Один день может изменить многое

На пути домой колеса моего маленького автомобиля едва касались земли! В тот вечер у меня была демонстрация с тремя потенциальными клиентами, которые первыми испытали на себе произошедшие со мной разительные перемены. Перед ними был уже не маленький человек из маленького городка, судорожно боровшийся за жизнь. Они имели дело с национальным чемпионом, человеком, которому суждено быть наверху, который может даже стать руководителем компании, если только действительно настроится на это.

Я не только продал в тот вечер всем троим потенциальным клиентам, но и тот год закончил вторым в стране, обойдя более семи тысяч человек, и получил в качестве поощрения от компании все, что она могла предложить. Я приобрел новый прекрасный автомобиль, а в следующем году оказался самым высокооплачиваемым сотрудником компании на территории Соединенных Штатов. Через три года я стал самым молодым руководителем отдела за всю шестидесятишестилетнюю историю компании и установил несколько рекордов, которые держатся до сих пор.

Спешу сделать очень важное дополнение. До памятного разговора с мистером Мерреллом я был «обученным» специалистом по продажам. Я знал, как находить потенциальных клиентов, назначать встречи, проводить демонстрации, преодолевать отказы и заключать сделки. Я был готов как профессионал — мистер Меррелл сделал меня состоявшимся человеком. Именно это я хочу до вас донести. Я могу обучить двенадцатилетнего подростка всем процедурам и методам, необходимым для успешной работы в сфере продаж. Могу также передать профессиональные навыки какому-нибудь мошеннику или аферисту. Но ни двенадцатилетний подросток, ни мошенник не сделают успешной карьеры в сфере продаж. Подростку не будет доверия — ему придется несколько лет подождать. А мошенник очень скоро погубит свою карьеру сам — возможно, ему удастся успешно продавать на начальном этапе, но в конечном итоге от него отвернуться и коллеги, и клиенты. А настоящую карьеру в мире продаж может построить именно такой человек, как вы.

Могу также подтвердить, что в соответствии с указаниями мистера Меррелла, я взял себе за правило работать с потенциальными клиентами каждый день в одно и то же время. Такой подход самым благоприятным образом повлиял на мою результативность. Несмотря на то что я закончил год вторым среди семи Тысяч своих коллег, я никогда не входил даже в первую двадцатку по итогам недели или месяца, но при этом у меня не было и ни одной «пустой» недели. Подобное постоянство прилагаемых усилий и обеспечило мне второе'место в стране.