Ценообразование во внеш торговле

Цена – сумма денег, которую покупатель платит продавцу за товар.

В ВЭД цена – это количество денежных единиц, которые должен заплатить покупатель продавцу в указанной в контракте валюте за согласованную единицу измерения товара и принятые базисные условия поставок (базис).

МР характеризуется множественностью применяемых цен, что объясняется действием различных коммерческих и торгово-политических факторов.

Множественность цен – это наличие ряда цен на один и тот же товар, одинакового качества в одной и той же сфере обращения, на одинаковой транспортной базе:

а) Цены по обычным коммерческим сделкам с платежом в СКВ и не СКВ (свободно-конвертируемая валюта)

б) Цены по клиринговым ценам (электронные цены на биржах)

в) Цены по программам в рамках госпомощи и т.д.

Из этого множества можно отдельно выделить Мировые цены – цены крупнейших экспортно-импортных операций, в наибольшей степени характеризующие состояние международной торговли конкретными товарами, а также цены, складывающиеся в важнейших центрах мировой торговли.

Признаки Мировых цен:

а) Регулярность. В отличие от сделок, носящих случайный эпизодический характер

б) Коммерческий характер. В отличие от операций встречной торговли или поставок товаров в рамках госпомощи

в) Открытость торгово-политического режима. В отличие от цен, установленных в рамках замкнутых экономических группировок

г) Свободная конвертируемость валюты платежа.

Экспортёры для определения цены платежа могут использовать публикуемые или расчётные цены. Расчётные цены – применяются при отсутствии цены о сделках подобного рода, в т.ч. о мировых ценах. Они применяются в контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальному заказу. В противном случае, экспортёр использует конкурентное ценообразование, т.е. устанавливает цену, ориентируясь на публикуемые цены, которые сообщаются в отраслевых справочниках, на сайтах информационных агентств. К публикуемым ценам относятся биржевые котировки, цены международных аукционов и торгов, прайсовые цены крупных фирм, цены крупных фактических сделок, мировые цены.

2. Группы ценообразовательных факторов на МР

Общеэкономические:

- экономический цикл

- совокупные спрос и предложение

- инфляция и безработица

Микроэкономические:

- издержки

- уровень прибыли

- налоги

- уровень конкуренции

- потребительские свойства (качество, дизайн)

Специфические:

- сезонность

- эксплуатационные расходы

- комплексность

- гарантии

- условия сервиса

Внешнеэкономические:

- валютные ограничения

- уровень таможенных пошлин

- направление внешнеторговой политики

Другие:

- политические

- военные

3. Контрактная цена: единица измерения, валюта, базис, способ фиксации цен

Для цены товара в международном контракте купли-продажи определяется:

единица измерения, валюта, способ фиксации, базис цены и её уровень.