Й шаг – Квалифицирующий вопрос/предварительный шаг

 Кандидат  Кандидат Превратите его в

заинтересован не заинтересован покупателя продуктов

2-й шаг – Скрытая презентация «Первый взгляд»

 Кандидат  Кандидат Превратите его в

заинтересован не заинтересован покупателя продуктов

3-й шаг – Окончательная презентация (Домашняя встреча, «Второй взгляд»)

 Кандидат  Кандидат  Кандидат Превратите его в

заинтересован готов присоединиться не заинтересован покупателя продуктов

Переходите к шагу 5

4-й шаг – Встреча нескольких веток (3-й или 4-й взгляд кандидата)

 Кандидат  Кандидат  Кандидат Превратите его в

заинтересован готов присоединиться не заинтересован покупателя продуктов

Дополнительная встреча