Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Первая группа активности - ежедневно (1,5% потребителей)
До 25% | 25-49% | 50-74% | 75-100% | |
1000-1500 | ||||
1500-2000 | ||||
2000-3000 | ||||
3000-4000 | ||||
Более 4000 | ||||
ИТОГО |
Вторая группа активности – не менее 3 раз в неделю. (7,1% потребителей)
До 25% | 25-49% | 50-74% | 75-100% | |
1000-1500 | ||||
1500-2000 | ||||
2000-3000 | ||||
3000-4000 | ||||
Более 4000 | ||||
ИТОГО |
Третья группа активности – не менее 1 раза в неделю (13% потребителей)
До 25% | 25-49% | 50-74% | 75-100% | |
1000-1500 | ||||
1500-2000 | ||||
2000-3000 | ||||
3000-4000 | ||||
Более 4000 | ||||
ИТОГО |
Четвертая группа активности – не менее 3 раз в месяц (10,3% потребителей)
До 25% | 25-49% | 50-74% | 75-100% | |
1000-1500 | ||||
1500-2000 | ||||
2000-3000 | ||||
3000-4000 | ||||
Более 4000 | ||||
ИТОГО |
Пятая группа активности – не менее 1 раза в месяц (39,6 потребителей)
До 25% | 25-49% | 50-74% | 75-100% | |
1000-1500 | ||||
1500-2000 | ||||
2000-3000 | ||||
3000-4000 | ||||
Более 4000 | ||||
ИТОГО |
Представители этих пяти групп активности должны составить не менее 45-50 процентов от общего числа покупателей услуг нового магазина. Всего Компания планирует продавать свои услуги 1400-1500 потребителям ежедневно, или 43.500 потребителям в месяц.
Таким образом, с учетом расчетов затрат различных потребительских групп, изложенных в таблице 6, общий ежемесячный объем денежных поступлений продовольственного магазина Компании имеет следующую структуру:
Таблица 8.
Группа активности | Частота покупок в месяц | Ежемесячные денежные поступления (рублей) |
Первая | 368.415 | |
Вторая | 12-14 | 793.356 |
Третья | 4-5 | 1.477.666 |
Четвертая | 298.588 | |
Пятая | 522.252 | |
ИТОГО | 3.460.277 |
Исследования, проведенные Компанией на территории города Самары, а также информация, полученная от аналогичных супермаркетов, расположенных в других городах, показывают, что население, с ежемесячными доходами не менее 1000 рублей на одного члена семьи является источниками 80-85% всех ежемесячных денежных поступлений продовольственных магазинов. Все остальные поступления – это продажи услуг населению с доходами ниже 1000 рублей.
Таким образом, Компания планирует, что номинальные ежемесячные поступления продовольственного Универсама будут составлять сумму в 3.979.318 рублей.
4.4. План объемов продаж товаров и товарных групп.
В соответствии с тщательным анализом фактических результатов продаж в Универсаме, общим снижением объемов продаж товарных групп в крупных продовольственных магазинах, эффективностью информационного воздействия на потребителей услуг магазина (см. п. Стратегия маркетинга) Компания располагает следующими прогнозными данными по объемам продаж:
Таблица 9.
План продаж продуктов питания в продовольственном магазине
Товары и товарные группы | Планируемый номинальный [3]объем продаж в месяц. (рублей) | |
1. | Мясо и птица | |
2. | Колбасные изделия и копчености | |
3. | Рыба | |
4. | Масло животное | |
5. | Масло растительное | |
6. | Маргариновая продукция | |
7. | Молоко и молочная продукция | |
8. | Сыр | |
9. | Консервы мясные | |
10. | Консервы рыбные | |
11. | Консервы овощные | |
12. | Консервы фруктово-ягодные | |
13. | Яйца | |
14. | Сахар | |
15. | Кондитерские изделия | |
16. | Варенье, джем | |
17. | Чай | |
18. | Соль | |
19. | Мука | |
20. | Хлеб и хлебобулочные изделия | |
21. | Крупа и бобовые | |
22. | Макаронные изделия | |
23. | Овощи | |
24. | Фрукты | |
25. | Вино-водочные изделия | |
26. | Безалкогольные напитки | |
27. | Мороженое | |
28. | Прочие продовольственные товары | |
29. | ИТОГО продовольственных товаров | |
30. | Галантерея | |
31. | Бакалея | |
32. | Прочие непродовольственные товары | |
ИТОГО Номинальная выручка |
С учетом проектировок, изложенных в пункте 4.4. Маркетингового плана Компании по проекту продовольственного универсального магазина средневзвешенная плановая номинальная ежемесячная выручка составит сумму 3.800.000-3.850.000 рублей, включая непродовольственные товары. Эта итоговая сумма использована в дальнейших финансовых проектировках с учетом сезонных и циклических изменений в объемах продаж каждой товарной группы и товара.
