Формирование хозяйственной стратегии предприятия. Типы хоз. Стратегий

Планирование - разработка и корректировка плана, включающие предвидение, обоснование, конкретизацию и описание деятельности хозяйственного объекта на ближайшую и отдаленную перспективу. Предприятию необходимо предусматривать перспективу до мелочей по каждому этапу, начиная с разработки проекта изделия и заканчивая его сбытом, а затем и прекращение производства и выходом на рынок с новой продукцией. Все должно быть увязано с экономикой предприятия, налоговой системой и кредитной ситуацией, позициями предприятия на рынке и намерениями конкурентов, ситуацией за пределами предприятия. Типы хозяйственных стратегий:

Стратегия лидерства в издержках направлено на достижение конкурентных преимуществ за счет низких затрат на отдельные элементы товаров и услуг и соответственно низкой себестоимости по сравнению с конкурентами.Доминирующую роль в данной стратегии играет производство. Лидерство в издержках – агрессивная стратегия, направленная на достижение эффективности производства.Цель дифференциации – предание товару отличительные (в сравнении с товаром основного конкурента) св-ва, кот. вожны для покупателя. По средствам дифференциации предприятие стремится создать ситуацию монополистической конкуренции, в кот. оно благодаря особенности продукции значительной рыночной силой.Дифференциация имеет различные формы:1.произнание технологическое совершенство, лучший дизайн продукта (продуктовая дифференциация) – предложение продуктов с хар-ками и дизайном лучше, чем у конкурентов. Основу составляет товарный ассортимент продукции предприятия, под кот. понимается группа аналогичных или тесно связанных между собой товаров.2.имидж предприятия, марки (дифференциация имиджа) – создание имиджа организации и продуктов, с лучшей стороны, отличающей ее от конкурентов.3.особый сервис (сервисная диф-ция) – предложение разнообразных и более высокого по сравнению с конкурентами уровню услуг, сопутствующие продаваемым товарам (срочность и надежность поставок, установления оборудования и др.).

Стратегия фокусирования (узкая специализация) предполагает выбор ограниченного по масштабу сферы хоз. деятельности, с резко отчерченным кругом потребителей. Данная стратегия предполагает концентрацию деятельности предприятия на относительно большие ценовые группы потребителей или части товарного ассортимента или каком-либо аспекте деятельности. Отличается от предыдущей стратегии тем, что основана на выборе узкой области конкуренции внутри отрасли (рыночной ниши). Ниша рынка может быть определена с точки зрения географической уникальности, специальных требований к использованию продукта или их особенной характеристики. Причина выбора такой стратегии – отсутствие или недостаток рес-ов, установление «барьера входа», поэтому стратегия присуща обычно небольшим предприятиям. Отличительной чертой современного подхода к созданию стратегии – признание необходимости ориентации продукта на потребителя. При разработки хоз. стратегии большое значение имеет анализ внешней среды (экономические, природные, научно-технические, демографические, политико-правовые, потребители, конкуренты, поставщики, рынки).

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ. ОПРЕДЕЛЕНИЕ И РАСЧЕТ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАЛОВОЙ, ТОВАРНОЙ И РЕАЛИЗОВАННОЙ ПРОДУКЦИИ.

Важнейшим условием успешной работы предприятия является обеспечение производство заказами потребителей. На основе заказов формируются текущие и оперативно-календарные планы предприятия. План производства предприятия на основе полученных заказов формируется отделом сбыта. При этом портфель заказов отдела сбыта обычно состоит из 3 разделов: 1.текущие заказы, обеспечивающие безостановочную повседневную работу предприятия 2.среднесрочные заказы (со сроком исполнения до 1-2 лет и более) 3.перспективные заказы (в том числе прогнозные на 2-5 лет и более). Для большинства предприятий в условиях рыночных отношений избежать риска крайне трудно. Чтобы минимизировать его, не обанкротиться и не изготовлять продукцию, не находящая, многие предприятия придерживаются правил:

Ограничение процесса создания продукции, кот. намечается вывести на рынок без предварительного договора на поставку лишь подготовкой технической документации, расчетами и подготовкой необходимых производственных мощностей, а также экономическими расчетами себестоимости, перспективной цены и трудоемкости единицы изделия. Максимальная унификация комплектующих узлов, технологии по всем номенклатуре изготовляемых изделий с т, чтобы при отказе потребителя от изделия, производство кот. уже начато, можно было быстро и без больших потерь переключить на изготовление др. изделия. Стремление найти самый выгодный для предприятия рынок сбыта продукции. Имея в виду достаточную емкость рынка, возможность добиться высоких договорных цен, получить гарантии оплаты за поставленную продукцию и услуги. Стремление хотя бы к min преимуществам своего продукции по сравнению с продукцией конкурента. Эти преимущества могут касаться лишь какого-то одного параметра изделия и учитывать интересы какой-то отдельной группы потребителей, но обязательно должны присутствовать. Стремление же превзойти конкурента по всем параметра обойдется очень дорого. Расширение рекламы продукции. Стремление стать более надежными у всех потребителей. Большое внимание уделяется поставщикам: 1.качеству поставляемой по кооперации продукции; 2.надежности поставщику; 3.цене поставляемых товаров; 4.гибкости производства поставщика. Для решения проблемы реализации мало выйти на рынок с партией продукции и найти на нее разового покупателя. Чтобы наладить стабильную работу, предприятию необходимо обеспечить постоянный стабильный рынок СА для этого продукция должна соответствовать требованиям, кот. предъявляют к ней потребители (качество и цена единицы продукции). Чтобы не отстать от конкурентов, специалисты, ответственные за конкурентоспособность продукции, осуществляют постоянный контроль цен и качества продукции на рынках сбыта. Для выявления причин снижения конкурентоспособности продукции проводиться тщательное обследование ее конструкции, технологии изготовления, качества и цены материалов и комплектующих изделий, состояния орг-ции производства и др. Обследование ведется для выявления причин отклонения параметров изделия и его компонентов от средних рыночных или отраслевых параметров. Причины снижения конкурентоспособности продукции определяется заводскими специалистами или же при помощи сторонних специалистов по договорам. На основе ведомости разрабатывается план ликвидации отмеченных недостатков с целью повышения конкурентоспособности на рынках сбыта. На отдельных более ответственных участках производства, где нередко допускаются снижение качества продукции целесообразно создавать группы качества. В задачи таких групп входит выявление причин снижения качества продукции, нахождение путей быстрого и экономически эффективного устранения недостатков.