Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Достойная возможность - это бизнес, способный удовлетворить ваши финансовые стандарты. Если ваш бизнес не может удовлетворить эти стандарты, то каким бы интересным он ни был, у вас ничего не получится. Бросьте это дело. У вас это отнимет слишком много времени и помешает вам найти достойную возможность.
Как вы определите достойную возможность? Посмотрите вокруг себя. Задайте себе вопрос: снимет ли ваш новый бизнес проблемы, накопившиеся у большой группы потребителей?
Этот стандарт показывает вам, какого рода бизнес вы создаете, и определяет вашего потребителя.
В каком именно бизнесе я участвую? Когда мы спрашиваем человека, каким бизнесом он занимается, он инстинктивно называет продаваемый им товар. «Мы занимаемся компьютерами». Или: «Мы занимаемся ванными». Люди всегда называют товар, а не продукт.
В чем именно разница?
Товар - это та вещь, с которой клиент выходит из вашего магазина.
Продукт - это то, что клиент чувствует, когда он уходит от вас.
Чувство о вашем бизнесе, а не о товаре.
Великий бизнес учитывает разницу между этими двумя вещами.
Чарльз Ревзон, основатель «Ревлона», однажды сказал о своей компании: «Ревлон продает не только косметику, Ревлон продает надежду».
Косметика - товар, надежда - продукт.
В 80-е годы компания «Шанель» таким образом рекламировала свои товары: потрясающе красивый мужчина и прекрасная женщина находятся вдвоем, при этом играет приятная музыка.
Женщина подходит к мужчине.
Он говорит: «Могу я задать тебе один вопрос?»
Мы не слышим ответа.
Мы видим, как она откидывает голову, закрывает глаза и приоткрывает рот.
Внезапно возникает надпись: «Поделись мечтой. Шанель».Ни слова о духах. Духи - просто товар. Рекламный ролик продает продукт - фантазию.
Каким будет ваш продукт? С каким чувством от вас уйдет клиент? С чувством душевного покоя? Или порядка? Силы? Любви? Что в действительности у вас покупают?
На самом деле никого не интересуют товары. Люди покупают чувства. И по мере того, как мир становится все более сложным, товары - более разнообразными, чувства, которые мы хотим испытывать, становятся все более острыми, более бессознательными и более иррациональными.
То, как ваш бизнес предупреждает эти чувства и удовлетворяет их и является вашим продуктом.
Дата публикования: 2014-11-29; Прочитано: 213 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!