4.5. Конкуренция и другие внешние факторы
4.5.1. Основные конкуренты
В качестве основных конкурентов Компания рассматривает как мелкие и средние продовольственные магазины, расположенные в непосредственной близости от Компании, так и продовольственные рынки и крупные универсальные магазины.
Первая группа: Мелкие и средние продовольственные магазины, расположенные в непосредственной близости от Магазина:
- магазины на автобусных остановках “ул. Ленина”, “Театр”.
- Минимаркет “Карен”
Характер покупок в данных магазинах: повседневный. Днем покупки носят как целенаправленный, так и случайный (во время ожидания автобуса) характер. Эти магазины имеют круглосуточный режим работы, поэтому после 22-23 часов в данном микрорайоне они остаются единственными, обслуживающими покупателей. Ассортиментные возможности данных магазинов ограничены их площадями. Из-за незначительной оборачиваемости у данных торговых точек отсутствует возможность снижения цен.
При условии достаточного ассортимента и невысоких цен Универсам Магазина будет иметь значительное конкурентное преимущество перед ними. Другим весомым моментом, определяющим потенциальный успех универсама, является удобство его расположения и наличие парковки в непосредственной близости от магазина.
Вторая группа: Продовольственные рынки
- Главный
Это ближайший к Магазину продовольственный рынок с широким набором основных продуктов. Однако характер покупок здесь – периодический (в среднем 1 раз в неделю) и целенаправленный. Ежедневные покупки потребители предпочитают делать в магазинах. Кроме того, на рынке не всегда гарантировано качество продукции и соблюдение условий ее хранения. Важно, что ряд товарных групп (например, мясо) являются специализацией рынков, и Магазин не может рассматриваться в данном случае как конкурент продовольственным рынкам, однако дополнительный сервис, который может предложить Магазин, в данном случае может существенно снизить стоимость одной покупки посетителя продовольственного рынка. Т.е. потребитель, ограничиваясь на рынке лишь покупкой специализированной продукции, другие необходимые продукты будет стремиться приобрести в Магазине. Особенно важно изменить поведение потребителей именно Главного продовольственного рынка.
Третья группа: Крупные универсальные магазины
- Универсам “Жигулевский”
- “Самарушка”
- “Карен”
- Гастроном “Купеческий”
- “Матрешка”
Эти магазины являются конкурентами Универсама Компании по целевой потребительской группе. И именно этим магазинам Компания уделяет и планирует в дальнейшем уделять особое внимание.
Целесообразно представить оценку конкурентных преимуществ каждого из этих магазинов в виде таблицы (JJ-Отлично, JK-хорошо, KL - Удовлетворительно, LL-Плохо):
u - Универсам “Жигулевский”
£ - Универмаг “Купеческий”
l - Универсам “Самарушка”
o - Супермаркет “Матрешка”
¡ - Супермаркет “Карен”
Рисунок 1. Символы
JJ | JK | KL | LL | ||
Удачное местоположение | u | l£ | ¡o | Неудачное местоположение | |
Достаточный ассортимент | u | l£¡ | o | Недостаточный ассортимент | |
Низкий уровень цен | l£u | o¡ | Высокий уровень цен | ||
Доброжелательный торговый персонал | ul¡£o | Недоброжелательный торговый персонал | |||
Удобный режим работы | ¡£o | ul | Неудобный режим работы | ||
Положительные физические характеристики | ¡£ | u | l | o | Отрицательные физические характеристики |
Удачный “фэйсинг” | ¡ | £ | ulo | Неудачный “фэйсинг” |
Расшифровка факторов, используемых в анализе:
Дата публикования: 2014-11-29; Прочитано: 128 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!