Дэвид МакКлеланд

Знаменитый американский психолог, автор «теории человеческих мотивов»

Основные идеи Д. МакКлелланда:

Человеку присущи 3 основные (важные) потребности:

1. Власть

2. успех (достижение успеха)

3. причастность (соучастие)

Потребность власти проявляется в желании воздействовать на других людей.

Как правило, те люди, для которых потребность власти критически значима, — это хорошие ораторы, требуют к себе повышенного внимания со стороны других, энергичные, решительные.

Возможны 2 формы проявления:

1) Человек стремится контролировать ресурсы и процессы, протекающие в его окружении ради властвования;

2) для решения групповых задач.

В первом случае не следует допускать таких людей к руководящей работе.

Во втором — следует предоставить возможность менеджеру удовлетворять эту потребность, способствовать ее развитию.

Успех

Потребность в достижении успеха заключается в стремлении человека доводить работу до успешного завершения.

Как правило, люди с ориентацией на успех любят риск и берут ответственность на себя.