Бауэрс. Нет

Я. Вам нечего обдумывать, нужен ли вашей жене этот доход в 350 долларов в месяц, не так ли?

Бауэрс. Но надо обдумать еще многое другое.

Я. Можно я скажу вот что: вы бы сделали это, если бы миссис Бауэрс зарабатывала деньги вместо вас, не так ли? Если бы вы знали, что все, что имеете, можете потерять, если она умрет, вы бы обязательно это сделали, не так ли?

Бауэрс. Я же сказал вам, что не собираюсь покупать никакого страхования жизни.

Я. (У нас очень эмоциональная работа. Если клиент не возбуждается от того, что его семье грозит беда, я считаю, что тогда уж нам надо возбуждаться за него! В этот раз мне как раз не надо было возбуждаться, я и так уже был возбужден! Я знал, что жена подслушивает за дверью. Я встал и заходил по комнате.) Мистер Бауэрс (я произнес это, не стараясь контролировать свои чувства), вы когда-нибудь слышали о блицкриге?

Бауэрс (наконец-то начиная оживать). Да.

Я. Вы знаете, что такое блицкриг?

Бауэрс. Конечно.

Я. Что ж, если с вами что-нибудь случится, для вашей семьи это будет блицкригом! Вы хотите оставить сына и дочурку без этого дохода, если вас и миссис Бауэрс не станет?

Молчание было долгим. Я стоял, глядя в окно. Наконец я услышал его тихий голос.

Бауэрс. Какова сумма взносов по этим полисам?

Я подошел к нему, взял полисы, вписал цифры, и они сошлись с суммой в анализе состояния. Я показал ему.

Бауэрс (зовя жену). Кэтрин! Принеси мою чековую книжку.