Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Маркетинг як спосіб діяльності підприємців і специфічний спосіб господарювання в умовах ринкових відносин грунтується на певних принципах:
- вільний вибір мети і стратегії функціонування і розвитку, концентрація всіх зусиль на вирішальних напрямках діяльності;
- відкритість до споживача, його побажань і потреб;
- спрямованість на кінцевий результат виробничо-збутової діяльності, а також на довготривалу перспективу розвитку фірми;
- комплексний підхід до вирішення проблем, який передбачає визначення цілі відповідно до ресурсів і можливостей фірми;
- оптимальне використання в упрвлінні централізованих і децентралізованих засад, тобто постійний пошук і реалізація резервів, підвищення ефективності виробничо-збутової діяльності через залучення до творчої роботи всіх прцівників фірми;
- активна політика, яка полягає в наступальній стратегії розвитку фірми щодо нововведень, виробництва і ринку, випереджання конкурентів;
- науковий підхід до вирішення маркетингових проблем;
- гнучкість у досягненні поставленої мети через швидке пристосування до зміни умов навколишнього середовища;
- вартісність;
- наявність відповідної інфраструктури та фахівців.
13. Цілі маркетингу.
Цілі маркетінгу:
- (основна)сприяти в-ву того, що споживається, а не продажу того, що виробляється
- обоюдна вигода виробника і споживача досягнення найкращих ек. Результатів
Загальними цілями М. є:
1) досягнення максимально можливого високого споживання, що створює умо-ви для максимального зростання вир-ва, зайнятості, багатства;
2) досягнення максимальної споживчої задоволеності;
3) надання найширшого вибору, гранич-ної можливої різноманітності товарів;
4) максимальне підвищення якості життя (якість, кількість асортименту, доступ-ність і вартість товарів; якість фізичного сережовища; якість культурного життя);
5) взаємна вигода споживача і вироб-ка
14. Стратегічні задачі маркетингу.
Відповідно до принципів маркетинг виконує ряд стратегічних, тактичних і оперативних завдань.
Найважливіші стратегічні задачі маркетингу:
1. Визначення стратегії поведінки фірми на ринку
2. Встановлення і освоєння цільових ринків
3. Створення власних товарів
4. Створення комунікаційних і збутових систем
5. Розробка маркет. програм
6. Формування побажань споживачів.
15. Сутність та види основних функцій маркетингу.
Згідно із завданнями,основними функціями маркетингу є:
1. Комплексне вивчення ринку і проблем, пов’язаних із маркетингом;
2. узгодження параметрів характеристик та цін на продукцію з побажаннями і смаками споживачів;
3. планування розподілу та збуту продукції;
4. фізичний розподіл продукції;
5. забезпечення комунікаційних взаємозв’язків зі споживачами,
6. реалізація угод;
післяпродажний сервіс, наладка, зворотний зв’язок.
16. Тактичні задачі маркетингу.
Основними тактичними задачами можна назвати такі:
- виявлення існуючих і потенційних побажань та попиту на товари (послуги) і на цій підставі обгрунтування доцільності їх виробництва чи надання;
- організація робіт для створення нової продукції, яка позитивно відрізняється своєю якістю, конкурентноспроможністю і зручністю для споживача від таєї, що вже є на ринку, модифікація продукції, її онвлення, узгодження її споживчих якостей з потребами ринку;
- планування і координація виробничої, збутової і фінансової діяльності фірми;
- організація й удосконалення системи і методів розподілу і збуту продукції;
- реалізація марк. політики просування
- реалізація маркетингової політики цін;
- здійснення заходів щодо системи маркетингової комунікації;
- регулювання і спрямування всієї діяльності фірми, включаючи оперативне керівництво виробництвом, транспортуванням, упаковкою, реалізацією продукції, рекламою,сервісом, на досягнення поставленої мети;
- аналіз маркетингової діяльності фірми.
17. Основні напрямки класифікації маркетингу.
1. В залежності від орієнтації маркетингової діяльності, маркетинг поділяється на: - продуктовий - споживчий - змішаний | 2. В залежності від сфери маркетингової діяльності: - маркет. споживчих товарів - промислових товарів - торговий | 3. В залежності від періоду, на який розробляється маркет. політика підприємства: - стратегічний - тактичний - оперативний | 4. В зал. від видів попиту: - конверсійний - стимулювальний - ремаркетинг - синхромаркетинг - розвивальний - демаркетинг - тактичний - з метою протидії - індивідуальний | 5. В зал. від об’єктів уваги, кінцевих цілей і засобів їх досягнення: - виробничий - товарний - збутовий - ринковий(суто маркетинговий) - розвинутий |
6. В зал від мети діяльності: - комерційний - некомерційний | 7. В зал від міри координації маркет ф-цій: - інтегрований - неінтегрований | 8. В зал. від видів продукції: - товарів - послуг | 9. В зал від рівня діяль-сті: - макромаркетинг - мікромаркетинг | 10. В зал. від міри диференціації марк. д-сті: - глобальний - диференційований |
18. Ринкова частка фірми як основний показник ефективності її маркетингової діяльності.
Фірма на власний розсуд може зберегти чи збільшити свою частку ринку. Частка ринку – показник доходу конкретної фірми стосовно загального доходу всіх фірм галузі від продажу.
