Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Эффективность переговоров увеличивается тогда, когда стороны просят делать как можно больше перерывов; в этом больше смысла, чем в длительных переговорах и коротких паузах.
Переговоры — это не игра в пинг-понг, когда каждый удар противника требует немедленного ответа. Попросите о перерыве и используйте его для консультаций с коллегами; они нужны вам для того, чтобы:
· предугадать то, о чем осведомлены оппоненты;
· продумать вопросы;
· разработать новые аргументы;
· исследовать новые альтернативы;
· обсудить возможность уступок;
· проконсультироваться с экспертами;
· обратиться к законам и процедурам;
· изучить изменения в обстоятельствах и условиях;
· предвосхитить болезненные для вас вопросы;
· разработать новую серию вопросов.
Цель
Чем выше уровень стремлений, тем лучше будут результаты. Люди, которые ставят перед собой высокие цели и делают все, что в их силах, чтобы добиться их, достигают хороших результатов. Но этому присущ определенный риск: тупик. Но, несмотря на это, чем выше ваша цель, тем больше вы получите.
Однако будьте реалистичны. Вам нисколько не принесет пользы то, что вы займете крайнюю позицию в переговорах. Это породит впечатление, что вас не следует принимать всерьез, что вы заслуживаете мало доверия. Вот вам хороший совет: не просите того, что вы не сможете подкрепить фактами и аргументами; начните с самой высокой цены, оправданность которой вы сможете отстоять. (112:)
Дата публикования: 2014-11-18; Прочитано: 215 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!