Выбор метода ценообразования. Рисунок 8. 2 - Система факторов, влияющих на выбор метода ценообразования

Рисунок 8. 2 - Система факторов, влияющих на выбор метода ценообразования

При выборе метода целесообразно руководствоваться следующими соображениями:

- очень высокие цены не обеспечивают требуемого спроса;

- очень низкие цены не обеспечивают требуемой доходности;

- ориентироваться на среднюю цену, учитывая валовые издержки производства и уникальные свойства товара.

Основными методами установления цены являются:

а) методы, основанные на производственных издержках; одним из разновидностей данных методов является метод «средние затраты + прибыль»;

б) метод обеспечения безубыточности и получения целевой прибыли;

в) методы, основанные на спросе;

г) методы на основе ощущаемой ценности товара;

д) методы на уровне текущих цен;

е) метод на уровне закрытых торгов и др.

Рассмотрим метод «средние затраты + прибыль».

где - норматив рентабельности в цене, который выбирается из следующих соображений:

		- средний уровень рентабельности, фактически достигнутый на предприятии при выпуске других видов продукции
		- планируемый уровень рентабельности, рассчитанный на основе запланированной прибыли для предприятия в целом
		- если на данный вид товара рентабельность регламентируется государством

- на основе нормы прибыли на вложенный капитал:

;

,

где - норма прибыли на единицу вложенного капитала, 1/год;

- актив бухгалтерского баланса или всё имущество предприятия,

грн.;

- удельная себестоимость единицы изделия i-го наименования,

грн/нат.ед.;

- количество реализуемой продукции i-го наименования за год, нат.е.д./год;

- число видов выпускаемой продукции на предприятии.

Преимущества метода:

- простота для изготовителя;

- обеспечение прибыльности работы предприятия;

- одобрение показателя как справедливого метода.

Недостатки:

- не учитывает спрос;

- не учитывает ценовой стратегии конкурента.

На основе выбранного метода ценообразования определяется первоначальная проектируемая цена.

4 Установление окончательной цены Далее предприятие должно рассмотреть и выбрать факторы, влияющие на установление окончательной цены.

Факторы:

1) психология ценовосприятия;

2) престижность товара;

3) политика фирмы;

4) рамки товарного ассортимента;

5) скидки и зачёты;

6) дополняющие товары;

7) учёт транспортных расходов по доставке;

8) дискриминация цен и др.

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

1. Из нижеприведенных ответов выберите правильные на следующие вопросы:
1.1. По какой цене физическое лицо покупает продукцию завода?

1.2. По какой цене завод покупает продукцию в магазине?

1.3. По какой цене завод-изготовитель оценивает свою выручку?

1.4. По какой цене магазин покупает продукцию на заводе?

а) по оптовой цене предприятия-изготовителя;

б) по отпускной цене изготовителя;

в) по отпускной цене сбытовой организации;

г) по розничной цене.

2. Какие цены называются регулируемыми? Кем они регулируются?

3. Как определить налог на добавленную стоимость, который должны заплатить завод-изготовитель, магазин?

4. Как платят за электрическую энергию промышленные предприятия?

5. Что такое равновесная цена?

6. Найдите правильный ответ на вопрос: Если товар продан по цене ниже

равновесной, то:

а) возникает дефицит товара;

б) имеются избытки товара;

в) спрос на товар удовлетворен.

7. Выберите ответ на вопрос: Какой вид имеет кривая спроса на рынке чистой конкуренции?

8. На каком рынке в г. Донецке продаются телевизоры? На рынке:

а) чистой конкуренции;

б) олигополистической;

в) монополистической конкуренции;

г) чистой монополии.

9. Как рассчитать цену методом «средние издержки плюс прибыль»? В чем преимущества и недостатки данного метода?