Шанхайская школа системных переговорщиков

Этой переговорной традиции свойственно:

- сводить к нулю компромиссы по принципиальным вопросам переговоров;

- вступать в переговоры только при полной подготовке по всем вопросам и уверенности в успехе;

- прерывать переговоры в случае нарушения регламента переговоров;

- создавать переговорную команду по кастовому принципу; например, собирать только ТОР-менеджеров в определенной сфере, имеющих высокий статус в профессиональном сообществе;

- анализ широкого спектра проблем и рисков до начала ведения переговоров, выявление слабостей другой стороны;

- склонность навязывать свою интеллектуальную волю через манипуляцию информационным пространством, которое активно предоставляется и ведется китайской стороной.

Представители этой школы выстраивают свой переговорный процесс на профессиональном изучении рынков, стратегическом планировании системы возможных преференций и бескомпромиссности в достижении цели.

Для этой школы переговорщиков свойственны методы информационного, психологического и интеллектуального давления на партнеров. Обычно переговорный процесс ведется с привлечением большого количества информации по всем аспектам переговоров: в диапазоне от справочно-статистического анализа проблем рынка до общеэкономичексих вопросов.

Переговоры этой школы ориентированы на минимизацию факторов собственного риска, групповую работу экспертов-переговорщиков, прерывание переговорного процесса по формальным поводам при выявлении серьезного встречного сопротивления, невнимание к деталям, недооценка переговорной стратагемы партнера.

Данной переговорной школе свойственно соблюдать условия подписанных контрактов, учитывая как национальное так и международное законодательство.

Представители даннной школы обычно не привлекают к переговорам посредников, что типично для других переговорных школ. Конфликты, возникающие в переговорах, рассматриваются как часть рабочего процесса и могут быть использованы как инструмент достижения результата, например, посредством манипуляции угрозы срыва переговоров.

Деловая культура этой школы ориентирована на несколько официальный светский стиль одежды, почитание культа власти и способность к генерированию новых конструктивных идей.