиака. Для этого необходимо сотрудничать с оптовыми покупателями (оптовые фирмы, оптовые рынки). Необходимо сразу же приучать деловых партнеров расплачиваться за продукцию сразу на месте покупки, с оптовыми покупателями это возможно, с магазинами работать на прямую нет смысла так как они берут продукцию только под реализацию и расплачиваются плохо.

Большой рынок сбыта для сувениров представляется в общественных пунктах отдыха и питания местных жителей и приезжих отдыхающих (рестораны, бары, кафе). Многие рестораны начинают ставить свечи на столы, создавая тем самым для своих посетителей иллюзию домашнего комфорта, умиротворенности, спокойствия. В данном случае наша продукция подойдет всем, и на любой вкус. Благодаря тому что продукция производится вручную и имеются возможности для изготовления любых форм: размеров (до 1,5 кг.), 8 разных цветов, прозрачных, около 100 разных запахов - мы можем удовлетворить практически любую прихоть наших покупателей. Возможно изготовление эксклюзивных свечей и сувениров для каждого ресторана, бара, кафе. Это направление должно стать вначале приоритетным в сбыте продукции, так как пункты общественного питания работают круглый год, посетители (клиенты) приходят ежедневно значит и свечи будут гореть ежедневно от 10 до 50 шт. - в каждой торговой точке.

Следующее направление которое даст большой рынок для нашей продукции является изготовление сувениров в форме эмблем фирм, в данном случае это очень хорошая рекламная продукция. Основными покупателями ее являются крупные оптовые организации продающие и перепродающие нефтепродукты, продавцы бытовой техники, продавцы автомобилей и просто крупные и средние фирмы желающие постоянно покупать сувениры в виде своей эмблемы (символики) для дополнительной рекламы своего бизнеса.

В отдельное большое направление следует отнести продажу свечей с натуральными запахами. В данной продукции сильно заинтересованы медицинские коммерческие центры для реализации направления в лечении своих пациентов – ароматерапия.

Имеются и второстепенные направления:

1.Свадебные свечи - продажи производятся через свадебные салоны.

2.Свечи для саун и бань.

3.Свечи и другие сувениры направления «камасутра».

Благодаря тому что Кубань является не только житницей России, но и центром отдыха граждан в летний сезон прогнозируется два пика продаж нашей продукции для населения (вместо одного), это летний сезон (июнь, июль, август и половина сентября) и зимний сезон (перед новым годом).

В летний сезон хорошо будет продаваться продукция в виде недорогих сувениров весом 100-250 гр.с надписями «Сочи - 2007», «Анапа -2007» в виде достопримечательных памятников и фигур морских животных, и т. д. по черноморскому побережью.

На территории Кавказских минеральных вод (КМВ) необходимо проводить такую же политику продаж, что и на черноморском побережье, только необходимо учитывать специфику данного курорта. На КМВ едут отдыхать также круглый год, но в зимний период санаторный комплекс заполнен обычно на 50%, на черноморском побережье этот показатель равен 30%. В осенне-зимне-весенний период на побережье и на КМВ отдыхают в основном пенсионеры, ветераны и люди из малообеспеченных семей. Поэтому в данный период необходимо продавать продукцию малых размеров и по низким ценам.

Не стоит сбрасывать с внимания весенние праздники (23 февраля, 8 марта, 1 и 9 мая), в том числе и новые, 14 февраля (день святого Валентина) - перед наступлением очередного праздника за 1 месяц необходимо начинать производство тематических сувениров.

Среди церковных праздников необходимо выделить пасху, из крашеного парафина получаются прекрасные пасхальные яйца.

На данный момент конкурентами на рынке декоративных свечей по России являются:

Фирма «Свечной двор» г. Москва. «Свечной двор» производит свечи из парафина и геля. Их цены на 30-50% выше предлагаемых в этом бизнесплане.

«Общество инвалидов по зрению»г. Ростов – на Дону. Производят фигурные свечи из парафина по Московским ценам.

«АМПС» г. Новосибирск. Производят свечи в промышленных масштабах без учета потребностей индивидуальных покупателей.

«Волгоградская епархия Русской Православной Церкви» – в основном специализируются на церковных свечах для своего региона.