Частка ринку – це узагальнюючий показник доступності марки. Розраховується:
ЧР=ІР*ВПР*СЧО,або ЧР=ЕР*СЧО, де
ІР (інтенсивний розподіл), -хар-зує доступність товару як відношення к-ті магазинів, в яких представлена дана марка товару до заг. к-ті магазинів, де є подібні товари.
ВПР –відносне покриття ринку даною маркою; хар-ся як вінош-ня ЕР до ІР.
СЧО (середні частки в обігу) –показує, яку частку займає дана марка у обраних магазинах. Роз-ся як відношення обороту даної марки товару у обраних магазинах до загального обороту подібних товарів у обраних магазинах.
ЕР (ефективний р-л)– хар-зує доступність т-ру в магазинах з урах-ням розміру їх товарообігу. Розрах-ся як відн-ня заг. обсягу торговців певн. т-ру, які реалізують в тому числі дану марку до заг. обігу певного товару.
До керованих факторів мар-гу віднос-ся фактори мікросередовища:
1. фактори, що управляються вищим керівництвом (область діяльності,загальні цілі, роль мар-гу, цого завдання, цілі, ф-ції, роль ін. підпр-цьких ф-цій, корпоративна культура)
2. фактори, які визначаються службою маркет-гу (вибір цільових ринків, цілі маркет-гу, організація мар-гу, структура мар-гу, контроль і керівництво маркет. діяльністю.
До некерованих факторів маркет-гу відносяться:
1. Фактори зовнішнього середовища: - політика - законодавство - стан ек-ки країни - існуючі технології - екологія - соц-на відповід-ть - культурне середовище - сис-ма засобів масової інформації | 2. Фактори проміжного середовища: - поведінка споживачів - повед-ка торгівельних організацій - повед-ка конкурентів - повед-ка контактної аудиторії - банківська система - страхування - сис-ма маркет-вих досліджень |
19. Зовнішні фактори маркетингу.
Фактори зовнішнього середовища:
- політика
- законодавство
- стан ек-ки країни
- існуючі технології
- екологія
- соц-на відповід-ть
- культурне середовище
- сис-ма засобів масової інформації
20. Керовані фактори системи маркетингу.
До керованих факторів сис-ми маркетингу відносяться фактори мікросередовища:
1. фактори, що управляються вищим керівництвом (область діяльності,загальні цілі, роль мар-гу, цого завдання, цілі, ф-ції, роль ін. підпр-цьких ф-цій, корпоративна культура)
2. фактори, які визначаються службою маркет-гу (вибір цільових ринків, цілі маркет-гу, організація мар-гу, структура мар-гу, контроль і керівництво маркет. діяльністю.
21. Концепція “4Р”.
Система засобів маркетингу-це сукупність прийомів і методів,конкретний інструментарій, який використовується фірмою для досягнення поставленої мети, вирішення відповідних завдань.
Система засобів маркетингу визначається як “маркетингова суміш” (marketing-mix).А можливі елементи цієї суміші об’єднані в 4 групи (концепція “4Р”),-від початкової букви англійської назви кожного елемента.
Головний елемент цієї суміші-товар(product). Тут основними інструментами маркетингової діяльності фірми є його:
· якість
· асортимент
· дизайн
· властивості
· торговельна марка
· упаковка розміри
· сервіс
· гарантії
· можливості повернення
В ідеалі товар має бути унікальним на ринку.
Місце(place)-це:
· насамперед вибір раціональних каналів збуту продукції фірми,
· транспортна упаковка
· асортимент
· розміщення
· запаси
· транспортування
Просування(promotion)-має на меті створення інформаційного взаємозв’язку фірми зі своїм цільовим ринком. Тут головними інструментами є:
· стимулювання збуту
· реклама
· суспільні відносини
· пропаганда
· прямий продаж
Ціна(price). Ціноутворення полягає у підходах і методах визначення:
· прейскурантних цін
· знижок
· термінів платежу
· умов платежів
· кредитування покупців
В останні роки ця концепція доповнюється ще кількома “Р”: people(люди),personal selling(персональний продаж), paskage(упаковка).Найважливішою складовою маркетингової суміші є люди. З погляду маркетингу їх розділяють на: персонал фірми, роздрібні (оптові) торговці та споживачі (покупці).
22. Види маркетингу в залежності від попиту.
В залежності від попиту розрізняють маркетинг:
1. Конверсійний- сприяє створенню активного попиту за негативного його значення;
2. Стимулюючий – сприяє створенню і розвитку попиту за нульового значення останнього;
3. Ремаркетинг – запобігає спаданню попиту;
4. Синхромаркетинг – згладжує сезонні коливання попиту;
5. Розвиваючий – перетворює потенційний попит на реальний;
6. Підтримуючий – зберігає баланс між попитом і пропонуванням за наявності повноцінного попиту;
7. Демаркетинг – стримує небажане у ряді випадків зростання попиту;
8. Тактичний (“короткозорий”) – визначає і реалізує тактику підприємства в умовах невизначеності попиту;
9. Протидіючий – зменшує небажаний з соціально-етичного погляду попит;
10. Індивідуальний – забезпечує попит на унікальні товари.
23. Сутність та принципи соціально-етичного маркетингу
Соціально-етичний маркетинг – це ділова активність фірми, предметом якої є не тільки ринок, а й суспільно- політична діяльність. Його мета – створення, здійснення та контроль за реаліацією соціальних ідей, формування і виховання конкретних норм і правил поведінки в суспільстві.
Дата публикования: 2014-11-28; Прочитано: 500 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!