Возможные реакции конкурентов

1. Фирма, планирующая изменить цену, должна думать о реакции не только покупателей, но и конкурентов. Скорее всего, конкуренты будут реагировать в тех случаях, когда число продавцов невелико, их товары схожи между собой, а покупатели хорошо информированы (то есть при олигополистической конкуренции).

Фирме необходимо предугадать наиболее вероятные реакции конкурентов. Если у нее есть один крупный конкурент, который отвечает на изменение цен всегда одним и тем оке образом, его ответный ход можно предугадать.

2. Но существует возможность, что конкурент воспринимает любое измене­ние цен как новый вызов себе и реагирует в зависимости от своих сиюми­нутных интересов. В этом случае фирме необходимо будет выяснить эти интере­сы (например;: увеличение объема продаж или стимулирование спроса).

При наличии нескольких конкурентов фирме нужно предугадать наибо­лее вероятную реакцию каждого из них. Всё конкуренты могут вести себя либо одинаково, либо по-разному, поскольку отличаются друг от друга своей величиной,, показателями занимаемой доли рынка или стратеги­ческими установками. Если некоторые из них откликнутся на измене­ние цены аналогичным образом, есть все основания считать, что так же поступят и остальные.

ВОПРОС 117. Реакция фирмы на изменение цен

конкурентами

1. Определение реакции фирмы на изменение цен конкурентами