Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Как вы думаете, где скрыта основная прибыль? Самые большие деньги приносит работа с существующими клиентами.
Но парадокс заключается в том, что если вы не занимаетесь lead generation, то есть поиском и привлечением потенциальных клиентов, денежный ручеек быстро высыхает.
Любой успешный бизнес строится на работе с постоянными клиентами. И заведомо плох тот бизнес, в котором нет постоянных клиентов.
Если вам нужно постоянно искать новых людей, чтобы один раз им что‑то продать, – это плохой бизнес. Пример плохого бизнеса: продажа свадебных платьев. Пример хорошего бизнеса: продажа продуктов питания.
Вам необходимы постоянные клиенты, вы должны выстраивать систему работы с ними, основанную на поощрении: дисконтные карты, бонусы, подарки и т. д.
Чтобы люди, придя к вам однажды, хотели покупать у вас снова и снова.
Закон № 11. Нельзя иметь только один способ достижения чего‑либо
Самая плохая цифра в бизнесе – единица.
Если у вас всего один способ привлечения клиентов и один человек, работающий с ключевыми клиентами, какой‑то элемент в бизнесе не продублирован, начало падения вашего бизнеса – вопрос времени.
То есть один клиент, один поставщик, один сотрудник на каком‑то важном участке – это плохо, нужно срочно искать кого‑то еще.
Дата публикования: 2014-11-29; Прочитано: 136 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!